所有主播，快手直播選品秘籍，來(lái)咯！

相比于抖音，快手平臺(tái)無(wú)論是粉絲粘性、直播互動(dòng)數(shù)據(jù)，還是購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率都要更強(qiáng)，而在快手直播帶貨的過(guò)程中最主要的工作就是做好快手直播產(chǎn)品的選品工作，那么快手直播帶貨如何進(jìn)行選品呢？

1、價(jià)格：10-100元產(chǎn)品更有爆發(fā)優(yōu)勢(shì)

王祖藍(lán)曾在直播間推薦過(guò)、單價(jià)49.9元的“男士火山泥潔面”以成交15萬(wàn)件的成績(jī)登上了近7天快手商品榜TOP100榜首。其對(duì)應(yīng)的10-100元區(qū)間也恰恰是表現(xiàn)力最優(yōu)的區(qū)間，其在短時(shí)間內(nèi)有更好的爆發(fā)潛力。而將時(shí)間推移至更長(zhǎng)的近7天時(shí)，該區(qū)間的比例開(kāi)始同時(shí)向上、下游分散，其中下游承接更多。1-20元的低客單價(jià)產(chǎn)品以更低的消費(fèi)門(mén)檻、更短的決策周期保持穩(wěn)定的生命力。

2、銷(xiāo)售額：走量居多

那么上榜商品的規(guī)模如何，這里面究竟有多少錢(qián)？我們看到，日榜中帶貨1萬(wàn)+件的商品有9個(gè)，其余則在2千件至1萬(wàn)件間不等；7天榜中，TOP3商品的件數(shù)在10萬(wàn)+，有10件商品的件數(shù)在5萬(wàn)-10萬(wàn)件間，剩余商品的銷(xiāo)量則分布在1萬(wàn)件以上。

此外，我們統(tǒng)計(jì)了7天榜TOP100商品的銷(xiāo)售額，具體情況如下：

7天內(nèi)單件商品通過(guò)快手直播獲益的天花板為500萬(wàn)。想在此基礎(chǔ)上獲得再高一級(jí)的規(guī)模，則需要更好的商品、更契合的主播，以及更恰當(dāng)?shù)慕M合投放策略。我們看到，0-50萬(wàn)銷(xiāo)售額的商品數(shù)量占據(jù)4成，而該區(qū)間與50-100萬(wàn)銷(xiāo)售額區(qū)間的收益也正好是50元內(nèi)客單價(jià)產(chǎn)品的戰(zhàn)績(jī)。

一款名為“男女式路易森外套”分別拿到了近1天、近7天銷(xiāo)售額冠軍，較高的客單價(jià)為主因。這款1698元的服裝，在近1天以4724件（排名TOP33）產(chǎn)生802.1萬(wàn)銷(xiāo)量，在近30天中賣(mài)出1.3萬(wàn)件，銷(xiāo)售額共2207.1萬(wàn)。不過(guò)轉(zhuǎn)化效果這樣優(yōu)秀的商品近7天內(nèi)僅有1例。

3、品類(lèi)

參照大眾消費(fèi)品的常規(guī)劃分品類(lèi)，卡思數(shù)據(jù)在這里將內(nèi)容平臺(tái)的商品分為12類(lèi)，它們分別是：鞋包飾品、家居日用、個(gè)護(hù)清潔、美妝護(hù)膚、3C數(shù)碼、家用電器、母嬰兒童、食品飲料、健身戶外、服裝、寵物、其他。

當(dāng)我們將快手商品榜上的100件商品按照該體系分類(lèi)時(shí)，發(fā)現(xiàn)食品飲料與美妝護(hù)膚占據(jù)絕大多數(shù)，如圖所示，7天快手商品榜中，前兩者的占比近6成，兩者是目前快手上的主流品類(lèi)，且相對(duì)穩(wěn)定。

而這兩個(gè)類(lèi)別多以女性消費(fèi)者見(jiàn)長(zhǎng)，且消費(fèi)品的應(yīng)用場(chǎng)景多于個(gè)人相關(guān)，健身戶外、母嬰兒童、寵物3個(gè)品類(lèi)的缺位狀態(tài)，也可看出男性、老幼、寵物等其他家庭成員的使用場(chǎng)景聯(lián)系不深，同時(shí)考慮到養(yǎng)生、保健屬性消費(fèi)品的缺席，推斷為消費(fèi)者多為年輕女性。

當(dāng)然直播目前還是以沖動(dòng)消費(fèi)為主，易消耗、反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的商品為主。寶媽作為挑剔的消費(fèi)人群，需母嬰育兒類(lèi)消費(fèi)品質(zhì)量安全過(guò)硬，選品本身就需要更長(zhǎng)周期，有著缺席的合理性。此外結(jié)合男性消費(fèi)品同樣欠缺的現(xiàn)狀，可以認(rèn)為快手直播的大環(huán)境與淘寶等直播平臺(tái)的狀況相似。

同時(shí)在榜周期也表示著廣告主的投放周期，對(duì)比來(lái)看，服裝的周期更短而美妝護(hù)膚、家用電器的周期更長(zhǎng)。

4、品牌

老鐵們更喜歡哪些品牌？VV直選研究發(fā)現(xiàn)，快手直播的受眾對(duì)的意識(shí)并不強(qiáng)，對(duì)主播的信任，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是促成交易的主要的因素。

在提取了100款商品的品牌后，我們將其劃分為4個(gè)類(lèi)別：貼牌品牌、小眾品牌、自研品牌、知名品牌。

這里的貼牌品牌主要指，多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)某個(gè)代工廠生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格產(chǎn)品進(jìn)行自定義品牌。小眾品牌則意味著缺乏國(guó)民度，而自研品牌則多為頭部快手紅人創(chuàng)辦的個(gè)人品牌。比如初瑞雪的ZUZU，辛巴的辛有志嚴(yán)選、棉密碼，二驢（井元林）&平榮的JLV，葵兒的CUIR等。

如圖所示，貼牌品牌商品占據(jù)著半數(shù)空間，可見(jiàn)腰部等有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品牌及產(chǎn)品在快手上有更好的機(jī)會(huì)。值得注意的是，知名品牌多集中在食品飲料及家用電器兩個(gè)品類(lèi)中，相關(guān)廣告主此時(shí)進(jìn)入快手可以說(shuō)是一個(gè)好選擇。此外帶貨平臺(tái)中淘寶占據(jù)80%，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

找準(zhǔn)賽道，事半功倍。欲在快手直播中搶占鰲頭，天時(shí)地利人和一項(xiàng)都不能少，而掌握核心數(shù)據(jù)是掃除海量信息迷霧、與一眾玩家拉開(kāi)差距的最重要的一步。也是廣告主高效投放，真正實(shí)現(xiàn)品效合一訴求最重要的一步。

在快手電商行業(yè)，如何做好直播選品的工作是必須面對(duì)的問(wèn)題。如何找到合適的產(chǎn)品，唯一有效的方法是去不斷嘗試實(shí)踐，借助VV直選可以極大提高電商選品的效率。