抖音教程抖音直播帶貨周榜中又雙叒叕出現(xiàn)了一匹“黑馬”。
該主播憑借一條敬茶的視頻獲得229萬點(diǎn)贊，在舉辦婚禮的同時(shí)開啟直播，8月26日結(jié)婚當(dāng)天帶貨銷售額就達(dá)到8194萬元，單場(chǎng)觀看人數(shù)高達(dá)4872.7萬，上周累計(jì)銷售額1.13億元！
這個(gè)主播到底有什么秘訣，能讓直播間在短時(shí)間內(nèi)吸引到如此龐大的粉絲群體？通過直播帶貨達(dá)到上千萬銷售額的秘籍到底是什么？
下面，就讓我們一起來好好扒一扒！
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近日，一位主播利用結(jié)婚直播為自己造勢(shì)，在舉辦婚禮的同時(shí)開啟直播，一周14場(chǎng)直播超越了羅永浩和電商一姐朱瓜瓜成為了上周抖音直播的帶貨王。
這個(gè)賬號(hào)就是「陳婷mm」。
陳婷mm的視頻風(fēng)格和內(nèi)容比較垂直，走搞笑風(fēng)格，主要圍繞自己的家庭生活瑣事和惡作劇創(chuàng)作。
雖然故事簡(jiǎn)單，但表演夸張搞笑，和網(wǎng)上那種夸張、博眼球做法相對(duì)不同，視頻中的每個(gè)主人公都有著特色十分鮮明的的人設(shè)形象。
除了向粉絲傳遞歡笑之外，還會(huì)以搞笑劇情形式將生活中的家庭關(guān)系問題或者矛盾展現(xiàn)出來，引起粉絲們的情感共鳴，也感染他們用樂觀積極的態(tài)度來面對(duì)生活中的各種不順，內(nèi)容十分正能量。
據(jù)全五分帶貨數(shù)據(jù)顯示，陳婷mm目前的粉絲量為1610w，8月24至30日一周的時(shí)間內(nèi)「陳婷mm」的漲粉數(shù)就達(dá)到了187萬+，吸粉速度驚人。
8月26號(hào)前后發(fā)布了多條直播間預(yù)告的婚禮相關(guān)視頻，為婚禮當(dāng)天的美妝直播帶貨專場(chǎng)積攢了不少流量和人氣。
其中，8月27號(hào)發(fā)布的“結(jié)婚給公婆敬茶敬酒”的視頻，截止發(fā)稿前該視頻獲得229萬點(diǎn)贊。
一方面內(nèi)容上搞笑的敬酒說辭引起了人們的興趣，另一方面也激起一部分結(jié)婚女性對(duì)自己公婆的吐槽。
據(jù)了解，@陳婷mm、@陳橙mm、@陳三廢gg三個(gè)賬號(hào)創(chuàng)作者是親人關(guān)系，陳三廢gg是目前粉絲最多的賬號(hào)，三者之間存在扶持和反哺的關(guān)系。
擁有2200萬粉絲的@陳三廢gg，26日前后也有發(fā)布多條陳婷結(jié)婚的視頻，為姐姐的直播間引流。
有了婚禮直播以及直播中抽送汽車作為強(qiáng)大的流量吸引點(diǎn)，@陳婷mm在26日當(dāng)天銷售額就高達(dá)8194萬元，單場(chǎng)最高銷售額4110.5萬！
借助婚禮熱度火爆抖音收割流量，@陳婷mm無論是短視頻創(chuàng)作能力還是直播帶貨能力都是一流。
只是這個(gè)在婚禮上直播賣貨的操作，不禁讓嗨妹想到當(dāng)初婚禮賣貨1.3億的快手帶貨王辛巴。
02
抖音電商一姐背后的撈金法則
那么，陳婷mm通過直播帶貨達(dá)到上千萬銷售額的秘籍到底是什么呢？嗨妹總結(jié)了3個(gè)原因，具體如下：
直播帶貨銷售額度一直不斷飆升的秘密，說白了就是兩個(gè)詞：便宜。
在陳婷mm的直播中我們可以看到，產(chǎn)品客單價(jià)普遍較低，有效降低消費(fèi)者的決策門檻，優(yōu)惠后價(jià)格基本都在百元左右，刺激用戶沖動(dòng)消費(fèi)。
除此之外，買一送一，拍一得五等買一送幾的優(yōu)惠活動(dòng)已是直播間的常態(tài)，或是抽送50份口紅等寵粉活動(dòng)，有效調(diào)動(dòng)用戶情緒，提升銷售轉(zhuǎn)化率。
在多種組合優(yōu)惠之下，直播間的每件商品都能達(dá)到極致的性價(jià)比，因此來降低用戶的決策成本，促進(jìn)成交。
2、解決痛點(diǎn)和需求 是促成銷量的關(guān)鍵因素
陳婷mm的直播間不斷強(qiáng)調(diào)并向粉絲保證，所有直播帶貨的產(chǎn)品都是自己親自使用過后才向大家推薦的，增強(qiáng)顧客與自己之間的信任度。
為了展示產(chǎn)品的實(shí)際效果，在直播間大膽卸妝告訴消費(fèi)者，自己臉上的瑕疵然后將產(chǎn)品涂在臉上，用最直觀的方式打消顧客疑慮，展示產(chǎn)品。
解決用戶痛點(diǎn)和需求，讓用戶放心購買和使用，這也是促成銷量的關(guān)鍵因素之一。
為了刺激粉絲的購買欲以及炒熱直播間賣貨的氛圍，加長(zhǎng)用戶的停留時(shí)長(zhǎng)。
@陳婷mm與粉絲的互動(dòng)非常頻繁，并且親切地稱呼直播間的粉絲們?yōu)椤皩殞殏儭薄ⅰ芭鷤儭?、“集美們”，通過互動(dòng)和昵稱來傳遞信息，拉進(jìn)與粉絲之間的距離；
她對(duì)于直播間現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)有一套自己的邏輯，通過現(xiàn)場(chǎng)和用戶的強(qiáng)互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)用戶情緒，真實(shí)感受到產(chǎn)品福利，從而在短時(shí)間內(nèi)快速爆單。
賣貨時(shí)，陳婷mm第一步就是介紹產(chǎn)品，為了突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，會(huì)用其他品牌做對(duì)比，一輪介紹之后才會(huì)公布價(jià)格。
比如說一款原價(jià)149的美容儀，直播間賣69.9，這時(shí)就會(huì)有大量的粉絲在評(píng)論區(qū)打出49.9的價(jià)格。
一開始陳婷mm會(huì)表示價(jià)格太低，這個(gè)價(jià)錢只能買到其他品牌的低級(jí)美容儀，然而經(jīng)過一番“思想斗爭(zhēng)”后，@陳婷mm 最后把此款美容儀的價(jià)格定在了49.9。
經(jīng)過這樣一輪和用戶的強(qiáng)互動(dòng)之后，充分調(diào)動(dòng)了用戶情緒，此款美容儀上架之后立馬售罄，賣的非?；鸨?。
這種套路雖然和快手的主播和商家唱雙簧式賣貨沒有區(qū)別，但是確實(shí)很好用。
03
結(jié)語
雖然結(jié)婚這波熱度過去后，陳婷在之后的直播中銷售額沒有再突破千萬，但每場(chǎng)也有幾百萬上下。
總體而言，陳婷mm目前的帶貨數(shù)據(jù)還是非常亮眼的，而且直播間觀看人數(shù)較高。
不過，能否一直保持這樣優(yōu)秀的“戰(zhàn)績(jī)”還是要看其今后如何深耕內(nèi)容和豐富直播元素了。
