抖音盒子如何變現？抖音盒子未來發(fā)展趨勢大膽猜測！

抖音盒子剛推出來就備受關注，我也看到很多人對抖音盒子的解讀，但基本都不太深入，畢竟未來的走向也沒有那么明朗。

作為商家/創(chuàng)業(yè)者，最關心的是什么？

是抖音盒子的推出，作為一個普通人，能夠在里面抓到什么，能夠怎樣實操怎么落地？

今天就來說說抖音盒子整個變現思路以及未來抖音盒子里存在的紅利和機會，有哪些是我們可以現在就開始布局的。

因為任何一個平臺一個模式的發(fā)展都有前、中、后期三個階段。前期肯定是最簡單、最暴利、最容易做起來的。到了后期，平臺一定會淘汰一些劣質的，一些不受扶持的品類、店主，然后讓一些頭部開始浮起來。你再入局就不是那么好做了。這就是我們經常講的二八法則。到了后期，只有20%的人才是真正賺錢的，所以你要做后期20%還是前期80%的那波人？答案很明顯。

01、抖音盒子未來發(fā)展趨勢

1、興趣電商+搜索電商雙劍合璧

從抖音盒子界面和推薦頁來看，抖音盒子首頁就是興趣電商+搜索電商的雙劍合璧。

毫無疑問，抖音就是靠興趣電商來驅動，來起家的；抖音的興趣電商主要布局在短視頻的推送，一些個性化的推送。搜索電商主要是通過搜索關鍵詞的形式，然后反哺興趣電商。

打個比方，你最近想買一雙鞋子，然后在抖音或其他地方搜了某一個鞋子的品牌，這是搜索電商；但是你搜了之后，沒有購買?？赡苁强戳艘院螅X得還是沒那么合適的，然后就關掉了。然后你的這個行為，就已經被抖音大數據、被系統(tǒng)記錄了。算法已經了解了你的潛在需求。下一次你再打開抖音的時候，平臺就會根據你的個性化需求，給你推送一些關于鞋子的視頻內容，比如鞋子測評、曬鞋種草等，以及商品內容。

可能你在第一遍看的時候，還沒有很強的意向去買這款產品。但是，刷到類似的短視頻多了之后，也是在有意無意之間給你植入了很多信息，強化這個產品的價值。然后不知不覺吸引你下單購買。這就是興趣電商。

搜索電商是你想買什么直接去搜索；興趣電商則是基于搜索電商的基礎，用數據記錄你的行為，然后激發(fā)你的潛在購物需求。二者相輔相成，這就是抖音盒子的定位。興趣電商+搜索電商二合一。

興趣電商引導到搜索電商做沉淀；同時，搜索電商反哺興趣電商，促進整個轉化。

2、直播促成交

有可能你看了一些相關的短視頻推薦，依然沒有很動心，沒有購買。但是到了直播場景的時候，直播間的優(yōu)惠券各種福利活動，再加上主播搭配展示，就很容易沖動下單了。為什么？因為短視頻可能經過濾鏡、美顏是被美化過的，這種感受就沒那么真實。但是直播間不一樣，直播間的搶購氛圍、主播穿在腳上的動態(tài)展示，非常刺激人。所以抖音盒子直播間的定位，它其實就是促成交的。

3、“城市包圍農村”，降維打擊

首先，抖音盒子對標的不是傳統(tǒng)電商平臺，比如淘寶、天貓；而是對標的得物、小紅書這種更加年輕化、潮流化的種草電商。相對某寶、某東來說，抖音盒子其實算是比較小眾的電商平臺。這說明什么？我們先來看看兩個平臺的slogan，你就大概明白抖音的良苦用心了。因為Slogan就是這個平臺的戰(zhàn)略方向。

這里面有兩個字很關鍵——潮流。

抖音盒子直接對標的就是得物這種潮流平臺，年輕化的用戶非常多，而且會有越來越多的年輕用戶引入到這個平臺，這是抖音盒子的一個主要方向。但是，你不要認為抖音只是抓這種細分的，或者一個很小眾的用戶群體，絕不是如此。我們放眼抖音的整個產品運營，來看抖音它的整個戰(zhàn)略布局，絕對超乎你的想象。

首先，抖音盒子現在這樣去定位，入場抓這種少數年輕人的市場份額，這種市場份額根據數據來看大概占比34%；另外66%的大部分人，后面肯定會降維打擊，做下沉市場。

為什么這么說？因為抖音最初的戰(zhàn)略打法完全就跟這個一模一樣。抖音剛開始的時候是引進一些達人，一些高富帥、白富美唱歌、跳舞。這個是非常細分的小眾群體，對吧？都是年輕人喜歡的，唱個歌，跳個舞，搖一搖，然后吸引了這個群體小眾化入駐。做高逼格的內容，吸引高逼格的用戶，這是抖音初期的一個戰(zhàn)略定位。然后再接下來降維打擊。逐步打開下沉市場后迅速的占領各個年齡階層，各個下沉市場。比如三農、知識付費，各種內容全部引入，然后吞并整個市場。發(fā)現沒有，抖音這個打法太厲害了。

初期的時候，抓個性化，拔高行業(yè)的標準。

這樣競爭對手就沒有了，競爭對手連他的尾燈都看不到，因為他拔的很高很高了。拔高之后，在中期去豐富它的內容素材，豐富整個內容運營，非常全面。到了后期直接降維打擊。

降維其實是最恐怖的。平行去競爭，那要砸錢，或者是砸流量，砸渠道；但是降維是直接去輻射就夠了。

這是抖音在初期、中期、后期運作的三種方式。現在同樣的手法，在抖音盒子里面要開始實施了。所以你看初期拉高標準，中期再入內容，然后把內容豐富化，這個時候他肯定會放很多很多的商家、很多很多的產品放進來，然后做沉淀。到后期，直接打下沉給這些商家，給這些品牌做強效的流量引流。

所以你在前期你可能感受不到，它到底有多大的紅利在里面，好像就是那些品牌方、達人，看起來都是針對年輕人的潮流好物。好像打開抖音盒子，和抖音似乎沒什么差別，在抖音也可以看。但如果放眼去看中期以及后期，那抖音盒子整個潛力就不是一般的大了。

講了一些概念化的東西。那么紅利在哪里？我相信這是所有商家、深耕在抖音電商里的玩家最感興趣的地方。
作為一個普通玩家，怎樣在這些紅利當中抓住機會，這才是最關鍵的。

02、抖音盒子里的紅利和機會（變現模式）

紅利1：搜索電商

紅利2：抖音小店

目前下載抖音盒子的用戶群體，其實大多都是達人方、商家方、品牌方。其實真正的消費者還是挺少的，但這并不是說我們不去做。相反現在正是入局的絕佳時機。提前占坑，提前入駐。因為剛開始，平臺為了吸引更多用戶入駐，各種限制政策都沒有，你可以放心大膽的玩。

紅利3：抖客模式

什么是抖客？

你可以把它簡單理解成抖音淘客，也就是幫助抖音小店商家推廣分銷商品賺商品傭金的人。目前，抖音內部的分銷體系主要是“抖音精選聯盟”。由抖音官方自選的供貨商和加入精選聯盟的小店商家提供商品，并設置傭金；想要分銷的用戶，可以添加商品到自己的櫥窗中做推廣，商品推廣賣出后即可獲得傭金。

最近有消息稱，抖音直播間的分銷推廣已經進入公測階段，抖客從站外渠道為直播間引流，并從中獲得一定的傭金分成；而商品推廣剛剛啟動內測，抖客可以在朋友圈、微信等場景直接分享商品口令。所以，這個模式在抖音盒子上，我覺得也是值得期待的。

所以說，其實抖音盒子變現思路還是挺多的，希望能給你一些參考。