想做微商怎么找貨源?
想做微商怎么找貨源?
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我來回復(fù)- snyshhsc 評論
一、審視自身
微商界有句很經(jīng)典的話:“選擇不對,努力白費(fèi)”!選對貨源品類,也就是說,你選擇賣什么品種的產(chǎn)品,是決定微商創(chuàng)業(yè)能否成功之路的第一步。做好這一步,首先你得根據(jù)自己的性別、性格、知識結(jié)構(gòu)、人脈狀況、自身消費(fèi)需求等各方面特點(diǎn),再結(jié)合各類產(chǎn)品市場容量、熱度、競爭狀況等因素,權(quán)衡利弊,再做選擇。
二、確定貨源品類
商業(yè)界有句經(jīng)典臺詞:女人和孩子的錢最好賺!愛美是女人的天性:
①化妝品②面膜③美容塑形④內(nèi)衣⑤ 衛(wèi)生巾⑥私護(hù)產(chǎn)品。這些品類的產(chǎn)品,都是市場容量巨大,利潤率、復(fù)購率都非常高的品類。另外像嬰幼兒紙尿褲,孩子學(xué)習(xí)用品(比如正姿筆)這些品類,也都是新人做微商的極佳選擇。
特別提示:千萬不要把自身現(xiàn)有人脈的權(quán)重看得過重,因?yàn)橛H戚朋友幫你買一次算一次,親友再多,也不足以幫你支撐起一門事業(yè)。更何況要是你的性格與我類似、屬于“死要面子活受罪”的那種人的話,那么基本上可以忽略這方面的因素??傊?,不管你的“親友團(tuán)”有多強(qiáng)大,創(chuàng)業(yè)之初就要做好心理準(zhǔn)備:親友購買最多只能當(dāng)作“錦上添花”,千萬不能視之為“源頭活水”!
三、選擇合作品牌原則
(1):不要盲目跟“大”
有些傳統(tǒng)企業(yè)的大品牌,雖然名氣很響,但是由于不是專業(yè)微商,微商渠道只是傳統(tǒng)商超渠道的補(bǔ)充,有的甚至處于試水做微商渠道的階段,因此這種大品牌在微商代理制度體系設(shè)計(jì)上,從先天基因上就決定其模式將存在必然缺陷:往往將如何降低微商渠道對商超渠道的負(fù)面沖擊,放在優(yōu)先考慮的因素,因此在微商代理制度設(shè)計(jì)上沿襲傳統(tǒng)代理制的模式,代理商層級較多,不同層級價(jià)差很大。
(2):品質(zhì)優(yōu)先
因?yàn)槲⑸痰谋举|(zhì)特點(diǎn)就是:通過社交軟件向社群好友分享自己親身體驗(yàn)后,精心篩選出來的真正有高性價(jià)比、值得推薦真的好東西。因此,你必須保證你的所有貨源,均來自于有一定規(guī)模和實(shí)力、品控非常嚴(yán)格的正規(guī)大廠家。那些上過工商局曝光的產(chǎn)品質(zhì)量黑名單的企業(yè)品牌,要堅(jiān)決剔除。
1年前