掌握這4大引流機關(guān)，你的直播就成功了一半

在抖音直播，做好視頻預(yù)熱是非常重要的環(huán)節(jié)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示：一場直播的流量，有70%-80%來自于直播當(dāng)天發(fā)布的預(yù)熱視頻。優(yōu)質(zhì)的短視頻，能夠幫助主播通過免費和付費的形式淘到更多的推薦頁流量，而用戶一旦進入到直播間，便離“關(guān)注”與“轉(zhuǎn)化”近了一步。

在此之前，我們需要澄清的概念是：這些視頻并不是大家所想像中那些動輒點贊量過百萬的爆款，也并非由頭肩部達人所創(chuàng)意。他們大多數(shù)只是戳中了用戶的某個需求點，從而“拉拽”著用戶進入到直播間里一探究竟。

當(dāng)然，引流只是完成了一步，轉(zhuǎn)化還得看主播的銷售技巧——是否能洞察不同用戶群的消費心理來調(diào)整直播策略以及貨品的吸引力。

這里補充一個額外的信息點，那就是：一般來說，男女用戶（看）直播消費的心理是存在差異的，男性的審美是線性的，買東西的往往會更為注重線性“過程”里的體驗，價格合理，性價比高，講解專業(yè)，妹子不錯，都可能影響他們在看直播“過程”中的評分，從而決定是否購買；而女性的審美則是點，到“點”才叫美，這個點可能是：便宜、實用，也可能是：好看、服務(wù)、體驗、遇見同道等，對于女性來說，主播的講解只要有一個“點”打動了她們，就易形成沖動購買。

好了，話不多說，回到文章正題，即：好的預(yù)熱、引流視頻究竟有哪4個共性。

善于洞察人心來產(chǎn)出視頻創(chuàng)意

用戶心理是非常奇妙而復(fù)雜的東西，應(yīng)用于內(nèi)容消費層面，好的引流視頻往往給夠滿足用戶的以下9大心理需求的1-2點。

如：貪婪的需求，通過購買這個產(chǎn)品我能占到便宜；安全的需求，通過參與這次促銷我能避免損失，又如：攀比的需求，通過享有這個產(chǎn)品我能獲得更高的社會認同和圈層尊重等。所以，我們在創(chuàng)意引流視頻的時候，一定要反思自己的視頻里有否傳遞出這樣的信息。

善于強化產(chǎn)品的賣點和場景，提升用戶購買興趣

一方面，視頻一定要將產(chǎn)品的賣點淋漓盡致的展示（賣點大致可總結(jié)為：好用、好看、好玩、好吃、便宜、新奇特等等），讓“閑逛”的用戶能快速切換身份，從“觀看者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M者”，臆想“在擁有/體驗該產(chǎn)品之后的狀態(tài)”，從而有興趣進入直播間里觀看。

另一方面，則要在視頻里強化產(chǎn)品使用場景，增加用戶的購買欲望。這里也有兩種情況：對于大眾認知度高的產(chǎn)品，應(yīng)該創(chuàng)新產(chǎn)品使用場景，賦予產(chǎn)品以額外的價值（如：新的功能、新的體驗、新的玩法等），從而在建立新認知后，重新種草并購買產(chǎn)品；而對于大眾認知度低的產(chǎn)品，則要善于營造情境，讓用戶感同深受，從而更具象地感受這個產(chǎn)品的使用體驗，下單購買。

善于埋“點”來激活用戶互動，提升用戶進入直播間的幾率

好的視頻內(nèi)容，往往是能夠激發(fā)用戶共鳴和互動的內(nèi)容。

怎么才能讓視頻更具有互動和共鳴性呢，視頻里一定要擅長去包裹這些點，有且不僅限于：笑點、熱點、知識點、沖突點、槽點、淚點等，這樣才能更好地激活用戶討論。

01 熱點

眾所周知，及時跟進熱點進行創(chuàng)意，是短視頻創(chuàng)作者的必修課。

熱點可以包括以下4類：一，節(jié)日、節(jié)慶、賽事；二、官方重點扶持活動、特效話題熱點；三、平臺上的熱梗、熱門BGM、熱門玩法；四，社會熱點。以上熱點除了“一”是可預(yù)見性并能夠提前布局創(chuàng)意的外，其他都需要趁“熱”參與，因而創(chuàng)意難度相對大。

02 槽點

埋槽點實際上是一項技術(shù)活，槽點太淺用戶沒有挖掘的樂趣，藏太深則無法引起討論。因此，槽點設(shè)計一定要不深不淺,這樣才能激活大家討論欲望，通過互動量的提升帶來播放量的提升，從而為直播間帶去了更多的用戶。

03 知識點

有知識點的內(nèi)容，往往能更好地激發(fā)用戶點贊和關(guān)注。

對于引流視頻而言，分享知識點往往能夠提升主播的專業(yè)性，建立更強的用戶信任，這也是大量美食美妝博主善用的引流手段。

尤其實針對那些用戶認知度偏低的產(chǎn)品，分享知識能夠有效激活用戶的購買興趣，從而種草該產(chǎn)品。但這里建議下，如果要做配套直播，建議主播在發(fā)布視頻后2小時內(nèi)開播，這樣才能更好地借著流量起飛，吸引足夠多的過路用戶進入到直播間里。

04 （情感）共鳴點

要產(chǎn)出有情感共鳴點的內(nèi)容，激發(fā)用戶共情、移情，實際上相比以上所提及的熱點、槽點和知識點內(nèi)容，更具有創(chuàng)作的難度和挑戰(zhàn)性。

一來，內(nèi)容的真實性很重要；二來，內(nèi)容的取材和選題也十分重要；三，賬號本身的人設(shè)也要足夠穩(wěn)。這樣才能取得用戶信任，而不是讓用戶感受主播在通過販賣感情獲得商業(yè)利益。，

嚴格控制視頻時長

相比于精心打磨的視頻創(chuàng)意，引流直播間的視頻往往還需要以“量”取勝，直播前的產(chǎn)品預(yù)熱，直播種的花絮曝光等，都可以作為視頻素材，增加引流入直播間的內(nèi)容籌碼，降低創(chuàng)作難度。

但眾所周知，在抖音對內(nèi)容的考核標(biāo)準里：完播率，有效觀看時長對于總播放量的影響要大于互動率，關(guān)注率，因此，在發(fā)布預(yù)熱視頻時，建議創(chuàng)作者盡量將視頻控制在30s以內(nèi)，此外，通過背景音樂等來調(diào)整視頻節(jié)奏，減少中途跳出。

除了內(nèi)容本身外，做好直播引流還有兩個值得關(guān)注的地方：

一，對于點贊互動完播等各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的視頻，務(wù)必用好Feed流、DOU+加熱；

二、選對“品”很關(guān)鍵，作為視頻引流的主推介產(chǎn)品，不可能是直播間里銷售的全量產(chǎn)品，而應(yīng)該選取特色產(chǎn)品為直播引流。什么是特色品，可以是：好用的、好看的、新奇的產(chǎn)品，也可以是性價比高的，促銷做福利的產(chǎn)品；或者是往期銷量很好、相對日常剛需的產(chǎn)品等。