抖音直播帶貨技巧：一場(chǎng)直播銷售2000單的留人、促單方法分享

如果說(shuō)這兩年最熱門的新媒體平臺(tái)有哪些，那么抖音一定是討論最多的那一個(gè)。

從短視頻、到直播，再到抖音小店，日活近7億的抖音，抖音一直在發(fā)力，也一直站在風(fēng)口上。

尤其是抖音直播帶貨，從去年9月直播間只能添加抖音小店商品開始，抖音直播電商更是成為達(dá)人們創(chuàng)收的新戰(zhàn)場(chǎng)。

抖音直播本身熱度不退，抖音小店又需要直播帶貨引流出單，但真正了解抖音直播帶貨技巧的人卻并不多。

01、導(dǎo)入流量，留住用戶

1、保證直播時(shí)長(zhǎng)和頻次，規(guī)律輸出

這是做直播最基本的要求。

如果你是新主播，最好能每天直播，每場(chǎng)直播2小時(shí)以上。

很多大主播、品牌商家都會(huì)保持很高的直播頻率，即使是頭部主播薇婭，也保持一周直播3-4的頻率，每次直播3-4小時(shí)。

另外，要保證直播的頻次，盡量按時(shí)直播，讓用戶形成定時(shí)觀看直播的習(xí)慣。

例如，你計(jì)劃每天晚上8點(diǎn)開始直播，那就要盡量保證每天8點(diǎn)就能開播。

如果你計(jì)劃每周一、三、五晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)直播，那就盡量保證在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行直播。

2、抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送

如圖所示，在抖音直播間可以通過(guò)抽獎(jiǎng)發(fā)福利包的方式，讓觀眾參與互動(dòng)。
一方面能調(diào)動(dòng)直播間氛圍，另一方面也能增加用戶在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)。

如果你看過(guò)薇婭、李佳琦的直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谥辈ミ^(guò)程中有很多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

例如薇婭，她在每場(chǎng)直播開頭都會(huì)先說(shuō)這樣一句開場(chǎng)白：話不多說(shuō)，我們先來(lái)抽獎(jiǎng)。

更重要的是，她的獎(jiǎng)品性價(jià)比較高，單價(jià)不低于百元，且產(chǎn)品熱門。例如YSL口紅、華為手機(jī)，甚至愛(ài)馬仕包包等。

這樣的方法在第一時(shí)間就將用戶留在了直播間，且高配置獎(jiǎng)品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺(jué)。

除此之外，我們還可以在直播過(guò)程中發(fā)布福利開獎(jiǎng)時(shí)間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用定時(shí)開獎(jiǎng)，讓已有觀眾免費(fèi)進(jìn)行二次宣傳，吸引更多觀眾進(jìn)直播間觀看你的直播。

有人看直播，產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)成交。

那么，觀眾進(jìn)入直播間后，我們要怎么做才能提升直播間商品的轉(zhuǎn)化率？

02、直播間怎么賣貨成交量高

1、新手直播互動(dòng)要多

新手做直播會(huì)犯這樣的一個(gè)錯(cuò)誤：一場(chǎng)直播下來(lái)，除了賣貨就是賣貨，毫無(wú)趣味可言。

就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播，也不會(huì)整場(chǎng)直播都只講產(chǎn)品。
例如，李佳琦、薇婭會(huì)在直播前抽獎(jiǎng)，會(huì)請(qǐng)明星進(jìn)入直播間，先把場(chǎng)子熱起來(lái)，讓觀眾感受到在你的直播間有樂(lè)趣，才會(huì)愿意買單。

所以，如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動(dòng)，發(fā)點(diǎn)小福利，抽個(gè)獎(jiǎng)，把直播間氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)。

2、展現(xiàn)你的專業(yè)
不管是買東西、學(xué)習(xí)還是接收消息，我們往往會(huì)更相信專業(yè)人士的建議。

例如，在看護(hù)膚產(chǎn)品安利時(shí)，我們會(huì)下意識(shí)地相信那些有專業(yè)、科學(xué)解釋的博主安利，而不是隨便一個(gè)什么人說(shuō)什么我們就信什么。

所以，在直播間，你要盡量展現(xiàn)出你對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)。

例如，你要賣一款衣服，那么對(duì)它的材料、剪裁、設(shè)計(jì)、搭配、尺碼以及適合的人群都要能信手拈來(lái)，解答用戶對(duì)該款產(chǎn)品的所有疑問(wèn)，從心理上讓用戶相信你說(shuō)的，用戶才會(huì)下單。

3、建立信任感

信任是完成銷售的基礎(chǔ)，我們可以在直播間多與觀眾互動(dòng)，而不是一味地只講產(chǎn)品，這一點(diǎn)與我們前面所說(shuō)的“少賣貨、多互動(dòng)”又是互相關(guān)聯(lián)的。

如果觀眾在購(gòu)買商品時(shí)猶豫不決，作為一個(gè)負(fù)責(zé)人的主播，你要能直接點(diǎn)出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案。
比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價(jià)格問(wèn)題等。讓用戶感覺(jué)被重視，增強(qiáng)信任感。

4、限時(shí)限量

這是抖音帶貨直播間比較常用的促單技巧，限時(shí)限量售賣熱門商品，或者極致性價(jià)比商品，營(yíng)造搶購(gòu)的氛圍，給用戶緊迫感，從而促成交易。

這些抖音直播帶貨促單技巧，都是新手也可以用的，比較容易上手。

在直播前提前演練重要的話術(shù)，包括促單話術(shù)；暖場(chǎng)話術(shù)等，熟悉了直播技巧和話術(shù)，在直播間才能控制賣貨節(jié)奏，更有效地穩(wěn)定住直播間的人氣并提高轉(zhuǎn)化。