這個雙11,對于雙11鼻祖的老牌電商平臺來說,折扣已經(jīng)沒有往年雙11那么誘人了。很多就算頁面寫著優(yōu)惠多少元,在其他平臺依然可以貨比三家找到更便宜的產(chǎn)品。隨著對主流平臺的信任喪失,機會也就來到了很多電商新興企業(yè)。
而這次以“寵粉節(jié)”進軍雙11的抖音,就是其中一個。淘系電商能帶來更多的銷售額,但是由于抖音、快手等流量紅利明顯,不少品牌商家依然選擇硬著頭皮上。
對于平臺來說,快手抖音等平臺不愿浪費本身的流量,想要通過直播電商的形式鋪開電商的路。
即將到來的雙11,對抖音來說絕對是一個極佳的機會。在9月下旬,抖音就開始為商家們詳細的講解了“抖音雙11寵粉節(jié)”的具體細則?!懊鈫为剟睢本褪瞧渲幸粋€名叫“超級免單”的活動,此外還有寵粉任務(wù)、排位賽、超級直播間等玩法。
從開播主題來看,通過上半年的積累,抖音已經(jīng)成為一個有明星名人、達人、商家、專業(yè)主播和素人等組成的直播帶貨矩陣。
抖音自建閉環(huán)的決心相當(dāng)強烈。而給予抖音設(shè)立閉環(huán)電商的,不僅僅是6億的日活、幾十萬家廠家藍v,也不是逐漸成熟的主播粉絲體系,而是源源不斷的好內(nèi)容。
做內(nèi)容電商,首先要通過好內(nèi)容獲得一定量的粉絲積累,最后才是根據(jù)粉絲人群開通相對應(yīng)的直播。傳統(tǒng)電商平臺馬太效應(yīng)嚴重,哪怕是雙11,大部分銷售額依然是小部分頭部產(chǎn)品決定的。
“雙11”這種特殊的節(jié)日,內(nèi)容平臺比傳統(tǒng)電商平臺更有宣傳優(yōu)勢。抖音短視頻用內(nèi)容包裝娛樂ip,將達人網(wǎng)紅從短視頻搬到節(jié)目前,提升了消費概率。除非做到千萬粉絲成為大v,參與直播帶貨的嘉賓,不然很多內(nèi)容帶起貨來,效果非常不好。不少從“坑位費+傭金”的主播被商家逼成了純傭主播。
從內(nèi)部來說,抖音的內(nèi)容變現(xiàn)計劃,落在每一個帶貨達人身上,都是一座大山。越來越多只想為結(jié)果買單的商家,也會更加看重轉(zhuǎn)化效率。另外,同行快手已經(jīng)成為僅次于“貓狗拼”的電商平臺,去年更是產(chǎn)生了350億的交易額,這對抖音依然是不小的挑戰(zhàn)。
外界對抖音一直保有濃厚的信心,認為抖音未來的發(fā)展不可小視,而對于抖音平臺自身來說,如何處理好眼前這個叫雙11的戰(zhàn)場,才是證明自己的當(dāng)務(wù)之急。