2022年，還值得做抖音么?

抖音運(yùn)營(yíng)的話(huà)題最近越來(lái)越熱。

其一是我們看到政府公開(kāi)的數(shù)據(jù)，靈活就業(yè)人數(shù)達(dá)到了兩億，其中做短視頻創(chuàng)業(yè)的年輕人已經(jīng)非常多了。

其二是傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型話(huà)題也非常熱，那么抖音的電商化進(jìn)程，已經(jīng)快要成為淘寶，京東，拼多多并列的重要網(wǎng)上銷(xiāo)售通道。所以很多人說(shuō)這是紅利期，也是有一定道理的。

其三，也看到一些報(bào)道，去年在抖音營(yíng)銷(xiāo)上賠錢(qián)的商家其實(shí)也比比皆是，看上去很好的商業(yè)賽道，但其實(shí)很多人一頭沖進(jìn)去，還是交了巨額的學(xué)費(fèi)，也看到很多人轉(zhuǎn)載和總結(jié)的教訓(xùn)血淚。

從早期只要進(jìn)場(chǎng)平臺(tái)就喂流量，到2019年短視頻開(kāi)始內(nèi)卷，2020年疫情爆發(fā)，明星達(dá)人帶貨割品牌方韭菜，流量向電商傾斜，2021年，品牌自播步步崛起，流量向品牌直播間傾斜同時(shí)又為了平衡一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，流量向更高階的視頻內(nèi)容傾斜，視頻陷入更殘酷的內(nèi)卷，專(zhuān)業(yè)級(jí)選手陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，如張同學(xué)、柳夜熙團(tuán)隊(duì)等。平臺(tái)對(duì)流量的分發(fā)很曖昧，必須權(quán)衡平臺(tái)自己以及各方利益。

2021年我們看得最多的是互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)被打壓得很厲害，抖音、淘寶頂流明星也遭遇各種打擊，其實(shí)是在釋放一個(gè)消息，平臺(tái)扶持普通人、小品牌、新品牌更好地發(fā)展，支持百花齊放，打壓流量壟斷，從而實(shí)現(xiàn)共同富裕。

在抖音比線(xiàn)下更火的品牌有太平鳥(niǎo)、鴨鴨羽絨服這種老品牌，也有冰泉牙膏這種新品牌。

還有很多不知名的小產(chǎn)品，之前聊了一個(gè)做泡腳桶的，在抖音純靠千川抖+買(mǎi)量，也能每月做個(gè)千萬(wàn)營(yíng)收，還遠(yuǎn)不是Top級(jí)選手。

你說(shuō)在抖音能賺錢(qián)嗎？當(dāng)然能，但是門(mén)外漢只想偷懶不學(xué)習(xí)的還真的別想有掉餡餅的事兒。

當(dāng)然了，我說(shuō)有人搞投放就能直播帶貨賺錢(qián)，那是在人家每天研究復(fù)盤(pán)優(yōu)化投產(chǎn)比的結(jié)果，很多商家上來(lái)砸錢(qián)買(mǎi)量虧到做不下去的比比皆是。

風(fēng)口來(lái)了不要輕易錯(cuò)過(guò)，但也不是誰(shuí)進(jìn)場(chǎng)就能賺大錢(qián)的，明星網(wǎng)紅賺錢(qián)是因?yàn)槿思曳e累了五年、十年的粉絲基礎(chǔ)。我們普通人、品牌方，進(jìn)場(chǎng)得放低姿態(tài)，調(diào)整預(yù)期，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)，一點(diǎn)點(diǎn)做。

下面說(shuō)說(shuō)2022年抖音趨勢(shì)與進(jìn)場(chǎng)建議

一、抖音平臺(tái)方面的趨勢(shì)

1、中視頻。

長(zhǎng)于1分鐘的中視頻越來(lái)越多，既是抖音官方對(duì)創(chuàng)作者的扶持推動(dòng)，也是創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)輸出更高質(zhì)量更大信息量的需求，這也給了大多數(shù)人在抖音建立更強(qiáng)IP的機(jī)會(huì)。

目前在字跳平臺(tái)體系里中視頻月活作者同比增長(zhǎng)80%，一旦大家養(yǎng)成看中視頻的習(xí)慣，對(duì)于有能力做好這類(lèi)視頻的人來(lái)說(shuō)是絕佳紅利。

2、三農(nóng)視頻。

去年抖音開(kāi)展了各種支持鄉(xiāng)村計(jì)劃，超117萬(wàn)個(gè)村子在抖音曝光，2022年鄉(xiāng)村類(lèi)視頻還會(huì)持續(xù)獲得流量扶持。

3、知識(shí)付費(fèi)。

視頻直播是天然的知識(shí)傳播載體，2021年比較火的抖音培訓(xùn)透透糖、財(cái)經(jīng)的鶴老師說(shuō)經(jīng)濟(jì)、美術(shù)老師古也等，不僅你認(rèn)為可以做知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)的才能做，一些小眾偏門(mén)的技能類(lèi)也都做起來(lái)了，如插花、調(diào)制咖啡、各類(lèi)健身操等課程幾乎都能在抖音搜到。

畢竟抖音的公域流量足夠大。

但這里提醒一下，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域去年快速增長(zhǎng)過(guò)程中，也存在不少只追求營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，劣質(zhì)交付的負(fù)面案例，那么平臺(tái)也開(kāi)始打擊一些過(guò)度包裝割韭菜的行為，所以在某些領(lǐng)域也會(huì)受到嚴(yán)格監(jiān)管。

所以只想撈一筆就走的，在2022年繼續(xù)過(guò)往的套路，可能難以如愿。

另外，以分銷(xiāo)機(jī)制而帶動(dòng)大量賬號(hào)刷屏營(yíng)銷(xiāo)的行為，也有被全部封殺的先例。

4、團(tuán)購(gòu)達(dá)人。

去年是品牌自播年，很多品牌已經(jīng)完成了淘系或線(xiàn)下到抖音的轉(zhuǎn)型，矩陣號(hào)、店群，做得各有特色。

但是隨著越多品牌進(jìn)場(chǎng)，銷(xiāo)售額也會(huì)進(jìn)入瓶頸，今年品牌方已經(jīng)不止是做好店播和大中型達(dá)人帶貨了，他們還需要地毯式達(dá)人帶貨，之前在淘寶做團(tuán)長(zhǎng)或者帶微商團(tuán)隊(duì)的人可以來(lái)抖音大干一場(chǎng)。

二、如何判斷市場(chǎng)，選定賽道？

首先要明確自身基因，以及未來(lái)的發(fā)展方向，選擇最終要走的業(yè)務(wù)模式（最好是已經(jīng)賺到過(guò)錢(qián)的模式），從后往前推做賬號(hào)。

在賽道選擇上，第一要尋找競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的賽道，比如看整體大盤(pán)的頭部賬號(hào)分類(lèi)占比，避開(kāi)紅海賽道。

看近期表現(xiàn)優(yōu)異的黑馬帳號(hào)分類(lèi)占比，看平臺(tái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在哪。看細(xì)分類(lèi)目的頭部達(dá)人是什么水平，是否具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

第二要洞察用戶(hù)需求。用戶(hù)需求藏在爆款內(nèi)容里，從分析爆款內(nèi)容出發(fā)。查看不同的熱門(mén)視頻和直播是哪類(lèi)人喜歡，內(nèi)容能爆表示喜歡這類(lèi)內(nèi)容的用戶(hù)群體龐大。評(píng)論也要看，評(píng)論可以幫助我們更好理解用戶(hù)需求。

第三選擇對(duì)標(biāo)賬號(hào)進(jìn)行拆解。同領(lǐng)域找（學(xué)習(xí)商業(yè)定位，用戶(hù)需求洞察，內(nèi)容生產(chǎn)形式），跨領(lǐng)域找（學(xué)習(xí)引流技術(shù)）。

第四是注重安全，隨時(shí)關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)和政策導(dǎo)向，不要逆勢(shì)而行，不要和政府所倡導(dǎo)的目標(biāo)方向背道而馳，比如說(shuō)，。。。算了，你們自己理解吧。

三、適合多數(shù)人的幾種抖音變現(xiàn)方式

1、同城探店。

比如美食餐廳、游樂(lè)場(chǎng)、游戲廳、景點(diǎn)等，目前同城流量給得還是挺足的。

2、引流到線(xiàn)下實(shí)體店。

不管什么形式的店鋪，都可以通過(guò)抖音來(lái)引流，還可以結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有節(jié)奏地推廣獲客。

3、知識(shí)付費(fèi)和課程分銷(xiāo)。

前者可以分享一切關(guān)于知識(shí)類(lèi)、技能類(lèi)、培訓(xùn)類(lèi)的課程，后者可以開(kāi)抖音號(hào)在小黃車(chē)掛別人的課程做分銷(xiāo)賺傭金。這里再次提醒，注意選擇交付質(zhì)量和品質(zhì)有保障的課程，不要一昧追求傭金多寡，以免遭到連帶處罰。

4、短視頻廣告變現(xiàn)。

這個(gè)是目前最常見(jiàn)的，粉絲達(dá)到一定量級(jí)開(kāi)通星圖，就可以開(kāi)始接單了，在視頻中植入廣告。粉絲與客戶(hù)需求精準(zhǔn)匹配還可以長(zhǎng)期合作。一條視頻幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)的很常見(jiàn)。

5、好物推薦。

挑選符合個(gè)人人設(shè)身份的產(chǎn)品，合適的藍(lán)海賽道，在精選聯(lián)盟中擇優(yōu)選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品進(jìn)行推薦帶貨。

6、直播帶貨。

品牌方或有貨源優(yōu)勢(shì)的都可以自己開(kāi)抖音小店，在直播間售賣(mài)，視頻則用來(lái)建立強(qiáng)人設(shè)，引流到直播間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

7、秀場(chǎng)直播。

有顏值會(huì)哄人，能說(shuō)會(huì)道，平臺(tái)抽走音浪收入的50%，即便是這樣，也有不少秀場(chǎng)直播的女生能做到月入十萬(wàn)。男人花的錢(qián)，一般都大手筆。

四、做好抖音要接地氣、講人話(huà)

想要在抖音建立起IP和長(zhǎng)久價(jià)值，不能光靠蹭熱點(diǎn)博泛流量，泛流量有時(shí)確實(shí)能使數(shù)據(jù)好看，但是轉(zhuǎn)化率、精準(zhǔn)粉才是真正應(yīng)該關(guān)注的。

對(duì)于新銳品牌或新進(jìn)場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，做視頻一定要考慮抖系元素：講人話(huà)、抖音化、效果化（看數(shù)據(jù)）。

現(xiàn)在很多視頻，都是專(zhuān)業(yè)級(jí)導(dǎo)演拍出接地氣的農(nóng)村題材，因?yàn)殡S著流量的放大，群體只會(huì)下沉，且下沉群體數(shù)量龐大。

你看那些財(cái)經(jīng)金融博主，都是結(jié)合熱點(diǎn)，把一個(gè)難懂的財(cái)經(jīng)知識(shí)用非常通俗的話(huà)講出來(lái)，隔壁大媽都聽(tīng)得懂，自然就爆量了。

互聯(lián)網(wǎng)上個(gè)人IP的信用從何而來(lái)，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，權(quán)威性不如親和力，牢記這一點(diǎn)。

五、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)思維越來(lái)越重要

1、關(guān)于內(nèi)容。

做抖音，很久以前有零粉開(kāi)播的事，那時(shí)候平臺(tái)為了招攬品牌方入駐，給品牌直播間大量流量。

現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)得差不多了，之于興趣電商及抖音作為內(nèi)容平臺(tái)的價(jià)值屬性，做視頻內(nèi)容是繞不開(kāi)的，視頻的三大好處：

①持續(xù)輸出利于賬號(hào)權(quán)重及IP建設(shè)；

②好的種草內(nèi)容可以帶來(lái)精準(zhǔn)的自然流量粉，反哺直播間；

③高質(zhì)量?jī)?nèi)容素材能讓千川等投放效果立竿見(jiàn)影。

與其一味砸錢(qián)投流，不如夯實(shí)內(nèi)容，才能一舉多得。

總的說(shuō)，抖音的整體趨勢(shì)去同質(zhì)化內(nèi)容，純文案人設(shè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，只是流量工具；流量數(shù)據(jù)好，不一定能變現(xiàn)，只有內(nèi)容為“轉(zhuǎn)化”做服務(wù)，才能做好變現(xiàn)。轉(zhuǎn)化的核心，是通過(guò)垂直的內(nèi)容，去做流量的精準(zhǔn)度，做有溫度真實(shí)的IP人設(shè)，建立強(qiáng)信任背書(shū)。

2、關(guān)于數(shù)據(jù)思維。

2022年抖音電商大盤(pán)GMV目標(biāo)至少翻倍，經(jīng)歷了2021年品牌方們戰(zhàn)略性虧損的一年（砸錢(qián)買(mǎi)量或破價(jià)硬湊銷(xiāo)售額）再虧下去必死無(wú)疑，所以今年將進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，很多品牌方開(kāi)始調(diào)整策略，不會(huì)盲目地要GMV數(shù)字，真實(shí)的ROI才是重點(diǎn)。

要做信息挖掘，才能提升認(rèn)知，提升決策效率。而數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，其實(shí)就是考驗(yàn)?zāi)愕男畔⑼诰蚰芰?，幫助你科學(xué)挖掘和提升流量變現(xiàn)能力。

目前業(yè)內(nèi)用的比較多的數(shù)據(jù)工具當(dāng)然是“抖查查”。這也是我獲取行業(yè)信息的重要來(lái)源，簡(jiǎn)單說(shuō)下平臺(tái)的幾個(gè)亮點(diǎn)功能，個(gè)人覺(jué)得比較重要。

①直播流量廣場(chǎng)看大盤(pán)

場(chǎng)觀(guān)依次遞增，一般E級(jí)百人、D級(jí)千人、C級(jí)萬(wàn)人、B級(jí)近10萬(wàn)人、A級(jí)幾十萬(wàn)人、S級(jí)百萬(wàn)人。B級(jí)以上的直播間瓜分了直播總流量的70%以上，你可以了解自己所處的位置，同時(shí)從E級(jí)到A級(jí)要求的能力也越來(lái)越高。

知道自身的流量情況，就要思考破解方法，分析自身的流量來(lái)源，考量每個(gè)渠道是否做到位，根據(jù)現(xiàn)狀設(shè)計(jì)激活放大流量池的方式，分析直播間引流、留存、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，進(jìn)行復(fù)盤(pán)優(yōu)化。

②賬號(hào)數(shù)據(jù)分析

對(duì)于品牌方而言，分析競(jìng)品數(shù)據(jù)，看競(jìng)品一年來(lái)是怎么調(diào)整策略的，看他的內(nèi)容引流能力，直播頻次，矩陣號(hào)情況等等，都可以借鑒參考。

也可以跨行業(yè)參考其他品類(lèi)的直播間創(chuàng)意，借鑒競(jìng)品做賬號(hào)做內(nèi)容的底層邏輯和策略框架，但不要抄襲，完美的借鑒甚至可以獲得超出競(jìng)品的流量級(jí)，比如一個(gè)創(chuàng)意剛剛爆出有一定流量，你做個(gè)加工創(chuàng)意，借勢(shì)熱點(diǎn)就能爆量。

對(duì)于主播達(dá)人也是如此，別人的直播間話(huà)術(shù)是怎么說(shuō)的，找到高贊視頻或高人氣直播間，學(xué)習(xí)他的結(jié)構(gòu)框架，很快就能形成自有直播間或短視頻的玩法套路。

很多做內(nèi)容的，做知識(shí)付費(fèi)的其實(shí)完全可以在抖音重來(lái)一遍，短視頻與直播是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代內(nèi)容呈現(xiàn)的典型方式，目前依然有紅利，并且無(wú)論是建立個(gè)人IP還是抖品牌，都是有長(zhǎng)期價(jià)值的，即便之后換一個(gè)平臺(tái)，這些流量依然是自己的。