直播動(dòng)銷(xiāo)怎么做?
直播動(dòng)銷(xiāo)怎么做?
- 957 評(píng)論
1.提前做好活動(dòng)的預(yù)熱
假如直播 8 點(diǎn)開(kāi)始,那我們就不能當(dāng)晚 8 點(diǎn) 開(kāi)始發(fā)公告,一定要提前在直播間反復(fù)預(yù)告這次錦鯉活動(dòng)的時(shí)間,這樣做目的也是為正式直播賣(mài)貨蓄能,積累人氣。
2.必須要限制下單的時(shí)間
再好的活動(dòng)也不能一直讓他參與,所以一 定要限制時(shí)間來(lái)制造這種緊迫感,告訴大家如果過(guò)了這個(gè)搶購(gòu)時(shí)間再來(lái)買(mǎi),就沒(méi)有抽錦鯉的機(jī)會(huì)了,只有這樣操作,才能充分的調(diào)動(dòng)用戶的投機(jī)心理。
3.及時(shí)給粉絲抽獎(jiǎng)反饋
當(dāng)用戶下單的時(shí)候,我們就可以讓粉絲利用網(wǎng)上的抽獎(jiǎng)工具進(jìn)行抽獎(jiǎng),如果有抽到錦鯉的,我們就第一時(shí)間讓客服截圖,立刻在直播間進(jìn)行宣傳、同步中獎(jiǎng)消息,告訴直播間的現(xiàn)場(chǎng)用戶, 所以現(xiàn)在巳經(jīng)多人下單了,而且剛才某某中獎(jiǎng)了,這次帶貨他一共免了多少錢(qián)來(lái)刺激用戶。
4.根據(jù)銷(xiāo)售情況來(lái)逼單
不是說(shuō)拿著刀架在脖子上逼用戶買(mǎi),而是利用粉絲這種賭徒心態(tài),他看到別人運(yùn)氣好,省了好幾百塊錢(qián),他覺(jué)得自己也有這樣的運(yùn)氣,所以我們要在直播間及時(shí)的反饋和引導(dǎo)。
如果我們的商品銷(xiāo)量不錯(cuò),最后還有一些時(shí)間,就可以多送幾個(gè)錦鯉名額,讓大家現(xiàn)場(chǎng)再抽。原本那些只是旁觀者不想買(mǎi)的,用戶通過(guò)引導(dǎo)逼他下單,最后還剩下這點(diǎn)時(shí)間,多給了幾個(gè)錦鯉名額, 趕緊搶,因?yàn)樽詈蟮倪@些可能沒(méi)有多少人買(mǎi)了,所以他的動(dòng)機(jī)會(huì)更大。那些本來(lái)只想買(mǎi)一件,我們可以逼他多買(mǎi)幾件,機(jī)會(huì)難得。
5.抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)一定要公開(kāi)透明
只要不是賣(mài)的商品成本特別高,我們都是可以通過(guò)控制好錦鯉的數(shù)量,然后將抽獎(jiǎng)行為公開(kāi),千萬(wàn)不要讓用戶感 覺(jué)我們?cè)诎迪洳僮?,我們是真正的?shí)打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C(jī)會(huì)占到便宜,畢竟舍不得孩子套不著狼。
1年前 - 重慶九源教育MCN 評(píng)論
當(dāng)前單獨(dú)動(dòng)銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品,盡量開(kāi)啟直播間,針對(duì)于單一的商品區(qū)進(jìn)行商品的帶貨,來(lái)增加單一商品的用戶瀏覽量,就可以正常的進(jìn)行曝光。
1年前