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普通人直播帶貨的5個(gè)基本法則

很多人,在正式開始做之前,都會(huì)有很多的擔(dān)心,擔(dān)心視頻拍攝不好,設(shè)備不專業(yè)、沒有粉絲、沒有團(tuán)隊(duì)等等,這些擔(dān)心都是多余的,只要一部手機(jī),并且掌握這5個(gè)法則,就能夠輕松入局,做好直播帶貨。

第一個(gè)法則:真實(shí)原生態(tài)

現(xiàn)在,做直播帶貨的人越來越多,因此競(jìng)爭(zhēng)很大,很多人為了能夠快速賺到錢,只關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格,希望產(chǎn)品價(jià)格越低越好,但是卻忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量。

有些產(chǎn)品的質(zhì)量不過關(guān),雖然帶貨的銷量不錯(cuò),但是由于用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不滿意,售后服務(wù)又不好,直接傷害了粉絲,導(dǎo)致粉絲越來越不信任他,造成粉絲流失。

在這種情況下,那些真實(shí)原生態(tài)的主播,就更加受歡迎,比如:帶貨農(nóng)產(chǎn)品、努力創(chuàng)業(yè)者、工廠老板等等,他們的內(nèi)容更加真實(shí)原生態(tài),沒有經(jīng)過包裝,直接銷售產(chǎn)品,更受大家的喜歡。

所以,直播帶貨第一個(gè)法則,就是保持內(nèi)容的真實(shí)性,保證產(chǎn)品的質(zhì)量,這樣才能留住粉絲,不給粉絲造成傷害。

第二個(gè)法則:直播重心是帶貨

很多人看到直播帶貨賺錢,看到自己賬號(hào)幾百萬,也開始做起了直播帶貨,但是效果卻并沒有想象中的好,很多人不解,這是為什么?

其實(shí),原因很簡(jiǎn)單,就是因?yàn)榉劢z與帶貨的產(chǎn)品不匹配,因此無人購(gòu)買。

比如,你的抖音賬號(hào)定位是做視頻剪輯的,通過這個(gè)吸引了幾十萬的粉絲,但是當(dāng)你做直播帶貨的時(shí)候,帶貨產(chǎn)品是美妝護(hù)膚類的產(chǎn)品,產(chǎn)品與粉絲的需求不匹配,自然無法吸引用戶購(gòu)買。

直播的目的是為了帶貨,銷售產(chǎn)品,那一定是要銷售用戶有需要的產(chǎn)品,這樣才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

直播帶貨很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是將合適的產(chǎn)品賣給合適的人,而不是直播間的粉絲有多少,粉絲多會(huì)讓你的直播人氣爆棚,但不是直播的核心目的。

第三個(gè)法則:短視頻內(nèi)容圍繞產(chǎn)品

我們都知道,在抖音直播之前發(fā)布直播短視頻,能夠吸引很多人進(jìn)入直播間,但是要注意這個(gè)視頻的內(nèi)容,不是視頻播放量高、吸引到的人多變現(xiàn)就會(huì)多。

比如,在開播之前,發(fā)布一條跳舞的視頻,吸引了很多的人,很多人看和點(diǎn)贊,也引流了很多粉絲進(jìn)入直播間,而你直播的內(nèi)容是關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)、自我提升的,很多人看到之后就會(huì)離開。

為什么會(huì)這樣呢?原因就是引流的短視頻與直播間的內(nèi)容不一致,造成的粉絲離開,這種情況就很難帶貨成功了。

所以,直播引流的短視頻內(nèi)容最好是圍繞直播間的產(chǎn)品進(jìn)行,從用戶的需求出發(fā),直擊用戶痛點(diǎn),吸引用戶進(jìn)入直播間購(gòu)買。

這樣吸引到直播間的粉絲不僅精準(zhǔn),對(duì)產(chǎn)品的需求度更高,只要產(chǎn)品足夠優(yōu)惠,能夠解決用戶的問題,多數(shù)人都會(huì)毫不猶豫的下單購(gòu)買。

第四個(gè)法則:產(chǎn)品+信任

做直播,產(chǎn)品是基礎(chǔ),同時(shí)也要打好感情牌,這樣才能讓用戶記住你,長(zhǎng)期獲得大家的關(guān)注。

比如,你的定位是護(hù)膚品美妝直播,在銷售產(chǎn)品的同時(shí),可以教大家一些美膚化妝的技巧,這樣用戶既能夠?qū)W習(xí)到內(nèi)容,也更加信任你,愿意購(gòu)買你推薦的產(chǎn)品。

不管你的定位是什么,做短視頻直播帶貨都不能只顧產(chǎn)品,也要維護(hù)與用戶之間的關(guān)系,保持聯(lián)系,加強(qiáng)信任感,這樣才不會(huì)被用戶遺忘。

所以,做短視頻直播帶貨,也要多與用戶溝通,這樣才能維護(hù)好用戶關(guān)系,做好用戶的留存。

第五個(gè)法則:堅(jiān)持直播帶貨

直播帶貨需要長(zhǎng)期的與粉絲保持密切聯(lián)系,這樣才能維護(hù)好與粉絲之間的關(guān)系。

有些主播,直播的時(shí)間和頻率不固定,都是隨著自己的心情在做,初一一天十五一天,結(jié)果很多粉絲慢慢就將她遺忘了。

直播是要堅(jiān)持的,最好能夠?qū)r(shí)間固定,比如,每周三晚上8點(diǎn),固定時(shí)間后,逐漸的用戶就會(huì)養(yǎng)成一個(gè)的習(xí)慣,每周三都會(huì)來看你的直播。

另外,做直播一定是要堅(jiān)持的,沒有人能夠隨便就成功,就像李佳琦,他默默做了3年的直播,才有了今天的成績(jī)。

所以,堅(jiān)持是很有必要的,沒有人是隨便就能夠獲得成功的。

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