抖音教程在接觸過很多商家之后，大多數(shù)商家表示不是不想做直播，而是擔心著手之后不知道怎么樣做才能把自己的直播做起來。仔細想一想，商家在完成一個完整的交易邏輯鏈是什么樣的？?
市場本身有“需求”，這個“需求”包括產(chǎn)品、服務(wù)等，通過合適的渠道，達到目標人群的面前，然后借助營銷技巧的轉(zhuǎn)化，最終促成商品成交。
直播帶貨帶來的是一個渠道效率的提升。與頭條、快手不同，抖音的公域流量非常大，如果能善用平臺優(yōu)勢，獲取平臺的公域流量，就能有效增加直播間的訪問人數(shù)。
本文內(nèi)容導讀：
- 直播前：提前做好直播間設(shè)置
- 直播中：直播流程中“三大要點”
直播間設(shè)置
在直播開始前，商家可以提前對自己的直播間進行設(shè)置，從而獲取更多的公域流量。
1、同城推薦
在開啟直播時，打開抖音直播的【定位】功能，用戶可以通過【同城】頁面，觀看到直播的實時內(nèi)容，有機會將本地的自然流量引入直播間，帶來免費的公域流量。
2、設(shè)置直播間話題
就像抖音短視頻的編排一樣，明確的直播間話題更能吸引到自然流量，這里給出兩個建議。
一個是直播間主題設(shè)置搜索關(guān)鍵字和話題，這樣直播間出現(xiàn)在搜索頁面的概率更大。二個是直播間設(shè)置更有吸引力的話題，也能增加用戶的點擊率。
我們可以選擇與行業(yè)相關(guān)的話題，例如#家居好物?#母嬰專場 #萌寵專場……同樣，也可以蹭近期平臺的熱點話題，例如最近的#圣誕 或者之前的#818好物節(jié) 和?#38女王節(jié)好物等。
3、直播間標題
直播間名稱和賬號名稱是兩個不同的名稱，直播間名稱會展示在直播廣場各個用戶昵稱下方，有助于吸引自然流量進入。因為直播間在直播廣場的露出有限，需要將重點寫在前7-8個詞內(nèi)。#話題可后置，避免重要信息被省略。
小技巧1:【品牌熱點吸引法】將品牌名以及品牌專屬話題寫入直播間名稱，例如：良品鋪子年貨節(jié)正在直播中……
小技巧2:【福利先行法】用福利吸引自然流量，例如：好禮0元送不停、大牌美妝9.9米起送
小技巧3:【從眾心理法】在標題中利用數(shù)字顯示，例如：10萬人正在圍觀中……
小技巧4:【強調(diào)產(chǎn)品法】
將直播間的主打產(chǎn)品寫上，例如：澳洲原切牛排火熱……
4、直播間封面圖
直播廣場僅能展示直播間封面圖，封面圖需要清晰傳達出直播間產(chǎn)品賣點、優(yōu)惠福利、品牌信息，增加公域流量進入。
小技巧1: 大字報風格強調(diào)主題，撬動目標和潛在觀眾的自然流量大字報風格的封面能讓觀眾一眼了解直播間所售商品，例如上圖所示的京東母嬰和土撥鼠母嬰，從封面就能知道一個是洗護輔食專場，一個是針對0—1歲嬰兒護理的直播間。我們看右下角的正在觀看人數(shù)也能看到，這兩個直播間的人數(shù)是比較多的。
小技巧2: 使用福利海報，強調(diào)優(yōu)惠信息，營造優(yōu)惠感在封面直接強調(diào)福利和優(yōu)惠，直接營造本場直播的活動大促感，吸引公域流量進入直播間。
小技巧3:使用達人/明星照片（需要授權(quán)）使用明星或者達人的照片作為封面，這個方式比較適合品牌型客戶，能蹭達人和明星的熱度，撬動粉絲的流量。
?小技巧4: 使用直播截圖，適合原廠類/專柜類/特殊直播間場景
使用直播截圖來作為封面，適合食物、茶廠、水果等原廠直播，提升觀眾的信任感。另外，特殊場景的直播間也可以將直播截圖作為封面，吸引公域流量進入，例如“雪山直播”等。
除了以上小技巧，直播間封面設(shè)置還可以使用品牌logo、品牌門店、產(chǎn)品圖片等。
直播流程中
1、直播預告
(1)賬號名稱
用戶搜索品牌和品類的關(guān)鍵字時，其對應的賬號會出現(xiàn)在搜索欄中，滿足用戶需求直接吸引品牌目標用戶的進入，此類自然流量的轉(zhuǎn)化率會更高。
建議將賬號的名稱直接改為：品牌+品類+直播的預告時間
(2) 賬號主頁裝修
主頁信息包括頭圖介紹、賬號簡介、企業(yè)認證、櫥窗、粉絲群等。
其中賬號的頭圖可以選擇放置節(jié)點營銷預告、福利優(yōu)惠信息、品牌產(chǎn)品介紹、明星達人宣傳等。
在賬號簡介區(qū)域，可以選擇填寫開播時間、大促倒數(shù)、人設(shè)介紹、品牌介紹、常見問題的解答，例如下單方式、7天無理保障、客服幫助、謹防詐騙等。根據(jù)自身賬號定位及直播間調(diào)性來進行主頁裝修。
2、提高開播頻次
在抖音直播平臺，流量和轉(zhuǎn)化率都會隨著開播的天數(shù)提升而顯著提升，而且自然流量的占比也呈現(xiàn)上升的趨勢，連續(xù)開播賬號優(yōu)于非連續(xù)開播的賬號。
對于品牌自播/企業(yè)號來說，每日直播時長盡量達到5～8個小時。
3、穩(wěn)定開播時間和時長
直播賬號穩(wěn)定開播時長，并且固定好開播時間能夠提高賬號的直播權(quán)重，為賬號推薦更多的自然流量。
另外，我們還需要根據(jù)賬號的特點來制定適合的開播策略。
這里給出三個直播策略：
第一個，每日兩次開播，可以選擇流量相對大的下午15:00～17:00開播，和晚上的高峰期19:00～21:00。下午場次的主要目的是測品，晚上根據(jù)下午測品的數(shù)據(jù)情況進行直播策略的制定和調(diào)整。
第二個，每日早上7點開播，晚上的12點結(jié)束，全天全時段主播排班輪播，節(jié)假日無休。
第三個，每日早上6:30錯峰開播，最大機會爭取自然流量，每天都進行直播，節(jié)假日無休。
因為各個直播間的品類、受眾群體等不同，剛?cè)刖侄兑綦娚痰纳碳铱梢試L試不同時間段開播，找到賬號粉絲價值最高的時間段。并且根據(jù)賬號的特點，制定個性化開播策略。
總結(jié)
本文從直播前和直播中兩個方面，針對如何提升自然流量給出了建議。
在開播前需要注意：同城推薦、直播間話題、直播間標題、直播間封面。
在開播過程中的三大要點分別是：直播預告、開播頻率、穩(wěn)定開播時間和時長。
本文所提到的小技巧實操性極強，可以說是0成本增加自然流量、提升直播間轉(zhuǎn)化率的秘籍。
