抖音教程01、直播帶貨起號玩法
新號起號應(yīng)該是所有做直播帶貨玩家最關(guān)心的也最頭痛的部分。
因為真的有很多人就是卡死在這個從0~1階段。
一個新號在剛開播也就是我們所說的冷啟動期，系統(tǒng)推送的流量是很少且很泛的，比如同城、關(guān)注、剛注冊抖音的用戶，沒有歷史購物記錄或低客單的人群。
一場直播的總場觀也就在300~500之間，也就是在文章里所說的E級流量池。
為什么會這樣呢？
因為你的賬號是新開播的，系統(tǒng)正在學(xué)習(xí)如何給你的直播間打標(biāo)簽，判斷什么樣的人群會在你的直播間停留購買。
如果在這個冷啟動起號階段，你能通過系統(tǒng)的推流或者是付費(fèi)投流，讓一部分精準(zhǔn)的流量在你的直播間產(chǎn)生停留、購買成交，這個時候系統(tǒng)就會給你的直播間打上標(biāo)簽，方便后面繼續(xù)給你推流。
所以一個賬號前期起號冷啟動的時候，如果你數(shù)據(jù)做得好，系統(tǒng)就會給你繼續(xù)增加流量；賣的不好，換一撥人繼續(xù)測試。
如果測試很多次之后，數(shù)據(jù)還是不行，慢慢可能就要放棄你這個賬號了。
這也是為什么很多新手在剛開播的時候，摸索折騰兩三個月都沒有什么效果，最后不得已只能放棄。
就是因為你冷啟動的方法錯了，導(dǎo)致賬號標(biāo)簽混亂，推流不精準(zhǔn)，最后不給你推流了。
理解了這個起號原理之后，給你介紹2種普適性比較高的抖音直播帶貨起號方法。
其實直播起號的方式有非常多種，包括之前一直很火的7天螺旋起號玩法、福袋卡廣場、福利品憋單起爆法、付費(fèi)投dou+/投千川等等。
其實總結(jié)下來就是兩種模式：燒貨、燒錢。
要么燒貨，也就是用超出用戶認(rèn)知價格的福利品去拉爆直播間流量，把利潤讓給消費(fèi)者；
要么燒錢，把前期費(fèi)用花在千川和抖+上。
直播間起號的玩法現(xiàn)在來看還有很多，但是根據(jù)抖音新規(guī)（比如禁止憋單、誘導(dǎo)秒殺等等）以及未來趨勢，小薇更加推薦下面這2種冷啟動的起號玩法。
平播起號
因為更加推薦大家去做平播起號？
主要是因為新規(guī)出來以后，以前那種通過低價憋單起號的玩法基本上就很難湊效了，而且成本也越來越大；
最后系統(tǒng)還會給你打上低客單價的標(biāo)簽，不利于后面我們?nèi)プ隼麧櫩睢⒄齼r款。低客單價憋單的玩法也正在被平臺慢慢的淘汰。
這也在說明抖音的直播電商正在慢慢回歸電商的本質(zhì)，所以未來做直播帶貨，平播起號肯定是必備的。
我先講一下平播起號能幫我們規(guī)避的一些問題，看完你就明白了。
- 避免低價憋單起號引來大量的羊毛黨，無法轉(zhuǎn)款；
- 避免給你的賬號打上低消費(fèi)人群標(biāo)簽，
- 避免以犧牲利潤的方式來懟人氣，結(jié)果從一開始就大量虧損。
但是要事先聲明一點，平播起號不意味著不去做福利，不意味著不憋單，只是不去低價憋單而已。
付費(fèi)拉自然流
這個起號方法適合有一定投放經(jīng)驗的電商選手，然后爆款產(chǎn)品+牛逼主播，5分鐘拉密集成交起號。適合供應(yīng)商商家或者是團(tuán)隊不錯的商家。
TA的原理是什么呢？
首先，任何一個直播間開播之后，系統(tǒng)會給一部分泛流量，就是我們所說的極速流。這種流量的構(gòu)成由少量的粉絲和大量的陌生人構(gòu)成。這部分流量是缺乏信任感不那么好成交的。那么我們要做的就是把這部分流量他們的興趣拉起來。
這時候我們進(jìn)行付費(fèi)投放，投點擊達(dá)人相似0.5小時，投評論達(dá)人相似0.5小時，這一波人我們進(jìn)行一次疊加。
用一個福利品少量放，用饑餓營銷的形式去承接這一波流量。因為放的量比較少，所以我們把剩下的人就篩選出來了，篩選出我們的意向用戶+廣告用戶。
這個時候再進(jìn)行二次疊加，就是剩下的人繼續(xù)疊加，用福利品多放量（按照20%的比例去放量）去滿足更多用戶的需求。
滿足需求之后他們就會轉(zhuǎn)化成直播間的下單用戶，接著繼續(xù)用千川去做付費(fèi)成交。再結(jié)合一個牛逼的轉(zhuǎn)款話術(shù)，做三次疊加，再用正價款去承接流量。按照15%的在線人數(shù)去放庫存，目的就是把我們的uv價值拉起來，形成一個爆點。
選品極其重要，一切的玩法都是基于產(chǎn)品。
當(dāng)產(chǎn)品沒有吸引力的時候，再優(yōu)秀的主播也賣不出去；選擇3款超高性價比超預(yù)期的產(chǎn)品，用相對低價去憋單，同時，主播運(yùn)營的配合也非常重要。
02、直播帶貨話術(shù)、腳本設(shè)計
注意，對于一個剛開播的新號而言，相比較成熟的大賬號直播間，那些最近新開播的，數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常優(yōu)異的新賬號更值得借鑒。新手直播間每場直播至少要保證在4小時左右，前期可能還需要非常苦逼的時間車輪戰(zhàn)拉直播時長。
最好的方法就是通過PC端錄屏下載工具，把優(yōu)秀同行直播間實時錄屏下來去逐一分析，拆解。
實際上，給主播提供現(xiàn)成的話術(shù)去直播，在我看來是非常愚蠢跟機(jī)械的行為。
最后，話術(shù)抄寫出來之后，讓主播涉及產(chǎn)品的話術(shù)替換成自己的，再去不斷的打磨和優(yōu)化。
03、直播帶貨數(shù)據(jù)分析/復(fù)盤
不管是做什么行業(yè)，數(shù)據(jù)分析、復(fù)盤應(yīng)該都是操盤手每天必須要做的工作。
直播帶貨數(shù)據(jù)分析主要分析什么、怎么去分析呢？首先從人員分工來講，主播復(fù)盤需要關(guān)注腳本和各種話術(shù)，以及控場的能力；場控要關(guān)注整個流程設(shè)置，選品、排品、視覺效果，以及各種重要數(shù)據(jù)維度。運(yùn)營要關(guān)注引流視頻發(fā)布，投放效果；助理要關(guān)注后臺操作及配合。
其次需要復(fù)盤的關(guān)鍵數(shù)據(jù)主要分為3個部分，流量、互動和轉(zhuǎn)化。
流量來源：通過數(shù)據(jù)大盤，點開流量詳情即可查看，流量來源可以幫我們分析出各個渠道流量來源的占比，直播推薦做到60%是及格，做到90%是優(yōu)秀。另外還要看觀眾總數(shù)，因為TA代表的是你所在的流量層級，平均在線人數(shù)決定了直播間人氣，是判斷能都帶動貨的前提。
互動指標(biāo)包括轉(zhuǎn)粉率，3%是及格，5%是優(yōu)秀；評論率5%是及格，10%優(yōu)秀。
人均停留時長30秒是及格，2分鐘優(yōu)秀。其中平均停留時長最能說明直播內(nèi)容的吸引力。
轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（帶貨轉(zhuǎn)化率）是反映直播間購買力和主播帶貨能力的重要指標(biāo)，1%及格，3%優(yōu)秀。
UV價值是最能說明用戶付費(fèi)意愿的數(shù)據(jù)，1元是及格線，這些都是需要去每天分析數(shù)據(jù)。
進(jìn)入直播間到商品曝光的轉(zhuǎn)化率，80%是及格，如果低于及格線，就需要優(yōu)化選品；第二層，商品曝光到商品點擊轉(zhuǎn)化率，12%是及格，如果過低，可能需要調(diào)整商品圖片，介紹以及產(chǎn)品話術(shù)。第三層，轉(zhuǎn)化率15%是及格，低于這個數(shù)值可能是價格或者庫存問題，也有可能是促單話術(shù)的問題。
