第一種是直接銷售產品。目標很明確，就是要轉化銷售直接成交下單。口紅一哥李佳琦和淘寶帶貨女王薇婭，就是很典型的案例。這種模式合作的收費方式差不多分為CPS和底價+CPS或者一口價。通常建議用“底價+CPS”的方式和主播或KOL合作，這樣計費的好處，一方面可以對商家的轉化率有保證，另一方面也不會有太高的提點要求。

第二種是“假裝帶貨，實際是PR”。本質并不是帶貨，而是PR事件營銷，只是借助KOL或者主播的名氣來加速事件的發(fā)酵，通過事先策劃好的營銷策略而形成的爆炸性新聞，進一步讓事件大范圍的傳播。

第三種是種草要優(yōu)于銷售。這個模式最適合的就是KOL，前一段時間恢復上架的小紅書，就是一個很大的種草機，里面有各種各樣的KOL種草，比如護膚美妝博主分享自己的護膚知識和經驗，就行種草。