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抖音短視頻怎么賺錢? 掌握這3大帶貨技巧,迅速提高直播間人氣流量!

自疫情以來,直播電商迎來爆發(fā)期,隨著大量商家涌入,平臺流量競爭加大,搶占用戶時間就成為了獲得流量紅利的根本,接下來,整個行業(yè)將從火爆態(tài)勢慢慢冷卻,步入常態(tài)化運營。

從“野蠻生長”時期再到“精耕細(xì)作”,體現(xiàn)的是玩法轉(zhuǎn)變。

如果商家依然按照基礎(chǔ)的模式運營,將很難找到突破口,很快就被淹沒。

直播間流量的大小決定了直播帶貨時的直播間人數(shù),同時也決定了當(dāng)晚直播的銷量,沒有流量的直播間自然也就沒有人氣,任你有更好的產(chǎn)品和主播,也賣不出去多少件。

想提升直播間流量可不是那么容易的,為什么別人直播間流量猛如虎,你卻弱成狗?這個問題到底出在哪里呢?怎么要才能快速又有效地提高直播間的流量呢?

今天給大家?guī)砹硕兑糁辈ト藲馊笸娣记?,希望能對大家的運營有所幫助。

01提升抖音直播人氣三大玩法技巧

目前的抖音直播間流量來源主要有以下三種:

1、自然流量

目前比較主流的玩法就是通過發(fā)布預(yù)熱、引流視頻,將“推薦頁”這個最大的流量池子最大限度利用,吸引用戶進(jìn)入到直播間,做好直播間里的用戶互動,才能獲得直播廣場的熱門推薦。

在預(yù)熱引流的視頻中,簡單明了的告訴用戶,你的直播間能為用戶帶來的利益點,引導(dǎo)用戶直接進(jìn)直播間。

預(yù)熱的目的就是提前告知粉絲,做好目標(biāo)用戶精準(zhǔn)觸達(dá),降低用戶決策成本,為后期直播間提高轉(zhuǎn)化率埋下基礎(chǔ)。

舉個例子:如果你打算在晚上八點鐘直播,那么六點半開始你就要發(fā)布預(yù)熱直播間的短視頻,每半個小時發(fā)一到兩個視頻,一般情況下,這種做法能夠為直播間帶來一波免費的自然流量。

2、豆莢流量

通過付費投放豆莢,是最直接提高直播間流量的方式,之前很火的一元秒殺的直播間大多數(shù)都是有做豆莢投放的。

可以直接加熱直播間,也可以通過短視頻加熱直播間。

有一點值得注意的是,相比之下,視頻加熱直播間帶來的流量比直接加熱直播間的流量要更加精準(zhǔn)。

因為投放豆莢的審核時間是最長半個小時,而最短的投放時長是2小時,因此在開播前三個小時投放豆莢可以讓流量推送最大化,引導(dǎo)第一波直播間流量高峰。

這種比較適合在直播間有一定人氣的情況下使用,能更好的吸引用戶進(jìn)入直播間。

3、通過巨量投放獲得流量

最后一種就是通過巨量引擎后臺進(jìn)行付費推廣,也就是抖音feed直播間推流,把流量引導(dǎo)到抖音直播間,增加直播間人數(shù),引導(dǎo)下單購買商品的推廣方式。

可以將你的直播間推廣到相類似行業(yè)的抖音達(dá)人粉絲中,投放時可設(shè)置地域、人群年齡等,為直播間帶來更加精準(zhǔn)的流量。

像家居日用,服裝配飾,美妝個護(hù),生鮮食品等類目是目前投放feed流效果最明顯的,其他類目可以選擇前面兩種流量玩法。

feed投放時會有一個測試期和預(yù)熱期,具體的投放次數(shù)可以根據(jù)數(shù)據(jù)變化來做調(diào)整,當(dāng)數(shù)據(jù)不好時,根據(jù)定向人群關(guān)鍵詞去調(diào)整,以及改善直播間腳本。

如果是想提高直播間轉(zhuǎn)化率的小伙伴,推廣目標(biāo)選擇“選擇觀看或停留”是最合適的,因為轉(zhuǎn)化成本低,容易跑量。

一般不建議新號做feed投放,因為留存率低,跳失率高,冷啟動時可以選擇上面兩種方式來提高流量。

相對來說,feed投放更適合垂直的營銷賬號去玩,流量和轉(zhuǎn)化都能做起來。

02現(xiàn)在做直播如何突破?

單靠燒錢推廣的話,我們大部分人肯定比不過那些大主播與明星團(tuán)隊,因為他們有的是雄厚的資本和團(tuán)隊實力。

對于大部分人來說,真正需要的是接地氣的做法,能做到少花錢,然后還可以賺點零花錢,就足夠了。

看到這里有的兄弟可能會問,如果咱們資本不夠別人拼,那么怎么突破重圍,分一杯羹呢?

答案是反應(yīng)快,現(xiàn)在直播間的玩法更新迭代速度非???,從今年年初興起的無人直播,再到前段時間的直播間“一元秒殺”玩法,再到現(xiàn)在的真人直播、明星直播帶貨趨勢。

這就需要提高我們的反應(yīng)能力,只有這樣才能快速捕捉最快玩法,敢試敢做,才能找到突圍的機會,把握住流量風(fēng)口。

通過上訴對提高直播間流量的技巧,加上對抖音的一些見解,給大家總結(jié)出幾點直播帶貨的套路:

①一般來說,晚上20-21點的熱門時段流量最大,但是多被頭部主播把持,腰部主播和大主播可以在這個時段開播,尾部主播可以嘗試選擇冷門時段,例如早上7-10點或者晚上10點開播,這更容易獲得穩(wěn)定的推薦流量,等到流量穩(wěn)定后,在逐漸調(diào)整時間。

爆款直播=多元渠道引流+高性價比好貨+帶貨人設(shè)建構(gòu)。

流量往往是一次性的,而粉絲是長久生命周期培育的,直播間要不停地和粉絲互動,加強與粉絲之間的粘性,才能為轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。

④一場直播的結(jié)束并不意味銷售的結(jié)束,做好私域流量的引流和維護(hù),將一些直播爆款整理出來,進(jìn)行多重轉(zhuǎn)化。

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