小編深度分析feed流和dou+玩法的投放目標及投放成本、投放邏輯適用群體等差異,希望你們可從中獲得一些收獲;
一、什么是feed流
FEED直投直播間產品是抖音電商直播廣告的一種
抖音最新推出的無需上傳視頻素材,在推薦信息流直接展現(xiàn)實時直播內容的低門檻玩法。
簡單地來說“幫助商家提升直播間流量獲取和轉化能力的一種商業(yè)玩法 ”
一個不是很好的消息
最新的小店入駐規(guī)則中,個人入駐已暫停,僅限企業(yè)/個體工商戶入駐。
二、FEED流投放邏輯是什么
首先,創(chuàng)建投放計劃是第一步。
簡單來說,投放計劃的過程分為3個環(huán)節(jié)
分別為“跑量—系統(tǒng)學習—優(yōu)化投放”
那什么是包跑量期?顧名思義,就是“系統(tǒng)需要大量的轉化數(shù)據來讓系統(tǒng)學習高轉化的目標用戶特征”。最直接的目的是為了保證在后續(xù)的投放中穩(wěn)定放量。Feed流投放需要一定的預算來支持系統(tǒng)跑量
當然,我們可以很直接地看出來Feed流投放前期需要一定的預算,這樣才能維持系統(tǒng)的運作!
小v透過數(shù)據了解到, “5月起,大盤對FEED直投直播間的依賴度更高,而時近10月,有業(yè)內朋友分享,對比4月,單個看播成本漲了3倍。 另一方面,商家直播的時間段會集中于周末或18-22的黃金時間,當有大客戶或頭部、明星主播和平臺活動的時候,F(xiàn)EED流因優(yōu)先級較低的問題,競爭會進一步加劇,很多保守投放的廣告主就會面臨跑不出量或者成本快速加高的情況。”
三、是什么在影響著投入產出比
我們都是知道信息流廣告的最終追求就是投入產出比,即ROI
傳統(tǒng)信息流投放,做的較多的是素材優(yōu)化
大家普遍做的是選出轉化率最高的素材,增大投放預算,以這種方法來獲得更多的投入產出比。
小v認為“FEED流玩法是花錢把直播間的目標用戶迅速聚攏到直播間的過程,而是否真的能夠形成轉化,與直播間環(huán)境、主播能力、引導轉化的話術息息相關 ?!?/p>
最后小v做了一個系統(tǒng)的總結:
四、FEED流適合什么樣的人群?
“1、 以轉化為目標的商家(包括低粉賬號); 2、 有一定預算,有基礎的信息流產品操盤能力; 3、 商品適合抖音直播,能有效控制成本與ROI; 4、 較為成熟的直播間和主播,有專業(yè)承接流量,引導轉化的能力。”