抖音教程這兩天小編的抖音
被一只沙雕的玩具鴨 刷屏了一方面鴨鴨的形象呆萌可愛(ài)另一方面它還有變調(diào)復(fù)讀的功能都讓人感到特別有趣
(視頻來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
職業(yè)病犯了的小編順便研究了一下這支玩具鴨的銷(xiāo)量和帶貨賬號(hào) 沒(méi)想到有大發(fā)現(xiàn)：一條適合新手/小投入的短視頻電商之路 那就是玩具類(lèi)商品的帶貨!
入門(mén)成本低
大部分剛?cè)胄械亩桃曨l電商沒(méi)有網(wǎng)紅達(dá)人的天生麗質(zhì)，也沒(méi)有技術(shù)流大神高水平的拍攝和剪輯，做萌寶或者萌寵內(nèi)容要付出的成本又有點(diǎn)高。到底要做個(gè)什么類(lèi)目的賬號(hào)不僅門(mén)檻低而且讓人愛(ài)看？ 這是很多新人面臨的靈魂拷問(wèn)。
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(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
刷著熱門(mén)視頻想來(lái)想去，小編被這只魔性的復(fù)讀鴨深深吸引了。無(wú)需復(fù)雜的場(chǎng)景，無(wú)需請(qǐng)達(dá)人合作，唯一要做的就是把鏡頭對(duì)準(zhǔn)玩具 ，舞臺(tái)交給它，將自己的特點(diǎn)淋漓盡致地展現(xiàn)出來(lái)。
?(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
其次選擇玩具帶貨，成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低 。無(wú)論是自己開(kāi)櫥窗做電商直接售賣(mài)，還是想利用玩具做出一定規(guī)模的種草類(lèi)賬號(hào)，再進(jìn)行帶貨，需要投入的資金都比較少。以1688為例 ，和玩具鴨類(lèi)似的產(chǎn)品價(jià)格從十幾塊到幾十塊錢(qián) 不等，相對(duì)美妝、服裝等熱門(mén)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)成本更低，是不錯(cuò)的“入門(mén)級(jí)”商品。
(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
內(nèi)容有趣味，拍攝還輕松
有小伙伴問(wèn)，做一些百貨小商品不是更便宜嗎?垃圾袋啥的才幾個(gè)錢(qián)?!大家可以想一想，第一，要讓百貨商品變得有趣味性 是不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情?第二，帶貨的痕跡 是不是太重了?所以反觀玩具種草類(lèi)賬號(hào)，內(nèi)容可讀性更大，更容易吸引到活躍用戶(hù)。
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(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
有人看、讓人喜歡的視頻才能得到用戶(hù)肯定。小編分析了幾十條高點(diǎn)贊的玩具帶貨類(lèi)視頻，發(fā)現(xiàn)互動(dòng)性都很好，自帶“呆萌”、“沙雕” 屬性的玩具或者小物件，本身就自帶話(huà)題 ，拍攝運(yùn)營(yíng)者不需要有專(zhuān)人露臉出境 ，也不需要系統(tǒng)的腳本和高深的剪輯，只需配合一些些熱點(diǎn) ，就能輕松獲得高贊!
比如下面這條拍攝惡搞型手機(jī)殼的視頻，點(diǎn)贊高達(dá)7.1w 。單憑“新奇好玩”的特點(diǎn)，吸引了大波用戶(hù)的關(guān)注。拍攝過(guò)程中，唯一的動(dòng)作就是大家將原本擺好pose的手抬了起來(lái)，可謂再簡(jiǎn)單不過(guò)。
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(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
前段時(shí)間頗為火爆的泡泡機(jī)也有著異曲同工之妙，滿(mǎn)屏幕色彩繽紛的泡泡成功勾起了大家對(duì)于童年的回憶。商家無(wú)需多言，靜靜等待沉浸在其中的觀眾下單即可。
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引流超精準(zhǔn)，銷(xiāo)量有保證
做玩具類(lèi)種草視頻的帶貨更加軟性、有趣，沒(méi)有生硬做作的砍價(jià)橋段 、沒(méi)有拉仇恨的商品 質(zhì)量對(duì)比 。只需幾秒的特點(diǎn)展示，對(duì)它有興趣的觀眾自然會(huì)被吸引過(guò)來(lái)，大家紛紛在評(píng)論區(qū)討論和商品相關(guān)的話(huà)題，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望！
?(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
不僅如此，這類(lèi)視頻傳播度也很高，從評(píng)論可以看出，不少觀眾將視頻分享給了自己的好友，或者艾特好友過(guò)來(lái)看，這樣同屬性人群傳播的方法 ，引流的人群是最為精準(zhǔn)的。我們想一想，很多時(shí)候無(wú)話(huà)不談的朋友，或者生活在一起的一家人更有可能喜歡相同的東西!
?(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
從這個(gè)玩具分享類(lèi)賬號(hào)的粉絲畫(huà)像來(lái)看，也是非常精準(zhǔn)。消費(fèi)欲望強(qiáng)，愛(ài)吃瓜，愛(ài)種草的女性占總?cè)藬?shù)的71.39% ，從年齡分布來(lái)看，18-24 歲的人群占總?cè)藬?shù)的65.2% ，她們不僅具有消費(fèi)能力，而且對(duì)玩具類(lèi)產(chǎn)品具有極大的熱情，購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)還能起到很好的傳播效果!
(圖片來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù))
視頻流量大，轉(zhuǎn)化效果好
這樣有趣、有料的視頻，不僅符合抖音官方的調(diào)性，而且也收獲了很多用戶(hù)的喜愛(ài)，所以從視頻到商品他們的瀏覽量都非常大。昨天沙雕復(fù)讀鴨的商品瀏覽量85.7w ，第三名璐璐豬公仔瀏覽量更是達(dá)到130.1w !
?(圖片來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù))
獲取了高流量之后，產(chǎn)品自身的銷(xiāo)量怎么樣呢?從昨日的商品排行榜來(lái)看，沙雕復(fù)讀鴨在抖音上的單日銷(xiāo)量已經(jīng)高達(dá)1.5w ，轉(zhuǎn)化效果不可小覷!
當(dāng)然，對(duì)于這類(lèi)玩具商品，用戶(hù)的“喜新厭舊”屬性也是極強(qiáng)的。沒(méi)準(zhǔn)哪天“鬧鐘咕咕”上線(xiàn)，“復(fù)讀鴨”就會(huì)隨之失寵。學(xué)會(huì)趁熱打鐵，借助潮流將自己的商品推銷(xiāo)出去，是無(wú)數(shù)小白到電商達(dá)人的必修課。
如果你不知道如何開(kāi)始帶貨也不知道帶什么貨不如就從可愛(ài)的鴨鴨開(kāi)始尋找爆單的秘訣吧!
