收益不宕機(jī)，你的直播模式升級(jí)了嗎？

2021年，你是否驚嘆于直播的強(qiáng)大?在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，每位直播從業(yè)者都在奮力前行！于是在各式的直播間里，我們盡情消費(fèi)、云游、學(xué)習(xí)、追劇、聽(tīng)歌……直播仿佛擁有魔力，為我們搭建一個(gè)充滿樂(lè)趣和未來(lái)的王國(guó)。?

對(duì)于直播背后的收益模式，大家所熟知的更多是傭金、打賞、廣告等，無(wú)數(shù)個(gè)主播網(wǎng)紅靠著它帶來(lái)的收益實(shí)現(xiàn)了人生的諸多夢(mèng)想!其實(shí)直播早已不新鮮，整個(gè)行業(yè)卻在2020年迎來(lái)井噴式發(fā)展。2021年還有一個(gè)季度就要結(jié)束了，對(duì)于直播行業(yè)，你還如當(dāng)初那么向往嗎?

如此操作，直播的未來(lái)在哪里?

2021年印象最深刻的一場(chǎng)直播，或許是九月份的孫燕姿演唱會(huì)直播大秀。對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，那是一個(gè)不眠之夜，高達(dá)六億的點(diǎn)贊量，引爆的不僅是人們對(duì)青春的美好回憶，還有天后超強(qiáng)的影響力和號(hào)召力。

其實(shí)，天后的這場(chǎng)直播首秀，帶給我們的是歲月和情懷，還有對(duì)直播收益的重新審視。對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)，天后關(guān)閉打賞功能，無(wú)疑是在直播時(shí)代體驗(yàn)到的最美好饋贈(zèng):沒(méi)有門(mén)票、無(wú)需打賞。如果換個(gè)角度來(lái)看這次直播活動(dòng):當(dāng)打賞不再，這場(chǎng)高達(dá)六億的點(diǎn)贊，對(duì)一場(chǎng)直播大秀來(lái)說(shuō)，又會(huì)帶來(lái)什么樣的影響?

如果說(shuō)關(guān)閉打賞是對(duì)理性消費(fèi)的回歸，那么隨著許多帶貨主播的相繼翻車(chē):中消協(xié)點(diǎn)名批評(píng)汪涵“退貨率高”、李佳琦直播間“買(mǎi)完不讓換”等帶貨問(wèn)題頻出，是否會(huì)對(duì)產(chǎn)品交易和傭金抽成的收益模式帶來(lái)影響，是否會(huì)帶來(lái)更多的財(cái)富，直播帶貨的下一個(gè)引爆點(diǎn)又在哪里?

有人說(shuō)2021年是直播行業(yè)迎來(lái)轉(zhuǎn)折的一年，各方政策對(duì)直播行業(yè)的管理更加規(guī)范、經(jīng)歷社會(huì)與市場(chǎng)洗禮的直播行業(yè)及其從業(yè)者也更加趨于成熟與理性，然而對(duì)于仍身處流量高地的直播行業(yè)，在行業(yè)的轉(zhuǎn)折與變革中，又有哪些新的收益點(diǎn)更值得我們關(guān)注，更能引領(lǐng)直播行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?

那些年的神話，高光下的直播現(xiàn)狀

每個(gè)事物發(fā)展與強(qiáng)大的背后，離不開(kāi)直接的經(jīng)濟(jì)因素，直播行業(yè)也不例外。直播行業(yè)的火爆，除了興趣和娛樂(lè)之外，其最大的支撐點(diǎn)莫過(guò)于人人都可參與到這場(chǎng)掘金的時(shí)代狂潮。

在直播剛興起的時(shí)候，最賺錢(qián)的主播是來(lái)自各個(gè)游戲直播平臺(tái)的高端玩家，粉絲們的游戲打賞一度讓游戲主播成為其它垂類(lèi)自媒體羨慕的存在。

隨著直播行業(yè)的全面崛起，直播盈利的形式更加多元化，這是機(jī)遇，當(dāng)然也意味著更多挑戰(zhàn)。年輕化的游戲玩家作為直播打賞的主力軍，隨著相關(guān)政策的落實(shí)，許多主播平臺(tái)深陷輿論漩渦，很多曾經(jīng)依靠打賞牟利的主播們隱隱感覺(jué)到自己的事業(yè)正在遭遇冰點(diǎn)。 

當(dāng)然直播帶貨的價(jià)值回報(bào)是豐厚的，從淘寶時(shí)代的網(wǎng)紅帶貨，到現(xiàn)在全民帶貨熱潮，直播帶貨的諸多神話讓傭金抽成等模式在流量時(shí)代大行其道，不知道在日益成熟化的直播時(shí)代，是否會(huì)迎來(lái)了收益的疲軟期。

隨著直播帶貨不斷的壯大與規(guī)范、困擾無(wú)數(shù)平臺(tái)的商品信譽(yù)與質(zhì)量、上下游的供應(yīng)鏈問(wèn)題也日益凸顯。雖說(shuō)疫情的出現(xiàn)，讓許多消費(fèi)和交易轉(zhuǎn)向線上，但是在突發(fā)事件等特定背景下，帶貨后方的物流和服務(wù)等保障也讓各位主播苦不堪言。

當(dāng)然每位身處直播時(shí)代、享受直播福利的人，不僅面臨著行業(yè)內(nèi)部變革對(duì)直播帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)，還有在文化和政策大背景下，人們對(duì)行業(yè)發(fā)展提出的更高要求。

直播更新中，你的模式刷新了嗎?

每一次轉(zhuǎn)型與變革都是一段涅槃重生的歷程，直播行業(yè)也是如此。2021年再看直播行業(yè)，主播們的錢(qián)掙得愈發(fā)謹(jǐn)慎、直播間里看客也更加挑剔和理性、市場(chǎng)和平臺(tái)對(duì)直播的審查也更加嚴(yán)格……看上去似乎借助直播來(lái)獲取價(jià)值利益更難了，但真的是這樣嗎?

根據(jù)《2021年中國(guó)直播電商行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模超1.2萬(wàn)億元，年增長(zhǎng)率為197.0%，而2020年店播成交額占整體直播電商的32.1%，預(yù)計(jì)2023年占比將接近50.0%，其實(shí)直播的市場(chǎng)空間和未來(lái)的發(fā)展?jié)摿€是非常巨大。?

不過(guò)直播行業(yè)的形勢(shì)變得更加嚴(yán)峻，許多直播從業(yè)者或許顯得有點(diǎn)焦慮，但是從行業(yè)大勢(shì)來(lái)看，轉(zhuǎn)型中的直播也帶給我們更多可能，直播帶貨作為主流形勢(shì)，其收益模式也在萌生新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

比如最近漸起的興趣電商，當(dāng)人們?cè)谒⒍桃曨l、看直播的時(shí)候，不經(jīng)意間產(chǎn)生自己喜歡的內(nèi)容及產(chǎn)品，從而產(chǎn)生即興消費(fèi)，這種新興的電商直播模式帶給我們更多啟發(fā)。

其實(shí)這種全新的直播模式背后，意味著粉絲們不再一味追逐娛樂(lè)內(nèi)容，他們更加青睞于符合自己需求的高品質(zhì)內(nèi)容。這種回歸內(nèi)容本質(zhì)的“供與需”搭配，讓“付費(fèi)”再次成為人們探討的話題。 

為優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容進(jìn)行付費(fèi)，不是一種新鮮事物，如今“付費(fèi)”再次被大家關(guān)注，一定程度說(shuō)明:隨著用戶需求的品質(zhì)化、多樣化，以及直播行業(yè)的垂類(lèi)化、專(zhuān)業(yè)化，一定的知識(shí)付費(fèi)正在逐步被接受，這也讓直播間里的粉絲成為高潛力價(jià)值回報(bào)的存在，讓“付費(fèi)”模式勢(shì)頭更勁。

“付費(fèi)”是知識(shí)價(jià)值與用戶需求博弈下催生的新收益模式，只不過(guò)網(wǎng)友們的固有消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，知識(shí)品牌與粉絲粘性的強(qiáng)關(guān)系尚待提升，這也意味著剛剛起步的“付費(fèi)”模式需要更長(zhǎng)的時(shí)間，當(dāng)“付費(fèi)”模式與用戶需求的共識(shí)達(dá)成，“付費(fèi)”才能成為從業(yè)者新的利潤(rùn)增長(zhǎng)模式。

如今的直播行業(yè)早已走過(guò)野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，直播間里的一切，已經(jīng)與我們產(chǎn)生了更加緊密的關(guān)系，不同于基本需求刺激滿足，人們對(duì)知識(shí)的價(jià)值索取更加迫切，平臺(tái)也需要探索更多新的模式，或許這就是“付費(fèi)”在直播間不斷壯大的原因，一切都是源于新時(shí)代新形勢(shì)下，人們對(duì)美好文化生活提出了更高的要求。

當(dāng)然直播作為現(xiàn)在重要的傳播與體驗(yàn)形式，隨著國(guó)家政策逐步規(guī)范，更專(zhuān)業(yè)、更優(yōu)質(zhì)、更有針對(duì)性的知識(shí)內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在直播間里，來(lái)吸引和滿足直播間內(nèi)的看客與外部的過(guò)客;同時(shí)，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和主流媒體的加入，也讓直播的屬性不斷被豐富，價(jià)值不斷被提升，也給直播行業(yè)帶來(lái)嘗試更多新盈利模式的機(jī)會(huì)。

對(duì)直播來(lái)說(shuō)，未來(lái)的收益模式不再只是打賞和帶貨，隨著直播行業(yè)的轉(zhuǎn)型與變革，對(duì)每一位直播行業(yè)的堅(jiān)守者來(lái)說(shuō)，緊跟行業(yè)趨勢(shì)，沉下心積極的探索和嘗試新的盈利模式，積極傳播正向的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，不斷升級(jí)自己對(duì)直播行業(yè)的新認(rèn)知，才能讓自己的直播收益不宕。