我們來看兩張對比圖,如下圖:
左圖這位主播,直播間在線觀看人數(shù)六千多,短視頻賬號粉絲數(shù)有1318.4萬,右圖中的主播,直播間有兩千多人,但她的短視頻賬號粉絲只有3.7萬。
兩個短視頻賬號粉絲數(shù)差了1000倍,但是直播間觀看人數(shù)卻只差3倍。
這是為什么?
原因在于直播間權(quán)重!
01、直播間權(quán)重是什么
直播間權(quán)重高,說明你的每場直播觀看人數(shù)、轉(zhuǎn)粉數(shù)、觀眾在線時長、轉(zhuǎn)化等綜合因素都不錯,反之亦然。
而很多人對直播間權(quán)重有一個誤解:短視頻賬號權(quán)重高,直播間權(quán)重就越高。
其實不然。
直播間權(quán)重的主要影響因素包括:直播互動、觀眾停留時長、留存關(guān)注、加購購買、分享、回訪率等,與短視頻賬號權(quán)重沒有必然聯(lián)系.
這也是為什么沒有運營過短視頻賬號的人,也同樣可以做直播帶貨的原因。
當(dāng)然,如果你的賬號粉絲少,直播卻做得好,賬號粉絲也會隨之有所增長。而且,粉絲關(guān)注之后,會去刷賬號上的視頻,短視頻播放量也能有所提升。
如果你的短視頻做得很好,一個視頻火了,有幾百萬播放量,這個時候開直播,直播間的觀看人數(shù)一定不會少,因為短視頻會為直播間帶來流量。
所以,如果你要做直播,短視頻賬號運營得好能為直播間帶來流量,但如果想提升直播間權(quán)重,我們還要從影響權(quán)重的各方面因素進行優(yōu)化。
02、直播間權(quán)重怎么提升
1、保證直播頻次
這里包括直播時長和直播頻率。新的直播間在前期一般會有新人扶持,例如抖音直播,剛開的直播間其實平臺會有流量扶持,會給直播間推薦流量。
所以,前期一旦開了直播,盡量能夠每天直播,如果做不到,至少一周能開播2-3次,抓住流量扶持的機會,獲取更多推薦,提升直播間熱度。
如下圖,就算沒什么人也要堅持開播。
注意:每次直播盡量能夠2小時及以上,最少也要直播30分鐘。
其次,保證直播的規(guī)律性,例如你要隔一天直播,那就盡量保證這個頻率,每隔一天的8點、9點……按照自己的習(xí)慣準(zhǔn)點開播。
當(dāng)你形成規(guī)律的直播時間,你的粉絲也會自動到點去看你的直播,而不是每次不知道直播時間,全憑運氣刷到你的直播。
2、前期多互動,留住人
一般情況下,新手剛做直播其實沒有多少人看,這個時候一上來就賣貨,其實并不利于吸引觀眾留在直播間。
當(dāng)然,像羅永浩這樣本身就有知名度的主播除外。
如果你不能保證你的賣貨直播間能有效轉(zhuǎn)化,那么前期可以少賣貨,多做一些有價值的內(nèi)容分享。
多和觀眾做互動,引導(dǎo)觀眾參與到直播間中來。
一方面有助于提升直播間熱度,吸引更多觀眾進入直播間,另一方面,高效互動提升觀眾在線時長,都是有助于提升直播間權(quán)重的重要操作。
另外,有趣的互動或者有趣的分享能刺激用戶刷禮物,刷的禮物越多,直播音浪就越高,直播間的權(quán)重也會得到提升。
因為直播音浪會被平臺抽取提升,而刷禮物的人越多,音浪就越多,平臺的收益也越多也會越多。
3、連麥PK
連麥pk是很多主播都會用的一個提升直播間人氣的方式。因為連麥pk,相當(dāng)于觀眾共享。
如果你連麥到比自己人氣高的主播,而你的直播內(nèi)容又有趣,就能吸引對方的觀眾進入你的直播間,甚至是關(guān)注你的直播間。
而不管是將觀眾吸引到自己的直播間還是被關(guān)注,都是提升直播間權(quán)重的指標(biāo),有助于持續(xù)為直播間聚集人氣。
當(dāng)然,前提是你的直播內(nèi)容有意思,或者有價值。
4、其他小技巧
(1)提升標(biāo)題和封面的吸引力
封面和標(biāo)題是直播間的門面,也是影響粉絲決定是否進入直播間的一個重要因素。所以,制作好的封面和標(biāo)題也很重要。
例如,飾品、珠寶等小商品類,可以通過細節(jié)圖片來做封面;女裝、母嬰類產(chǎn)品可以用模特展示。
還可以從主播優(yōu)勢、產(chǎn)品特色、直播內(nèi)容、創(chuàng)意性等方面來提升直播間標(biāo)題的吸引力,從而吸引觀眾進入直播間。
(2)避開直播高峰
一般情況下,上午、下午、晚上,晚上8點是直播高峰期,流量搶奪激烈。
因此,我們可以根據(jù)自己的直播需求,適當(dāng)?shù)乇荛_直播高峰,一定程度上有助于吸引精準(zhǔn)粉絲。
(3)添加定位
平臺一般會根據(jù)你的直播地點給你推薦一些精準(zhǔn)流量,所以在直播時可以加上定位,獲取更精準(zhǔn)的流量推薦。
精準(zhǔn)的觀眾進入直播間更容易參與到直播互動中,從而進一步提升直播間權(quán)重相關(guān)各項指標(biāo)。