抖音教程早期就開始玩抖音的朋友
一定都看過這個(gè)視頻
反正小編我當(dāng)時(shí)看完
是再也不相信愛(照)情(騙)了
(視頻來自網(wǎng)絡(luò))
他就是坐擁2000余萬 粉絲的
女裝大佬阿純
人送綽號“男女通用臉”
依靠一張可男可女的臉
火遍了全網(wǎng)
(圖片來自網(wǎng)絡(luò))
由于他的視頻非常具有典型性
也一度成為官方媒體提醒大家預(yù)防
網(wǎng)絡(luò)詐騙、電信詐騙的“教科書”
2019年6月
他被沈陽市反電信網(wǎng)絡(luò)詐騙中心授予了
反詐宣傳達(dá)人 的稱號
(圖片來自網(wǎng)絡(luò))
如今我們提到這個(gè)21歲的大男孩
更容易聯(lián)想到他的另一個(gè)身份
7月12日，他的帶貨賬號@阿純是打假測評家
再次榮登電商達(dá)人銷量榜的第一名
此前他已經(jīng)連續(xù)上榜30天
并且基本都在前10位
(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))
今天小編就從阿純說起
給大家分析
人設(shè)塑造、雙線操作、帶貨方式
這三個(gè)關(guān)鍵問題
幫你更快學(xué)會如何帶貨！
人設(shè)塑造
個(gè)性的人設(shè)可以讓觀眾快速產(chǎn)生記憶點(diǎn)。觀眾在自己記憶的同時(shí)，還能將有趣的記憶點(diǎn)分享給別人，達(dá)到“牢記+傳播” 的雙重作用。但人設(shè)的塑造也不能虛無縹緲，作假虛構(gòu)得來的人設(shè)不會長久，反而讓觀眾產(chǎn)生不真實(shí)、不信任 的感覺。
追溯到阿純早期視頻，我們能看到他的人設(shè)就是“現(xiàn)實(shí)糙漢利用美顏?zhàn)兩砘鹄泵琅?/strong> ”，這一招利用了人們獵奇 的心態(tài)，并且配合我們常用的手法——反差 ，很快就在抖音上走出了一條個(gè)性道路。
(圖片來自網(wǎng)絡(luò))
但這種惡搞式人設(shè)塑造有一個(gè)缺陷，容易讓人陷入疲勞 。逐漸的人人都開始知道阿純是個(gè)女裝大佬，期待也就越來越少。我想很多做視頻的朋友都遇到過這樣的低谷期，先不要急著否定自己的人設(shè)，適時(shí)蹭蹭熱點(diǎn) 說不定可以流量大增。
(圖片來自網(wǎng)絡(luò))
利用此前積累的關(guān)注度，配合上現(xiàn)在流行的拍攝風(fēng)格和BGM ，又給人別有一番風(fēng)味的感覺。比如說315阿純的這條卡點(diǎn)視頻，就是利用熱點(diǎn) 幫助了自己人設(shè)更好的塑造。雖說人設(shè)是一個(gè)達(dá)人的根基，不要輕易更換 ，但偶爾利用一些小技巧，加上一點(diǎn)耐心，視頻的流量也許就能節(jié)節(jié)攀升。
(視頻來自網(wǎng)絡(luò))
雙線操作
賬號做得大和帶貨帶得好是兩回事。讓人產(chǎn)生購買的欲望，不是單憑流量大就可以解決的。如果不顧此前粉絲習(xí)慣“強(qiáng)擼”，可能最終的結(jié)果就是賬號人設(shè)“灰飛煙滅”。這時(shí)創(chuàng)建一個(gè)小號“從零開始”未必是一件壞事。
阿純開始帶貨的第一件事情，就是開了個(gè)專門帶貨的賬號 。重新開一個(gè)賬號帶貨，首先可以讓以往的賬號避免上述風(fēng)險(xiǎn) ;其次新的賬號調(diào)性配合熟練的運(yùn)營技巧，可以迅速形成新矩陣 ，擴(kuò)大自己的輻射范圍，提升影響力。
(圖片來自網(wǎng)絡(luò))
阿純并沒有急于告訴大家我要帶貨。他先利用了自己反詐宣傳達(dá)人的身份 ，結(jié)合人們喜愛的拔草類視頻 ，揭露了許多網(wǎng)紅產(chǎn)品的“致命傷”，同時(shí)為自己帶的貨做好鋪墊。從他目前保存的視頻來看，第一條視頻和第一條帶小黃車的視頻相隔1個(gè)多月。
(圖片來自網(wǎng)絡(luò))
所以很多本身流量大，但帶貨不順的小伙伴們，不妨換個(gè)思路，從零開始有時(shí)候也不是一件壞事。像阿純這樣先通過實(shí)踐為大家踩踩坑 ，讓用戶對你產(chǎn)生信任。 之后，再選擇品質(zhì)上佳的產(chǎn)品開始帶貨，沒準(zhǔn)銷量會更好哦!
帶貨方式
進(jìn)入到現(xiàn)在的帶貨視頻中，阿純延續(xù)了他的“打假專家”人設(shè)，前半段選擇一款爆款假貨講解 ，后半段對比推 薦一款真實(shí)有料的好貨 ，不僅沒有讓帶貨顯得很突兀，而且還通過對比讓帶貨的效果更進(jìn)一步。
(圖片來自網(wǎng)絡(luò))
通過真實(shí)測評和毫不留情的打假，阿純積攢了大量粉絲的信任，很多粉絲開始主動在評論區(qū)要求 阿純測評 某款產(chǎn)品，或者推薦 某種功效的產(chǎn)品。這時(shí)候理所當(dāng)然的進(jìn)入了帶貨的環(huán)節(jié)。
(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))
再來看帶貨種類，無論直播還是短視頻，阿純都選擇了美妝 以及日用、食品 為主的商品，很大程度迎合了占比71.4% 的女粉消費(fèi)需求。銷量方面，單月18場直播，場均664w 的成績讓他穩(wěn)坐電商達(dá)人銷量榜 前茅。這種又帥又能打的選手，小編真是實(shí)名羨慕了!
(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))
最后小編想說
雖然有很多小伙伴做抖音
明確想要帶貨賺錢
但是觀眾很難一上來
就完全信任你的帶貨視頻
所以我們要首先讓賬號活躍起來
同時(shí)也要善于利用
消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)的心理
設(shè)計(jì)合理的帶貨方式
才能將賬號基礎(chǔ)打扎實(shí)
擁有更強(qiáng)大的帶貨力!
