自巨量千川上線以來(lái),關(guān)于它的討論便不絕于耳,有用戶(hù)表示,千川可達(dá)到“整體roi高達(dá)69.8,廣告roi超55”的投放效果。
另一方面,據(jù)業(yè)內(nèi)消息,截止6月份,原dou+,魯班等平臺(tái)將陸續(xù)下線,功能全部整合到千川。
那么“巨量千川”到底是什么?它和dou+,feed流有什么關(guān)聯(lián)?巨量千川又該怎么高效投放呢?
01、巨量千川是什么?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),巨量千川是整合了字節(jié)旗下帶貨及推廣平臺(tái)的一個(gè)新平臺(tái)。
在巨量千川上線前,用戶(hù)想完成DOU+或抖音號(hào)推廣,需分別使用不同的賬號(hào)。但未來(lái),未來(lái)只需一個(gè)千川賬號(hào),即可進(jìn)行所有抖音店鋪推廣的操作。
同時(shí),千川還將抖音店鋪、抖音賬號(hào)和巨量千川賬號(hào)全部打通,實(shí)現(xiàn)“一店一號(hào)一千川”。
02、巨量千川的優(yōu)勢(shì)有哪些?
1.可搭建多個(gè)計(jì)劃,提高營(yíng)銷(xiāo)效率
在以往的feed流投放中,用戶(hù)通常要經(jīng)過(guò)“跑量-系統(tǒng)學(xué)習(xí)-優(yōu)化計(jì)劃”3個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)新入場(chǎng)商家來(lái)說(shuō)存在一定的門(mén)檻。
而巨量千川支持同時(shí)創(chuàng)建多個(gè)計(jì)劃,通過(guò)推廣效果對(duì)比,找到適合不同商品的投放方式,極大提高商家的營(yíng)銷(xiāo)效率。
另外,針對(duì)不同投放經(jīng)驗(yàn)的用戶(hù),也有“小店隨心推、PC極速推廣、PC專(zhuān)業(yè)推廣”三個(gè)版本,操作難度逐級(jí)遞增,0經(jīng)驗(yàn)商家也可快速上手;
2.多場(chǎng)景共同推廣,助力營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)
針對(duì)新店冷啟動(dòng),節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo),新品發(fā)布等不同的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,通常需要設(shè)置不同的投放方式,此前需要分別登錄DOU+,魯班等平臺(tái)進(jìn)行針對(duì)性投放;
但在千川中,商家可直接針對(duì)短視頻和直播帶貨兩個(gè)場(chǎng)景做出投放,不僅支持觀看、互動(dòng)、停留等淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo),也支持直播間下單,短視頻購(gòu)買(mǎi)等深度目標(biāo)的轉(zhuǎn)化,滿(mǎn)足商家不同的營(yíng)銷(xiāo)需求,助力營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng);
03、哪些用戶(hù)可以開(kāi)通千川賬號(hào)?
抖音商家、達(dá)人、代理商等均可在巨量千川開(kāi)戶(hù),以移動(dòng)端為例,開(kāi)戶(hù)資質(zhì)要求如下:
04、巨量千川有哪些投放技巧?
興趣電商的核心是“主動(dòng)幫助用戶(hù)發(fā)現(xiàn)他潛在的需求”,這意味著,今后主動(dòng)為用戶(hù)推薦他感興趣商品的“貨找人”模式,將成為線上營(yíng)銷(xiāo)增量的突破口。
那么我們?cè)撛趺淳珳?zhǔn)定位目標(biāo)受眾,又該如何挖掘用戶(hù)的潛在需求,從而進(jìn)行投放呢?對(duì)此我們也總結(jié)了3個(gè)投放技巧:
1、根據(jù)人貨匹配度,挖掘用戶(hù)潛在需求
隨著興趣推薦技術(shù)不斷成熟,將商品用觀眾感興趣的方式表現(xiàn)出來(lái),即可以大幅降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。那么我們?cè)撛趺粗烙^眾喜歡什么商品呢?
通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的【人貨匹配度】功能,可以查看播主近期各品類(lèi)的帶貨轉(zhuǎn)化率,還可通過(guò)人貨匹配度,了解熱銷(xiāo)商品與觀眾興趣的匹配程度。
以種草號(hào)「楊發(fā)發(fā)」大湯心選為例,可以看到賬號(hào)主推服裝類(lèi)商品,但實(shí)際上她的觀眾對(duì)珠寶配飾類(lèi),尤其首飾有較高的購(gòu)買(mǎi)興趣,那么在后續(xù)選品時(shí)就可以考慮搭配首飾類(lèi)商品,相信會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化;
2、通過(guò)賬號(hào)粉絲畫(huà)像,精準(zhǔn)定向投放
投放人群越精準(zhǔn),商品及品牌的曝光及轉(zhuǎn)化幾率越大。因此我們還需要通過(guò)觀眾畫(huà)像,興趣、價(jià)格偏好分布及內(nèi)容喜好等,縮小定向投放的范圍,觸達(dá)的用戶(hù)將更精準(zhǔn);
以穿搭號(hào)「楊發(fā)發(fā)」為例,可以看到該賬號(hào)以25-35的女性粉絲為主,她們多集中在新一線城市,并且活躍時(shí)間在晚上8點(diǎn)后,那么我們就可以針對(duì)性進(jìn)行投放,提高效率。
3、明確投放目標(biāo),及時(shí)調(diào)整投放策略
再者,我們還需要明確投放目標(biāo),比如是想提高直播間人氣、還是挖掘潛在目標(biāo)用戶(hù),再根據(jù)投放的維度,來(lái)分析應(yīng)該怎么投。
比如賬號(hào)粉絲比較少,可以先投“目標(biāo)粉絲”,在積累一定粉絲后,再將粉絲量和點(diǎn)贊評(píng)論項(xiàng)結(jié)合投放,也可以嘗試進(jìn)行階段性小額投放,或者搭配進(jìn)行投放,方便及時(shí)調(diào)整策略。
據(jù)抖音生態(tài)大會(huì)上提到的數(shù)據(jù),“2020年線上零售增量大部分來(lái)源于興趣電商,未來(lái)5至10年,線上零售增量絕大部分也應(yīng)該是來(lái)自興趣需求?!睋?jù)第三方測(cè)算,2023年興趣電商GMV將超9.5萬(wàn)億。
面對(duì)龐大的藍(lán)海市場(chǎng),如何深度挖掘用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求,提高市場(chǎng)增量,也成為商家布局抖音電商不可忽視的命題。