現(xiàn)在是做抖音短視頻最好的時候

我知道許多人對此一定會有疑問，現(xiàn)在做抖音短視頻還來得急嗎?不是早就已經(jīng)過時了嗎?

其實(shí)我并不這樣認(rèn)為，我們可以先來回顧一下整個電商交易的發(fā)展歷程，大家就知道為什么現(xiàn)在要做以及還來得急做短視頻。

01

電商模式的發(fā)展越來越快

按照小薇的理解，我把消費(fèi)零售的發(fā)展大概氛圍五個階段:

1、實(shí)體店階段

在淘寶以前，由于交通工具、網(wǎng)絡(luò)、貨物生產(chǎn)十分落后，能在線下開實(shí)體店就最重要的貨物流通方式。

因?yàn)榇蟛糠值娜松钕M(fèi)半徑就是自己所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城，所以能在線下開一個店鋪，就意味著有流量，且有信任。

而店鋪開的越多，營銷的覆蓋面就越廣，銷售額也就越多。

直到現(xiàn)在，我們身邊諸多的線下傳統(tǒng)品牌，都是在2010年以前發(fā)展起來的。

當(dāng)然實(shí)體店永遠(yuǎn)會存在，它既是最原始的交易渠道，也是最靠譜的交易渠道。

2、PC網(wǎng)店階段

2003年5月淘寶網(wǎng)正式上線，使我們對商品的了解途徑開始增加了。

不僅豐富了我們對于商品消費(fèi)的認(rèn)知，同時也打破了一定的價格差，原來我們買的東西還可以如此便宜。

但早期網(wǎng)店受制于交易信任，物流不便，包括真正有上網(wǎng)條件的人不多，所以敢吃螃蟹的人也就很少。

而網(wǎng)店消費(fèi)真正發(fā)展起來，應(yīng)該是在2010年左右，那時候從PC端過度到了移動端。

當(dāng)然還有一個重要的消費(fèi)標(biāo)志，就是90后的網(wǎng)絡(luò)原住民開始走向大學(xué)，社會，他們逐漸成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的新主力人群。

3、微商時代興起

2012年微信開始火爆，在網(wǎng)上開店已經(jīng)是很普遍的一件事情，想要在淘寶上分一杯羹變得異常艱難。

但是微信開始打破了大家交易的方式，尤其是商品展示的方式。

在以往，不管是我們自己生產(chǎn)的還是做代理，身邊的朋友無法實(shí)時知曉我們賣什么，因?yàn)樗麄兛床坏轿覀兊漠a(chǎn)品，生活狀態(tài)。

但是有了微信群、朋友圈后，它就誕生了一種新的商品流通方式，微信銷售。

最重要的一點(diǎn)是，微信基于人與人的社交關(guān)系屬性，有了信任基礎(chǔ)。

另外微信還為交易提供了一個極為便利的條件，那就是——微信支付。

如果沒有微信支付，用戶想在微信里面交易也很困難。

但有了微信紅包，微信支付，一般小于200以內(nèi)的商品都能快速的在微信完成。

所以大家也可以回顧一下，以前的微商產(chǎn)品是不是絕大部分都在200以內(nèi)，比如面膜、香皂、眼貼等等。

4、社交電商時代

但從2016年開始，微商的生意逐年下降，最主要的是供應(yīng)鏈、信任都問題。

在微商那里買不到靠譜的好貨，成了大家的普遍認(rèn)知。

另外，對于微商團(tuán)隊(duì)長來說，微信里面的代理無法系統(tǒng)性的進(jìn)行管控，很容易跑單、流失。

所以以云集、貝店、斑馬為代表的社交電商開始起盤，這些平臺不僅為代理們提供了豐富的貨源、還有流暢的系統(tǒng)和專業(yè)的培訓(xùn)。

所以從2016-2019年之間，我們看到許多社交電商平臺潮起潮落，有奔赴納斯達(dá)克上市的云集，也有曇花一現(xiàn)的未來集市。

但社交電商最重要的貢獻(xiàn)就是:社交傳遞，親身體驗(yàn)，就是大部分商品都是上級代理親自購買測試的，有了足夠的信任交易基礎(chǔ)。

那為什么2019年以后社交電商開始落寞了呢?原因有很多:社交電商為什么不香了?

其一平臺并沒有保護(hù)代理的私域，反而把團(tuán)長的流量挖走了。

其二代理在朋友圈的流量耗盡了，消費(fèi)次數(shù)減少了，錢賺少了。

其三許多平臺的399、499的制度并不合規(guī)，整個政策上有風(fēng)險。

其四就是短視頻的興起，用戶可以更直接看到、買到更便宜的商品。

5、短視頻時代

我這里有一點(diǎn)沒有提及，那就是社區(qū)生鮮團(tuán)購，主要是社區(qū)生鮮團(tuán)購和社交電商賣貨無異，而且生鮮的范圍更小、更分散，團(tuán)隊(duì)長反而賺到的錢更少了。

以前做社交電商可以把商品賣給所有朋友圈的客戶，而做社區(qū)團(tuán)購一個團(tuán)長就只能做本小區(qū)的，還得自己送貨。

從2018年開始，短視頻就已經(jīng)有了一些苗頭。

盡管當(dāng)時快手已經(jīng)火了一陣，但主要還是以搞笑PK收禮物打賞為主。

而且頭條也把重點(diǎn)放在了西瓜視頻上，大部分的博主還是靠廣告和平臺播放獎勵為生。

直到2020年受疫情的影響，大家在家刷短視頻的頻率明顯增加，不僅是娛樂，還有消費(fèi)。

很簡單的一個道理，當(dāng)你長期在家看一個主播三四個月的時間，怎么不會產(chǎn)生信任關(guān)系呢?

所以2020年起，短視頻博主開始暴增，主播帶貨也成了主要的銷售方式。

經(jīng)過一年的內(nèi)容發(fā)酵，用戶消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，2021年通過短視頻獲取信息并且消費(fèi)變得順其自然。

所以，我再次呼吁各位，從現(xiàn)在開始，要注重在抖音做好短視頻內(nèi)容的建設(shè)工作。

尤其是對于自身有貨源的，有品牌的，有門店的，有特殊技能的個人和商家。

02

為什么短視頻和

直播能夠產(chǎn)生交易?

剛才，和大家一起簡單的梳理了過往的零售交易發(fā)展歷程，從線下門店如何過渡到線上，又如何通過圖文變成了視頻直播的消費(fèi)。

接下來，我們就要來聊聊，為什么用戶會選擇在短視頻渠道進(jìn)行交易。

1、短視頻展示的內(nèi)容更生動

為什么用戶對短視頻的接受度會更高，相比于淘寶圖文詳情頁，短視頻內(nèi)容有什么好處。

a、展示內(nèi)容更全面了

通過短視頻，我們可以完整了了解一個商品的信息全貌，而不是靠提前拍攝好一張圖片而已。

我們可以通過七八視頻甚至更多的視頻，來告訴用戶這個商品到底是怎么樣的。

b、用戶對商品的了解更容易了

圖文詳情頁是靜態(tài)的，圖片很多、字也很多，但這時候，用戶往往不知道這個商品到底有哪些好處，到底如何使用了。

但是短視頻恰恰很直觀的告訴了用戶，如何生產(chǎn)這個產(chǎn)品、為什么要買這個商品、如何使用這個產(chǎn)品。

而且一般一個視頻就是一個賣點(diǎn)，用戶理解起來更加容易了。

大家思考一下，為什么現(xiàn)在在短視頻平臺上能夠把車賣出去了?

如此復(fù)雜的一款商品，不就是因?yàn)椴┲魍ㄟ^一個個短視頻詳細(xì)的告訴了客戶嗎?

2、短視頻更容易建立情感

用戶最愿意付費(fèi)的對象是人，而短視頻恰恰最容易建立人設(shè)。

博主每拍一個短視頻，我們其實(shí)都在與客戶發(fā)生了一次面對面的溝通。

以前淘寶的賣家要發(fā)布新產(chǎn)品就直接上架了，用戶其實(shí)是無感的。

但是在短視頻里面，博主充分展示自己的生活狀態(tài)，對即將上架的商品進(jìn)行預(yù)告，用戶是看著這個商品被設(shè)計(jì)、制作、銷售的。

所以用戶不僅對產(chǎn)品有了全面的了解，而且對于博主本人也產(chǎn)生了充分的信任，這時候再配上直播，交易則變得更加自然了。

03

為什么是抖音呢?

短視頻的平臺有很多個，老牌的有美拍、微博、也有快手、B站，以及新晉的網(wǎng)紅視頻號。

那么除了快手外，我為什么現(xiàn)在推薦大家重點(diǎn)關(guān)注抖音呢?

1、用戶量巨大

大家都知道抖音是字節(jié)旗下的產(chǎn)品，除了抖音、還有頭條、西瓜，這三個平臺累計(jì)的用戶加起來應(yīng)該接近10億了，最重要的是目前抖音的日活已經(jīng)超過了6億，人均使用時長達(dá)到了110分鐘，相當(dāng)恐怖。

另外，它最大的好處是平臺之間是互通的，就是你在抖音上發(fā)布內(nèi)容和開播，頭條上的用戶也都能看的見。

目前除了微信，淘寶，很難再有一個平臺的用戶體量超過字節(jié)了。

而用戶在哪里，交易就在哪里。

2、用戶更精準(zhǔn)

大家一直都在討論抖音的算法，用句最簡單的話來概括的話就是——抖音會把你的內(nèi)容推薦給想看的人看，幫你做用戶的精準(zhǔn)篩選。

比如抖音會基于你的內(nèi)容、關(guān)鍵詞、你的使用習(xí)慣、你用戶的閱讀反饋、購買行為等幫你找到與你合適的人。

我們做銷售，最難的也是最期盼的就是找到自己的精準(zhǔn)用戶。

抖音的做法是前置篩選，但是淘寶、京東是等著用戶自己來尋找，可想而知，這其中的轉(zhuǎn)化率自然差了一大截。

3、潛力人群多

短視頻已經(jīng)逐漸成為年輕人的消費(fèi)言語了，各位現(xiàn)在看看自己身邊，還有哪個年輕人不知道抖音的?

這幾乎是很少見的，在他們的認(rèn)知里面，抖音不僅是娛樂工具，更是一款購物工具、搜索工具、百科工具、交友工具。

他們已經(jīng)習(xí)慣于在抖音看完視頻之后，直接去消費(fèi)了，對于這種有對話、互動的方式他們更容易接受。

所以，我們現(xiàn)在不是去爭搶70、80后的用戶，而是去抓住下一代的新用戶，他們才是最重要的消費(fèi)主力。