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抖音直播帶貨到底賺不賺錢?直播帶貨到底誰賺到了錢?

  直播帶貨如火如荼,這篇文章給你分享一篇關(guān)于抖音直播帶貨、小程序和其他變現(xiàn)。

  豪不夸張的說,這或許是你玩抖音以后對你啟發(fā)最大一篇文章。

  01、抖音直播帶貨到底賺不賺錢?

  其實(shí)抖音直播帶貨已經(jīng)呈現(xiàn)來U字形態(tài)發(fā)展,最頭部和最為尾部賺錢,中間部分無一例外都是血虧。

  這里所說的最頭部是羅永浩、陳赫、衣哥、朱瓜瓜這波人。

  最頭部的盈利模式很簡單,靠著過往帶貨數(shù)據(jù)和自身影響力,做直播招商收取一定的坑位費(fèi),每場直播投入固定的費(fèi)用做推廣。

  近期的Feed流直播間推廣,單小時(shí)房間10W人氣消耗人民幣30-40W左右。

  控好產(chǎn)出比,最終還是拿著商家的錢來玩付費(fèi)流量,即使一單的轉(zhuǎn)化成本20塊錢,我只要有大于20塊的凈利潤,這種玩法就有放大的空間。

  其實(shí)這一切都是先有雞還是先有蛋的問題。

  沒有資本助力就燒不出漂亮數(shù)據(jù),沒有漂亮的數(shù)據(jù)就無法獲取優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈,沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈就沒有價(jià)低貨好的產(chǎn)品,沒有價(jià)低貨好產(chǎn)品就吸引不了粉絲,吸引不了粉絲就無法做出漂亮的數(shù)據(jù),沒有漂亮的數(shù)據(jù)就無法獲取優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈……

  明星帶貨的起始,就是因?yàn)榭梢钥孔陨砻麣馊プ鲋辈フ猩?,拿招商的錢,去最大限度的做好第一場帶貨數(shù)據(jù)造勢罷了。

  現(xiàn)如今的直播帶貨,已經(jīng)成了品牌的超級孵化器。

  有些小品牌打一年的廣告甚至不如在李佳琦、薇婭、羅永浩直播間做一次帶貨,品牌找他們的目的不是出單量,而是完成性價(jià)比極高的品宣。

  找羅永浩代言的費(fèi)用,與在羅永浩直播間加個(gè)坑的40W費(fèi)用相比簡直九牛一毛,然后就可以在旗艦店光明正大的使用羅永浩的肖像,名正言順的打上“老羅推薦”,其本質(zhì)就是走了一波短期廉價(jià)代言。

  然后再截取帶貨片段去投放抖音信息流,或者直接走魯班在線推廣,40W的坑位費(fèi)就是幫產(chǎn)品出道幫品牌出圈,這才是大直播間對于中小品牌的最大意義。

  而尾部不僅僅是指單打獨(dú)頭的小個(gè)體,尾部還包括商家及貨品源頭供應(yīng)商。

  無數(shù)個(gè)商家吐槽明星達(dá)人帶貨難,熱火朝天的直播帶貨直接變成了直播詐騙,幾十W的坑位費(fèi),既出不了貨又做不了品宣,非常雞肋。

  這一現(xiàn)象也表明了直播帶貨腰部達(dá)人的多余與無助。

  達(dá)人帶貨行不通,商家和品牌只能自謀出路,自己出圈自己帶貨,現(xiàn)如今的直播帶貨依舊還是在打價(jià)格戰(zhàn),雖然主播們?nèi)柯暦Q廠家直面消費(fèi)者,沒有中間商賺差價(jià),其實(shí)這就是個(gè)偽命題。

  網(wǎng)紅就扮演了其中的“中間商”,中間商賺了傭金差價(jià),倘若沒了中間商價(jià)格優(yōu)勢會(huì)更有誘惑力。

  尋找網(wǎng)紅或明星帶貨的最大價(jià)值是以最的高性價(jià)比獲取流量 ,達(dá)成成交,如果直播帶貨的性價(jià)比都不如淘寶直通車,那么商家為什么還要選擇直播帶貨,而不是直接選擇砸錢燒車?

  與其給網(wǎng)紅坑位費(fèi)和傭金,商家不如用這筆費(fèi)用去砸自己的主播,給自己的主播上抖加買流量投feed流,網(wǎng)紅帶貨一旦沒了流量性價(jià)比,則就毫無意義。

  這也是我為什么不好抖音腰部達(dá)人帶貨的原因,直播帶貨可以當(dāng)做達(dá)人變現(xiàn)的途徑,但不應(yīng)該是達(dá)人變現(xiàn)的主體。

  02、直播帶貨誰賺到了錢?

  抖音直播帶貨該何去何從的問題,一部分是被割完韭菜爆單幻想破滅,回歸現(xiàn)實(shí)后無法原諒自己的愚蠢;

  另一部分是走著常規(guī)路線,傳統(tǒng)的打法,想著先積累粉絲,粉絲有了就不愁變現(xiàn),如果有了粉絲還不能變現(xiàn),那么就自我安慰一下自己“證明粉絲還不夠,直播能力還不完善”。

  但實(shí)際上這條畸形商業(yè)模式無數(shù)個(gè)失敗者已經(jīng)證明行不通。

  還有一部分后來者,基本都是傳統(tǒng)商家,正要磨拳擦掌想走上述路線。

  既然常規(guī)的打法走不通,那么在抖音直播帶貨這股洪流中究竟誰賺到了錢?

  (玩法拆解的目的不是讓大家去模仿,而是防騙避坑)

  ①高利潤高毛利

  養(yǎng)生茶、減肥茶、五包茶、苦咖啡、瘦臉面膜、解酒糖這些功效類產(chǎn)品讓早期擼量矩陣玩家一夜暴富。

  70%的傭金,暴利懟號懟作品,視頻爆了就開播,話術(shù)引導(dǎo)高單量成交,暴利撈金。

  ②套路化玩法

  一元秒表就是典型的套路玩法,一元拍下賺的不是郵費(fèi)差價(jià),而是拍A發(fā)B ,收到的貨與直播間看到的貨完全是兩碼事,退貨只能退一元,頂多就個(gè)差評,以廢店為代價(jià)。

  一元秒殺蘋果手機(jī)同樣的道理,秒殺是為了讓直播間觀眾參與互動(dòng),吸引用戶增加用戶停留時(shí)長。

  人數(shù)到達(dá)頂峰是再售賣一些性價(jià)比高的高傭產(chǎn)品,或者是人數(shù)頂峰直接改價(jià),仔細(xì)一看是“iphone11貔貅手鏈”,只不過主圖是ipone11,實(shí)際拍的是貔貅手鏈罷了。

  ③囂張跋扈,假貨橫飛

  直播帶貨本來就是打的價(jià)格戰(zhàn),供應(yīng)鏈優(yōu)勢成了直播間爆單的關(guān)鍵,沒有價(jià)格優(yōu)勢能咋辦?

  不賣正品賣高仿,這樣價(jià)格優(yōu)勢不就有了嘛。

  帶一幫人來到XXX大廈總部門口,拍幾條段子,氣勢洶洶的喊著“XXX我們來了,今晚8點(diǎn),直接盤它!賣空這座大廈 ”。

  然后開播隨便找個(gè)專賣店或者打印一張“XXX專場”海報(bào),打印一張A4紙就高呼自己有授權(quán),各種渠道增加信任背書,F(xiàn)eed流一上直接開擼!

  ④物美價(jià)廉,薄利多銷

  找到一款直接可以硬上的好品,物美價(jià)廉薄利多銷。

  比如拍一發(fā)八,從常規(guī)視覺上就給人占便宜的感覺,把直播低價(jià)策略玩到極致,然后配合feed流直推直播間 ,人好貨好的大前提下,才能提高轉(zhuǎn)化!

  比如9.9包郵的高品質(zhì)電動(dòng)牙刷,9.9四支的云南白藥牙膏,7.9一箱的蛋黃酥,15.8的電話手表。

  你可能認(rèn)為這些貨源很難找,多多進(jìn)寶直接給你擊穿低價(jià)。

  淘客模式推廣,即便如此還能做到20%-40%的傭金,何況你還沒加價(jià)呢?下一步不就是把鏈接轉(zhuǎn)到小店的問題了嘛

  每一個(gè)向生活妥協(xié)的成年人都會(huì)把拼夕夕改口叫拼爹爹,低價(jià)有時(shí)還真不等于質(zhì)量差。

  處處有項(xiàng)目,處處是金礦,奈何你非得死鉆牛角尖,換一種思維豁然開朗。

  ⑤掛榜電商,收割瘋狂

  掛榜電商都是快手玩剩下的東西了,我實(shí)在是不想提了,快手的笨拙套路在抖音依舊可行,去瞅瞅“忠哥”的直播間,天天掛榜天天電商。

  翻車又如何?這家翻完換下家,粉絲割不盡,春風(fēng)吹又生。

  掛榜電商幫主播流量變現(xiàn),私下再與主播分贓,萬一翻車更多的罪名在于電商而不是主播,共謀此事,甩鍋電商一人扛。

  掛幫電商選品:蠶絲被、四件套、乳膠枕、阿膠、化妝品、真皮腰帶、掛墜銀飾……選品原則:利潤不過半,絕對不會(huì)賣!

  現(xiàn)如今直播帶貨能玩得起粉絲經(jīng)濟(jì)放棄低價(jià)策略,玩得了“低價(jià)高賣”好像還只有掛榜電商,便不便宜不重要,只要能讓你感覺便宜就足夠了。

  03、抖音小程序能不能做??

  7月份開始,幾乎全網(wǎng)都遇到了“不適宜公開問題 ”,這標(biāo)志著抖音的視頻擼量時(shí)代已經(jīng)過去!

  不用想著去解決不適宜公開問題,全網(wǎng)都不會(huì)有人能解決,只有繁雜的一段猛如虎操作和不停的鐮刀揮霍。

  我是去年12月份第一次接觸小程序,當(dāng)看清其擦邊球的誘導(dǎo)付費(fèi)本質(zhì)和拉人頭的模式后果斷放棄。

  CPS計(jì)費(fèi)方式你一定賺不到錢,賺的只是人頭費(fèi),牛逼的數(shù)據(jù)都是在造假忽悠刺激你的賺錢欲望。

  改版CPM以后還有可操作的空間,CPM可以玩,CPS想都別想!

  但是抖音的視頻擼量的時(shí)代已經(jīng)過去,這時(shí)候再選擇上車?唯有自己衡量……

  抖音的其他變現(xiàn)和之后的大動(dòng)作及可能性,下回再細(xì)聊吧。

  肺腑之言希望對你有用,贈(zèng)人玫瑰手留余香,沒必要把信息差框在自己的小圈子里,生意是做不完的。

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