直播排品策略：99%的人還不知道直播排品實(shí)操方法

為什么同樣的品，有的直播間賣(mài)的很好，但有的直播間就是不出單？

因?yàn)榕牌凡呗圆灰粯印?/p>

好的排品策略可以為直播間最大化提升用戶(hù)停留、GMV以及UV價(jià)值，從而達(dá)到提升直播間權(quán)重、沉淀精準(zhǔn)粉絲的目的。

例如，福利款拉人氣，利潤(rùn)款做成交。那你要在什么時(shí)候放福利款，什么時(shí)候放利潤(rùn)款才會(huì)有效果？

下面我們就來(lái)好好說(shuō)一說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。

直播間排品，第一個(gè)品一定是虧品，它是虧錢(qián)的，也就是我們所說(shuō)的福利品。

這個(gè)品要滿(mǎn)足什么條件？最好是消耗品、使用頻率高，價(jià)格低、用戶(hù)認(rèn)知度高、和主利潤(rùn)品相關(guān)聯(lián)的。
所以記住，你直播間排的第一個(gè)品一定要滿(mǎn)足這幾個(gè)特點(diǎn)。

比如，你是賣(mài)鍋的，那你的第一個(gè)品可以是百潔布、洗潔精、清潔球等等這些便宜的，價(jià)格低的商品。
他們跟你的主利潤(rùn)品——鍋是緊密相關(guān)的，又便宜，也是消耗品，價(jià)格也低，用戶(hù)認(rèn)知度高，非常好補(bǔ)單拉人氣。

然后是2號(hào)鏈接的品，還是一個(gè)便宜的，跟一號(hào)品差不多的一個(gè)品。這個(gè)品的關(guān)鍵在于，是你主產(chǎn)品類(lèi)目下的一個(gè)關(guān)聯(lián)品。

還是說(shuō)賣(mài)鍋，那你的2號(hào)品就可以放廚房清潔劑，廚具之類(lèi)的關(guān)聯(lián)品。因?yàn)槟愕闹鳡I(yíng)類(lèi)目吸引的人群就是跟廚具相關(guān)的，他的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)簽是一樣的，只是購(gòu)買(mǎi)力不一樣，所以你可以用便宜的品先留人。

這些福利品是用來(lái)做什么的？是主播用來(lái)過(guò)品的。

他有一個(gè)銜接的過(guò)品的話術(shù)，用來(lái)過(guò)前面這些好轉(zhuǎn)化的低客單價(jià)的品。很多人不知道怎么過(guò)品，也不知道怎么低客單價(jià)轉(zhuǎn)高客單價(jià)。你要搞清楚，產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)聯(lián)性，轉(zhuǎn)品就轉(zhuǎn)不了，所以你給主播過(guò)品的這些產(chǎn)品一定要有關(guān)聯(lián)性。

然后是三號(hào)、四號(hào)鏈接，可以放一個(gè)平進(jìn)平出的一個(gè)品吧，不虧錢(qián)的品。

進(jìn)入一個(gè)直播間，點(diǎn)擊小黃車(chē)，第一眼看到的一般都只有四五個(gè)品。

5號(hào)鏈接你可以放一個(gè)小利潤(rùn)品，因?yàn)槟悴荒苤挥幸豢町a(chǎn)品做利潤(rùn)，所以5號(hào)鏈接可以放一個(gè)小利潤(rùn)品，可以賺少一點(diǎn)。

六號(hào)七號(hào)放你的測(cè)爆品，你要測(cè)的下一個(gè)準(zhǔn)爆品，就是你覺(jué)得這個(gè)東西它會(huì)爆。但需要主播每次直播，拿一個(gè)時(shí)間段去測(cè)一下這個(gè)東西能不能賣(mài)得動(dòng)。也可以放一個(gè)品牌品，放一個(gè)站得住，就是說(shuō)你這個(gè)行業(yè)內(nèi)大家認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌的東西，知道你家也有該類(lèi)品牌的一個(gè)，就是說(shuō)有一個(gè)好貨品。

再后面的品就是主利潤(rùn)品，后面可以隨意排。

為什么要這么排品？

因?yàn)槲覀儎傞_(kāi)始快速過(guò)鏈接的時(shí)候，炸完幾號(hào)鏈接，幾號(hào)鏈接都是便宜的，我們快速過(guò)款，過(guò)完以后我們要利潤(rùn)款的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)款有的時(shí)候賣(mài)不動(dòng)，上利潤(rùn)款的時(shí)候，人氣可能就掉了。怎么辦？

再繼續(xù)補(bǔ)一號(hào)鏈接，跟你的主利潤(rùn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的。你得告訴他，買(mǎi)這款主利潤(rùn)品，配一號(hào)鏈接，可以賺到什么優(yōu)惠。

比如說(shuō)你賣(mài)一個(gè)盆栽，然后一號(hào)鏈接放一個(gè)肥料，1塊錢(qián)，盆栽都得要肥料吧，你在外面去買(mǎi)一盒盆栽多少錢(qián)，肥料又要多少錢(qián)？但是你這兩個(gè)一起買(mǎi)，有多少優(yōu)惠？

每個(gè)人的直播間產(chǎn)品不一樣，產(chǎn)品數(shù)量不一樣，你可以根據(jù)自己的情況來(lái)做細(xì)節(jié)上的調(diào)整。

只需要記住一個(gè)關(guān)鍵，你的福利品要和利潤(rùn)品相關(guān)聯(lián)，這樣轉(zhuǎn)款會(huì)更順利，你在上利潤(rùn)款的時(shí)候就更容易讓用戶(hù)接受，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

例如，有的直播間它會(huì)這樣排品：福利款——利潤(rùn)款——福利款——利潤(rùn)款，這么交叉排品，用福利款拉人氣，趁人氣高的時(shí)候上利潤(rùn)款拉銷(xiāo)售額。

總的來(lái)說(shuō)，直播排品的方法有很多，只要你能搞清楚直播排品的基本邏輯，就能找到適合自己的排品方法。