最近抖音封號、無人直播被限制、很多小伙伴都反映說好多玩法都不能玩了,很迷茫,不知道該怎么辦。
咱們嗨推的老大壞壞在8月20日的直播中針對這些問題做了詳細(xì)的解讀,一方面是幫大家渡過現(xiàn)階段的迷茫期,另外一方面也是希望能夠幫助大家在疫情下的艱難之年,做短視頻直播帶貨賺錢活下去提供一些思路,盡量在選擇上少踩坑,多些認(rèn)知。
接下來讓我們看一下壞壞老大對于當(dāng)前短視頻帶貨趨勢及玩法的解讀,(PS:由于干貨重點(diǎn)太多,文章只節(jié)選了一部分內(nèi)容,文末還有更多精彩內(nèi)容展示哦?。?/p>
01
從最開始無人直播到直播帶貨,再到真人直播,這是一個(gè)演變過程,像咱們短視頻帶貨精英社群里有很多臥虎藏龍的豆莢高手,都是從3月份開始一起玩豆莢的,目前豆莢處于一種比較難的狀況,那么還能不能賺錢呢?
答案是能賺,但是能賺錢的人比以前的比例越來越少了,為什么呢?
現(xiàn)在做豆莢的難度比以前要大的多,以前做豆莢只需要懂選品就行了,現(xiàn)在不僅要懂選品,還要想方設(shè)法的避免因?yàn)榛旒舴馓柕膯栴},要防止抖音小店連接被封、躲淘客鏈接被下架,對投放數(shù)據(jù)的把控要特別精確。
不然的話可能上午賺的錢,下午就憑實(shí)力虧掉了,這個(gè)是目前做豆莢非常常見的一種情況。
新手小白進(jìn)來幾乎沒什么希望,現(xiàn)在從零開始做豆莢的難度是非常大的,當(dāng)然要是你錢多的話也能成,前提是要有足夠的錢去燒。
我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在都不玩短視頻豆莢了,即使玩豆莢投放,也是做直播間的。
大家看到這里應(yīng)對目前豆莢的狀況有個(gè)數(shù)了,那現(xiàn)在直播帶貨又是一種什么樣的狀況呢?
在4月份嗨推開始全面all in無人直播,直到七月份中旬開始慢慢切入真人直播,在這個(gè)過程中我們遇到了很多的坑,也發(fā)現(xiàn)了很多問題。
當(dāng)前做直播的收益是隨著門檻的提高而不斷增長的,越來越多的人被淘汰了,剩者為王,這是直播帶貨發(fā)展路上的必然趨勢。
但其實(shí)有很多團(tuán)隊(duì)是被“選擇”淘汰的,這個(gè)選擇點(diǎn)在哪里呢?
其中最大的一個(gè)就是資金問題,弄賬號要錢,目前短視頻賬號成本在不斷提高、進(jìn)貨要錢、搞供應(yīng)鏈要錢,來咱們嗨推學(xué)習(xí)直播帶貨也要錢。
所以針對這個(gè)問題,我們做了很多調(diào)整:比如說使用別人的供應(yīng)鏈,別人賣什么火我們就跟著賣,頂多是錢多給別人分一點(diǎn)。
前段時(shí)間賣了個(gè)零食單品,實(shí)際上賣這個(gè)銷售額還可以但是并沒有賺到錢,因?yàn)槟玫降牟皇沁@個(gè)產(chǎn)品的底價(jià),同時(shí)在推廣的過程中花掉了投豆莢的錢,但是也沒怎么虧錢,就因?yàn)闆]怎么虧,所以我覺得這種方式是絕對可以干的。
現(xiàn)在直播帶貨,能玩下去的就三種方法:
比如說做V臉面膜、小金瓶、小藍(lán)瓶、小綠瓶等等,把10塊錢成本的東西賣到69、89元。
先發(fā)布幾條產(chǎn)品的效果演示視頻,告訴用戶這個(gè)產(chǎn)品有多好用,只要視頻稍微一爆量,就馬上開直播。
這種方式就是通過爆款視頻的自然流量帶動(dòng)直播間的流量,但是這種方式死號特別快,基本第二天就沒了。
MCN機(jī)構(gòu)的粉絲量很多,但是內(nèi)容投入成本非常高,實(shí)際上是不賺錢的,帶貨能力稍弱一些,主要靠打榜收益以及接商家硬廣費(fèi)用賺錢。
要是沒有硬廣費(fèi)用的話,虧得就更多了。
3、無人直播
第三種是介于暴力產(chǎn)品和MCN機(jī)構(gòu)之間的玩法,就是無人直播接小范圍的真人直播。
目前抖音在加大對于無人直播的限制,這就說明平臺在加大規(guī)則調(diào)整,調(diào)整之后又是一片晴空。
抖音的玩法跟這個(gè)也是大同小異,就像之前淘寶抓刷單一樣,實(shí)際上在抓完刷單之后的一到兩個(gè)星期,再去刷單,那效果杠杠的。
現(xiàn)在做無人直播是最好的,它既不像暴力產(chǎn)品一樣那么容易被封號,也不需要做MCN機(jī)構(gòu)那樣需要高額資金投入。
02
目前純無人直播的難度比較大,現(xiàn)在主要是通過做影視剪輯號來獲得大量的粉絲和播放以及關(guān)注,但是不能賣貨,因?yàn)榉劢z的購買意向比較低,主要是為了看你的剪輯作品的。
那么,他們都是怎么賺錢的呢?
第一、賣視頻剪輯教程;第二、出售賬號,平均一個(gè)粉絲三到五分錢;
無人直播是在不斷地轉(zhuǎn)換的,現(xiàn)在的狀況相對以前是要困難一些,但是還死不了,大家可以慢慢地把方向往單品直播、真人直播轉(zhuǎn)。
對于中腰部玩家、廠家、淘寶店鋪來講,以后直播單品銷售一定是主流趨勢,這里指的單品并不是單一產(chǎn)品,而是整個(gè)類目,這樣既可以把類目做深,而后端供應(yīng)鏈的價(jià)格也可以打下來。
我認(rèn)為無人直播按照這個(gè)方向走,才能活的更好。
03
當(dāng)前我們團(tuán)隊(duì)會(huì)怎么做:
1、像單品靠齊(當(dāng)然這里指的是單個(gè)類目,不僅僅是單個(gè)產(chǎn)品)
2、做垂直號(垂直的內(nèi)容)
3、開始陸續(xù)有真人直播(找一些能表演的主播做直播)
在這個(gè)基礎(chǔ)上,然后把行業(yè)里面的一些東西做“正”,以前我們玩法走的流程沒有嚴(yán)格的具體流程,說是野路子呢,又有點(diǎn)正規(guī),說它是正規(guī)吧,但是他又帶點(diǎn)灰色在里面。
這些都是為了讓我們后面的路更加垂直,更有競爭力。