想做電商帶貨怎么做?
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第一,道-打造個人IP
新電商跟傳統(tǒng)電商,最大的特點就是一個有個人IP,一個沒有。
傳統(tǒng)電商,賣的不是個人品牌,而是你店鋪,大家是因為你的貨好,而關(guān)注你的店鋪。這種粘性缺乏社交屬性。
新電商完全不一樣,因為是基于個人IP衍生出來的電商,比如我們的三農(nóng)扶貧達人,巧婦九妹、型男、鄉(xiāng)村小喬,他們都是一個個鮮明的、富有人格化的知名IP,粉絲是因為喜歡他們,相信他們,接著購買他們推薦的特色農(nóng)產(chǎn)品。
所以對于傳統(tǒng)電商來講,除非你是大品牌可以自帶流量,中小品牌基本上是需要燒錢做推廣,這一點,干過淘寶的朋友都知道,一個月賺的錢,差不多都花在了直通車。
但是基于個人IP打造的新電商完全不一樣,這些是自帶流量和話題的,所以,相對來說,新電商模式更加穩(wěn)定。
個人IP的影響力越大,你的話題和流量就越高,你傳遞的價值越正,你的號召力就越強,粉絲粘性越高,變現(xiàn)能力自然越強。
但打造個人IP這件事情,不容易,難點在于定位。定位有四個,粉絲定位、內(nèi)容定位、人設(shè)定位、產(chǎn)品定位。這四個是相輔相成的。
如果無法做到相輔相成,其實是很難變現(xiàn)的,記住一個無法變現(xiàn)的IP,其實就是耍流氓,也是不可持續(xù)的。只有賺到錢了,你才能持續(xù)生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,才能做大。
8個月前