想要直播效果好,直播技巧直播用語(yǔ)少不了。
但是90%的主播不知道直播技巧有哪些?直播帶貨暖場(chǎng)、互動(dòng)、帶貨、催單話術(shù)怎么說(shuō)?
今天這篇文章,我將分享7類直播常用話術(shù)以及直播帶貨技巧,希望對(duì)大家有所幫助。
(1)關(guān)注話術(shù)
比如“關(guān)注主播不迷路”,“剛進(jìn)來(lái)的小伙伴沒(méi)有關(guān)注主播的點(diǎn)上面‘點(diǎn)亮我’點(diǎn)亮關(guān)注”等,主播要將這些引導(dǎo)臺(tái)詞隨時(shí)掛在嘴邊,幾秒鐘說(shuō)一次。
話術(shù)1:歡迎進(jìn)來(lái)的朋友,不要著急馬上走,點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路,主播帶你上高速。
話術(shù)2:主播今天剛起步,感謝你們送禮物,支持我就加關(guān)注,主播絕對(duì)沒(méi)套路。
話術(shù)1:歡迎大家來(lái)到我的直播間,我是一名新手主播,請(qǐng)支持我20分鐘,停留20分鐘送300個(gè)親密值!
話術(shù)2:關(guān)注我,加入我的粉絲團(tuán),立刻活躍你的賬號(hào),增加你賬號(hào)的權(quán)重,讓你發(fā)布作品的時(shí)候,更加容易上熱門(mén)
話術(shù)1: “直播間的朋友們,8點(diǎn)整我們就開(kāi)始抽免單了啊~還沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的朋友們上方點(diǎn)個(gè)關(guān)注,加入我們的粉絲團(tuán),8點(diǎn)整就可以參與抽免單了,還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)10元優(yōu)惠券…..”
話術(shù)2:“直播間的朋友們,7點(diǎn)半我們有發(fā)紅包活動(dòng),8點(diǎn)半我們有個(gè)10元秒殺活動(dòng)哦!”
話術(shù)3:“直播間的朋友們,今天我們?yōu)榇蠹覡?zhēng)取到了一個(gè)終極福利,真的贊爆了,這一款是我們都會(huì)留存的一款,待會(huì)就為大家上,現(xiàn)在我們先來(lái)上我們今夏的*****”
話術(shù)1: “#點(diǎn)我們有限量秒殺活動(dòng)(重復(fù)福利活動(dòng)),但是僅限關(guān)注主播和加粉絲團(tuán)的朋友參與哦,還沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的朋友上方點(diǎn)個(gè)關(guān)注,加入我們的粉絲團(tuán),#點(diǎn)我們的限量秒殺活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始!”
話術(shù)2:“馬上就是我們的福利放送環(huán)節(jié),大家扣‘***(隨機(jī)內(nèi)容)’,我們截屏抽10位送出,大家趕緊刷起來(lái)哦!”
話術(shù)1: “數(shù)量有限,如果你看中了一定更要及時(shí)下單哦,馬上就要賣完了哦!”
話術(shù)2: “先付先得、最后2分鐘!最后2分鐘”
話術(shù)3: “活動(dòng)馬上結(jié)束了,要下單的朋友們抓緊咯!”
話術(shù)4: “不用想,直接拍,只有今天有這樣的價(jià)格,是我好不容易申請(qǐng)到的,結(jié)束就恢復(fù)原價(jià)啦”
話術(shù)5:“我自己私底下也會(huì)買的款,真的超級(jí)百搭!千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)!”
話術(shù)1:謝謝我姐的禮物,我姐大眼睛雙眼皮,一看就是講究人。
話術(shù)2:我姐人美話不多,美的沒(méi)話說(shuō)
(7)遇到黑粉話術(shù)
話術(shù)1:非常感謝你百忙之中來(lái)到我的直播間,對(duì)我提出寶貴的意見(jiàn)。
話術(shù)2:我是一個(gè)新主播,確實(shí)有很多不足,還在學(xué)習(xí),望見(jiàn)諒,您是在看不下去就換個(gè)直播間吧。
02直播帶貨技巧
1、控價(jià)
對(duì)于價(jià)格的控制;
下架后保持折扣前端顯示;
調(diào)動(dòng)后續(xù)粉絲進(jìn)來(lái)的情緒。
比起直接恢復(fù)原價(jià)來(lái)說(shuō),這種操作方式同樣可以止拍,但可以讓新進(jìn)來(lái)的看到自己錯(cuò)過(guò)的款,是什么狀態(tài),同時(shí)可以讓他有一種錯(cuò)覺(jué)是被拍光下架的、熱度很高的假象。
2、限量限時(shí)
流量低的時(shí)候,可以進(jìn)行限量限時(shí),能拍3件不拍5件,保守一點(diǎn)點(diǎn)加,一件件套,保持氛圍化成交而非件數(shù)化成交進(jìn)行熱場(chǎng)
3、節(jié)奏的把握
隨機(jī)訂單紅包,隨機(jī)訂單禮物,隨機(jī)禮物免單等一些列容易執(zhí)行的點(diǎn)進(jìn)行操作,訂單紅包是針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買的人群給他們一個(gè)立場(chǎng)停留在直播間增加人氣和互動(dòng)。
直播帶貨已成全民趨勢(shì),大家都知道,不跟上你就要掉隊(duì)了!
有為聯(lián)盟作為短視頻&直播教育培訓(xùn)頭部平臺(tái),也于近期推出了全新的《直播帶貨紅人系列課》課程。通過(guò)這套課程,你可以學(xué)會(huì):
直播開(kāi)場(chǎng)怎么互動(dòng)?
如何打造高質(zhì)量直播間?
直播間怎么吸引人氣?
直播引導(dǎo)話術(shù)有哪些?
怎樣才能讓直播間粉絲快速下單?
抖音直播帶貨話術(shù)怎么說(shuō)吸引人?
直播帶貨數(shù)據(jù)分析
直播腳本怎么寫(xiě)?
想要在短視頻直播帶貨道路上不踩坑,添加有為聯(lián)盟短視頻直播實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師逆天微信:ntg899,跟有經(jīng)驗(yàn)的人一起學(xué)習(xí)更多直播帶貨必備技能。
下面我再來(lái)為小伙伴們分享賬號(hào)如何快速做好數(shù)據(jù)分析的干貨知識(shí),希望對(duì)你有所幫助。
西瓜視頻:短視頻版的騰訊視頻
說(shuō)完了短視頻屆的兩大巨頭,還想和大家聊點(diǎn)其他的,直播技巧直播用語(yǔ)那就是西瓜視頻,我還是比較看好西瓜視頻的。
西瓜視頻的定位是短視頻版的騰訊視頻,這個(gè)App里的內(nèi)容都是一些精簡(jiǎn)的內(nèi)容,也按照各大品類進(jìn)行了分類,滿足人們不同的需求偏好。
在西瓜視頻的首頁(yè),最上面是關(guān)注、推薦、影視、游戲等具體的品類,直播技巧直播用語(yǔ)每個(gè)品類里面都有大量的短視頻。
西瓜視頻也有著強(qiáng)大的算法功能,會(huì)通過(guò)你觀看各種視頻的時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng)來(lái)找出你真正喜歡的類型,這些視頻最終都會(huì)出現(xiàn)在推薦列表里,一刷新就可以刷到。
西瓜視頻的定位也是以短視頻內(nèi)容為主,這很符合這個(gè)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì),直播技巧直播用語(yǔ)人們娛樂(lè)的方式越來(lái)越多,空余的時(shí)間也越來(lái)越零散化、碎片化,這正好符合短視頻的傳播方式。
西瓜視頻里的很多內(nèi)容都是電視劇和綜藝節(jié)目的精簡(jiǎn)版,更好地突出了節(jié)目?jī)?nèi)容,笑點(diǎn)和爆點(diǎn)也都更加集中,更符合人們的觀看習(xí)慣。
第二個(gè)要素是獨(dú)特。每個(gè)人都有每個(gè)人的特點(diǎn),直播技巧直播用語(yǔ)我們要做的就是去發(fā)現(xiàn)自己和別人身上不同的點(diǎn),漂亮的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬(wàn)里挑一。
只有不同于別人的地方,才能被記住。抖音上擁有幾千萬(wàn)粉絲的黑臉V,他是一個(gè)集技術(shù)與創(chuàng)意于一身的男子,而且他的配文都很戳人心。
抖音上并不缺此類的用戶,那么他為什么卻如此受人關(guān)注呢?直播技巧直播用語(yǔ)還有一個(gè)原因—他從不露臉。
熱點(diǎn)類就是緊跟熱點(diǎn)的步伐,討論的話題隨著熱點(diǎn)的變化而變化,可能根據(jù)熱點(diǎn)改編一些段子,就像“papi”,每期的內(nèi)容都是帶有主題地在討論一些話題。
角色扮演只是papi醬的一個(gè)外衣,主要是通過(guò)她的演繹來(lái)輸出內(nèi)容,直播技巧直播用語(yǔ)輸出的內(nèi)容也都緊跟熱點(diǎn)、潮流,這就是她的人設(shè),“一個(gè)集才華和美貌于一身的女子”。
廣告類就是以打廣告為主,就像“李佳琦”和“羅姑婆”。李佳琦是從一個(gè)彩妝師開(kāi)始,為人們介紹各個(gè)品類的化妝品,以帶貨銷售為目的。
羅姑婆開(kāi)始的時(shí)候是教人談戀愛(ài),直播技巧直播用語(yǔ)但是教著教著發(fā)現(xiàn)帶貨可以做出更好的效果,每次的帶貨內(nèi)容如神來(lái)之筆一樣,讓人拍案叫絕只想去買。
昵稱
主頁(yè)分為:昵稱、頭像、簡(jiǎn)介、視頻封面,先來(lái)說(shuō)說(shuō)呢稱。昵稱是我們的代名詞,提到昵稱用戶就會(huì)想到你的內(nèi)容,昵稱的選擇特別關(guān)鍵。
首先昵稱的選擇一定要有辨識(shí)度,直播技巧直播用語(yǔ)要與定位內(nèi)容有較強(qiáng)的相關(guān)性并且還要帶有一點(diǎn)趣味性,同時(shí)可以貼上相應(yīng)的標(biāo)簽,來(lái)展示你的賬號(hào)定位。
目的要讓用戶看到你的昵稱之后,就了解你的賬號(hào)是做什么的。如果沒(méi)有通過(guò)昵稱簡(jiǎn)明扼要地體現(xiàn)出來(lái)你的特色,那很難得到用戶的繼續(xù)關(guān)注。
比如說(shuō)在搜索欄搜索“攝影”兩個(gè)字,就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多相關(guān)的博主,直播技巧直播用語(yǔ)通過(guò)名字就可以看出具體的定位。
“攝影學(xué)堂”“小白學(xué)攝影”,看名字就知道是在教你攝影技巧。比如叫“XX攝像”,則表明這個(gè)賬號(hào)是在分享一些攝影作品。