羅永浩直播帶貨分析 直播帶貨的詳細(xì)流程

相信喜歡看直播買(mǎi)東西的朋友都看過(guò)羅永浩的直播，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)羅永浩直播帶貨分析和直播帶貨的詳細(xì)流程吧。

羅永浩直播帶貨分析

2020年4月1日，羅永浩直播帶貨首秀創(chuàng)下了總成交額1.1億元、總觀看人數(shù)4892.17萬(wàn)的成績(jī)，被網(wǎng)友封為“抖音一哥”。羅永浩是一個(gè)牛人，雖然他已經(jīng)現(xiàn)在退出直播帶貨界，但是在直播帶貨界卻創(chuàng)造了超多的神話！

通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出，羅永浩之所以選擇在抖音直播，是因?yàn)殡p方受眾的契合度高，關(guān)注人群地域TOP10中，雙方重合的有9個(gè)，多為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。羅永浩在幫助抖音豐富長(zhǎng)視頻領(lǐng)域內(nèi)容的同時(shí)，也可以借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)打造其個(gè)人IP價(jià)值的新高地。

從羅永浩受眾人群發(fā)文時(shí)間規(guī)律來(lái)看，每周五抖音直播當(dāng)天的折扣、品牌、福利等促使受眾討論熱情高漲。

不同于薇婭、李佳琦等側(cè)重于女性市場(chǎng)，羅永浩直播間的用戶多由之前的粉絲引流而來(lái)，以喜愛(ài)科技的男性為主，占比近六成，這也構(gòu)成了當(dāng)下關(guān)注直播帶貨人群的新景觀。

直播初期，羅永浩對(duì)于時(shí)間、節(jié)奏的掌控略有缺失。通過(guò)幾場(chǎng)直播的磨合，他逐漸進(jìn)入狀態(tài)，開(kāi)播時(shí)間固定在周五晚八點(diǎn)，適中的語(yǔ)速，詳盡的講解，這些調(diào)整讓他的直播效果不斷提升。作為抖音頭部主播，在流量下降之際，羅永浩也在頻頻嘗試多方位“出圈”。比如加盟脫口秀大會(huì)等，知道如何維持自身熱度。

直播帶貨的詳細(xì)流程

1、選品

直播帶貨首先需要選品，選品選得好，直播間成交轉(zhuǎn)化才會(huì)高。

2、主播人設(shè)

一場(chǎng)直播中，主播是個(gè)非常重要的角色，想要帶貨銷(xiāo)量爆單，主播必須具備：形象大方、會(huì)說(shuō)話、精神飽滿、態(tài)度積極、耐心等基本條件！

3、準(zhǔn)備直播腳本

提前準(zhǔn)備直播腳本，從開(kāi)始到結(jié)束，每個(gè)時(shí)間環(huán)節(jié)、主播要說(shuō)什么、做什么、準(zhǔn)備什么道具、闡述什么重點(diǎn)等等！

4、策劃直播促單方案

需要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，進(jìn)行促單方案策劃，常見(jiàn)的消費(fèi)心理，無(wú)外乎解決問(wèn)題、產(chǎn)品升級(jí)、擔(dān)心害怕、犒賞家人這四類(lèi)，直播時(shí)可朝這四個(gè)方向策劃。

5、準(zhǔn)備直播帶貨話術(shù)

主播在直播間的話術(shù)也非常重要，比如開(kāi)場(chǎng)話術(shù)，歡迎話術(shù)，介紹產(chǎn)品的話術(shù)、催單話術(shù)等等，好的話術(shù)可以留住粉絲，促成成交。

以上就是關(guān)于羅永浩直播帶貨分析 直播帶貨的詳細(xì)流程的分享了，希望對(duì)大家有所幫助。