如何借助抖音挑戰(zhàn)賽做營(yíng)銷(xiāo)，這里有你想要的！

抖音挑戰(zhàn)賽區(qū)別于普通話(huà)題，其發(fā)起者通常為品牌方或抖音小助手。品牌方依托于抖音挑戰(zhàn)賽的形式，實(shí)現(xiàn)了品牌推廣訴求，新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式吸引了小米有品、得力、OPPO等一眾品牌的參與。

抖音挑戰(zhàn)賽分為三種形式：超級(jí)挑戰(zhàn)賽、品牌挑戰(zhàn)賽和區(qū)域挑戰(zhàn)賽。不同模式的挑戰(zhàn)賽價(jià)格梯度不同，各大品牌對(duì)于該形式的廣告投放已經(jīng)躍躍欲試，接下來(lái)就帶領(lǐng)大家全方位地了解抖音挑戰(zhàn)賽的具體玩法。

01

抖音挑戰(zhàn)賽具有哪些商業(yè)價(jià)值？

① 擁有抖音全流量入口

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌方發(fā)起一次抖音挑戰(zhàn)賽，可以獲得抖音開(kāi)屏、信息流、KOL、熱搜、站內(nèi)私信、定制貼紙全方位的商業(yè)化流量入口，可最大程度地為品牌解決營(yíng)銷(xiāo)訴求。

② 挑戰(zhàn)賽具備長(zhǎng)尾效應(yīng)

挑戰(zhàn)賽熱度迅猛遞增過(guò)后，參與量和播放量會(huì)達(dá)到一個(gè)平穩(wěn)狀態(tài)。由于挑戰(zhàn)賽內(nèi)容會(huì)在抖音留存，品牌熱度不會(huì)隨著時(shí)間的推移而遞減。相反由于高播放量和參與量的累積，品牌已經(jīng)具備了趣味性和參與性，該挑戰(zhàn)賽依然會(huì)引發(fā)用戶(hù)的關(guān)注。

目前，已有不少品牌憑借爆發(fā)式增長(zhǎng)的短視頻平臺(tái)，給品牌帶來(lái)了口碑和銷(xiāo)量的雙豐收。

例如由王老吉發(fā)起的“開(kāi)啟美好吉祥年”挑戰(zhàn)賽，在上線(xiàn)僅7天后，就獲得了33億播放量，38萬(wàn)參與量的超高關(guān)注度，截至目前已累計(jì)64.5億播放量。由此可見(jiàn)，抖音挑戰(zhàn)賽帶來(lái)的轉(zhuǎn)化和商機(jī)不容小覷。

02

如何發(fā)起一場(chǎng)成功的挑戰(zhàn)賽？

如何定義一場(chǎng)挑戰(zhàn)賽是否成功？挑戰(zhàn)賽吸引用戶(hù)進(jìn)行效仿、跟拍的前提是什么？

① 有吸引力的挑戰(zhàn)賽名稱(chēng)

挑戰(zhàn)賽名稱(chēng)能在第一時(shí)間引發(fā)用戶(hù)的關(guān)注，發(fā)起方要在挑戰(zhàn)賽名稱(chēng)的設(shè)定上仔細(xì)考量。具體考慮以下兩個(gè)因素：

首先，名稱(chēng)中切勿出現(xiàn)品牌信息，淡化商業(yè)氣息有利于凝聚用戶(hù)關(guān)注度，給品牌宣傳帶來(lái)更多機(jī)會(huì)，避免讓用戶(hù)產(chǎn)生抵觸心理，認(rèn)定該挑戰(zhàn)賽為商業(yè)宣傳，不愿點(diǎn)進(jìn)去。

其次，挑戰(zhàn)賽名稱(chēng)最好具有創(chuàng)造性或一語(yǔ)雙關(guān)的語(yǔ)義。例如小米有品發(fā)起的“我怎么這么有品”挑戰(zhàn)賽。將挑戰(zhàn)賽名稱(chēng)融合了品牌特點(diǎn)，在模糊廣告痕跡的同時(shí)，傳遞了高品質(zhì)生活的品牌理念。

② 內(nèi)容是否吸晴易模仿

抖音挑戰(zhàn)賽成功的關(guān)鍵是能否引發(fā)全民的跟拍效仿，形成裂變效應(yīng)。用戶(hù)的參與程度與跟拍難易程度成正比，品牌方要考慮挑戰(zhàn)賽是否符合大眾的跟拍門(mén)檻以及示范視頻中的貼紙、BGM是否足夠洗腦、有創(chuàng)意。

如由支付寶好醫(yī)保發(fā)起的“蹦個(gè)百萬(wàn)養(yǎng)生迪”挑戰(zhàn)賽，得到了廣大用戶(hù)的響應(yīng)。其成功的因素其一是BGM節(jié)奏感極強(qiáng)，抖音對(duì)于BGM的傳播力度大，選擇一支洗腦性的BGM是吸引用戶(hù)跟拍的關(guān)鍵。其二，將年輕人感興趣的活動(dòng)作為切入點(diǎn)，以“蹦迪”為背景發(fā)起挑戰(zhàn)賽，是成功的另一關(guān)鍵性因素。

③ KOL參與造勢(shì)，引發(fā)前期曝光

短視頻的迅猛發(fā)展離不開(kāi)抖音紅人的影響力，其二者相輔相成。同樣，挑戰(zhàn)賽想在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)用戶(hù)的跟風(fēng)模仿，也需要借助抖音頭部紅人或明星的勢(shì)力，進(jìn)而形成由KOL帶動(dòng)粉絲的內(nèi)容傳播模式。

④ 設(shè)立誘人的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

豐厚的獎(jiǎng)品是激發(fā)用戶(hù)參與的直接因素，可以參考美團(tuán)酒店發(fā)起的“愛(ài)你不止3億遍”挑戰(zhàn)賽的獎(jiǎng)品設(shè)置，品牌方可以根據(jù)預(yù)算設(shè)立名額，獎(jiǎng)品也可與營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品相關(guān)，這樣既給品牌新增了一次曝光機(jī)會(huì)，又在一定程度上，調(diào)動(dòng)了用戶(hù)的參與熱情。

抖音作為新崛起的流量池，已逐步成為品牌方收割流量的工具，品牌方要順應(yīng)短視頻行業(yè)多元化的發(fā)展趨勢(shì)。想通過(guò)挑戰(zhàn)賽做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，還需要深入了解挑戰(zhàn)賽玩法、理解其運(yùn)營(yíng)邏輯才能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化。