流程如下：

1、直播腳步

直播腳本就是本場直播的基本流程，就是本場直播的產品，安排好時間，有多少產品，以此安排好講價順序，每款產品講多少分鐘，怎么講，可以根據時間、用戶需求等進行設定，不需要細到每句話說什么，薄款福利的發(fā)放頻次等等，記住要把產品的特點要準備好，理清楚。

2、直播設備

直播的設備一般是有電腦、手機、麥克風等，所以在直播帶貨之前要檢查好設備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺電腦，2臺手機，一臺拍攝，一臺用戶主播與觀眾的互動，所以這些設備是一定要檢查清楚的，在開播前，手機上測試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。

3、宣傳預熱

宣傳預熱是一定要有對的，不然開播都沒人知道，一般品牌是有直播預告的，如果沒有也可以發(fā)個短視頻告訴大家要直播，其實宣傳渠道很多，包括各種微信群、朋友圈等等。

開播前排短視頻說今晚有直播什么的，如果是在某音上的話，直播之前可以投一點廣告費用，這樣你在直播的時候，平臺就會幫你推薦。

開播要提前1-2天社群、朋友圈海報宣傳，一開始直播可能是沒有什么流量的，可以發(fā)朋友圈讓大家去幫你熱熱場。

二、直播帶貨中

一般新手主播剛開始是有點容易冷場的，但是沒關系，多播幾次就好了，經驗需要積累，播多了自然就熟能生巧，建議多花些時間在直播間，就是在在直播過程中，就是多互動，跟每個進來的用戶打招呼、加關注，這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉化，就必須讓直播間粉絲參與進來，與你產生互動，聊天。

在推薦產品時，盡量為5~10分鐘一個品，在講解產品的是，可以提問式互動，這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導粉絲提問，用一個標準的模版去引導粉絲向你提問，畢竟絕大多數的粉絲是不懂得提問的。提高直播間的互動率，在互動過程中了解用戶在想什么，顧慮什么，再逐一擊破。

對于大多數人來說，買的都是自身需要的，當然也有一些是主播誘導的，很少是為了主播買單的，除非你粉絲量非常大，或者是你非常漂亮，這是極少數的，所以我們就要了解客戶的需求，可以選擇在顏色，規(guī)格，款式等上面下功夫，這時候就可以問你們家寶寶多大了，幫助用戶做出決策，以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費，如果是做童裝主播的話，就可以講一些寶寶的趣事，引起共鳴，然后在中途我們可以利用直播間抽獎吸引流量，一般半個小時就可以來一次抽獎，比如常見的截圖抽獎、回復關鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領取優(yōu)惠，這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關注。

三、直播帶貨后

在直播結束后，就是一些售后的工作了，就是查看訂單，做好統(tǒng)計，支付訂單數和金額，未支付訂單產品有哪些，取消訂單的有多少，直播間銷量最高產品是什么、直播間觀看人數最高的時候是什么，不同直播時間的轉化效果，看看哪些款賣得比較好，然后就是跟進訂單，確保貨物發(fā)貨和配送。

具體包含以下內容：直播時間段、時長、最高在線時間和人數、粉絲平均停留時長是多少、累積互動怎么樣、累積商品點擊多少、粉絲點擊占比多少、粉絲回訪、新增粉絲有多少、轉粉率多少、本場開播前累積粉絲多少、場間掉粉多少、訂單筆數多少、轉化率等等。

回放自己的直播，哪里做得好，哪里沒做好，哪里說的不對，對于不好的地方改進看回放的時候，最好是以消費這的角度七看，畢竟站在別人的角度看問題才能看出問題所在。而對于觀眾反應激烈，帶貨效果較好的話術和技巧，保持和發(fā)揚。