最近,一篇名為《兩個(gè)月漲了500W粉絲,然后我躁郁了》的文章在圈子里瘋狂刷屏。
作者名叫多多,是一個(gè)95后女孩。
目前抖音、快手兩個(gè)平臺加起來粉絲有500萬,但是“感覺并沒有賺錢”。
她在文章中,復(fù)盤了自己做短視頻和直播(抖音平臺為主)的創(chuàng)業(yè)歷程。
用她的話來形容就是:
“抖音像極了渣男。錢也花了,時(shí)間也給了,愛恨也交織了,結(jié)果呢,他依然讓你持續(xù)地追求,粉絲和數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)不成正比,明天你就不知道自己還有沒有廣告了?!?/p>
壓垮多多的最后一根稻草是直播帶貨。
多多發(fā)現(xiàn)商家都將陣地轉(zhuǎn)移到直播帶貨,于是被迫開始了直播帶貨。
可是直播的數(shù)據(jù)卻非常不樂觀——200w粉絲的直播間,只有5個(gè)人在線。20多個(gè)選款,總共只賣出了不到一百單。
“坑位費(fèi)收了幾千,cps(傭金)費(fèi)用賺了幾百,投放(dou+)花了差不多兩萬?!?/p>
01直播帶貨看著門檻不高但想做起來不容易
直播帶貨無疑是2020年互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)體系里面,最大的一匹黑馬。
不斷刷新紀(jì)錄的成交額,和不斷涌入直播間的網(wǎng)紅、明星、CEO們,一次又一次讓直播帶貨站在輿論中心點(diǎn)。
直播帶貨出貨猛、來錢快是不假,但是想要做起來卻不容易。
很多人只看了光鮮亮麗的數(shù)字,但是背后的艱辛卻一概不知。
正如多多所說“因?yàn)榇蠹曳鋼矶氲揭粋€(gè)產(chǎn)業(yè)里,只看到了頭部的收入回報(bào),沒有考慮自己的變現(xiàn)能力,就盲目入場了?!?/p>
直播行業(yè)發(fā)展太快,而且這件事對于很多人來說,還是大姑娘坐花轎———頭一回 ,是一件完全陌生的事。
如果沒有提前摸清楚平臺規(guī)則、 選款標(biāo)準(zhǔn)、主播培養(yǎng)、投放技巧、引流預(yù)熱等一系列的準(zhǔn)備工作,盲目買設(shè)備、組團(tuán)隊(duì),基本都是血本無虧的事情。
就算你深諳短視頻運(yùn)營之道,粉絲有幾百萬,也免不了像多多這樣,直播間只有幾個(gè)人,直播數(shù)小時(shí),產(chǎn)品幾十個(gè),出單十幾個(gè)、幾十個(gè)的慘狀。
因?yàn)榱髁渴橇髁?,變現(xiàn)是變現(xiàn)。
有粉絲不等于能變現(xiàn)。
在抖音,絕大多數(shù)的人都還不知道,視頻流量和直播流量其實(shí)是2個(gè)池子。
即使你是個(gè)有幾百萬粉絲的博主,你開直播的等級,依然是從一級開始,可能你開直播也只有10個(gè)人看。
還有很多人不知道,即使你的賬號沒有粉絲或者是低粉絲,也可以直接在直播間投dou+直播賣貨。
只要產(chǎn)品選對了,就能瘋狂的變現(xiàn)!
現(xiàn)在圈子里已經(jīng)有人用這種暴力薅流量的方法,一周傭金收益額高達(dá)幾十萬。
不管是做短視頻還是直播帶貨,出了實(shí)踐,資源、圈子也很重要。
可能你早知道,或者多了解了一個(gè)新的變現(xiàn)玩法,你就能跑贏90%的同行。
等到大家都知道這個(gè)玩法的時(shí)候,市場已經(jīng)飽和,甚至有些平臺已經(jīng)開始明令限制。
比如前段時(shí)間的9.9元包郵、1元秒殺等抖音直播間玩法,現(xiàn)在就已經(jīng)被官方明確制止。
但是,最早開始這么玩的人,早就已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。
02直播帶貨到底怎么做,才能真正賺到錢?
直播帶貨是風(fēng)口沒錯(cuò),但是風(fēng)口瞬息萬變。
可以肯定的說,抖音的直播帶貨紅利,最多還有半年到一年的時(shí)間。
如果你只是按部就班、循規(guī)蹈矩的開始做,大概率會(huì)和那個(gè)95后有200萬抖音粉絲的多多一樣,就算趕上了風(fēng)口,不具備足夠匹配的能力,也是白搭。
能夠看到這里,我知道你肯定也很想給自己整個(gè)直播號,想要快速掙錢、掙快錢。
如果你愿意,接下來的內(nèi)容,我都希望你能夠好好看一看。
因?yàn)檫@可能是你目前,想要通過直播帶貨真正賺到錢的唯一捷徑了。