抖音直播帶貨選品要素:
找對標(biāo)賬號,先模仿再超越
這種方法比較適合快速炒作,主要方法有以下幾點:
(1)在新榜、飛瓜數(shù)據(jù)等抖音數(shù)據(jù)分析平臺上找到一些同領(lǐng)域的賬號,分析模仿他的視頻風(fēng)格、標(biāo)題寫作、選題、配樂等等;
(2)再創(chuàng)建幾個賬號對短視頻內(nèi)容進行拆解化教學(xué);
(3)找到或自己注冊一些種子抖音賬號,復(fù)制并模仿該賬號內(nèi)容,同時發(fā)起多個同類型的內(nèi)容;
(4)在抖音賬號發(fā)布內(nèi)容的時候,注意賬號的地理位置、標(biāo)簽、標(biāo)題等,都需要做好區(qū)分。
抖音小店選品思路:
爆款商品具備的條件是什么?了解市場需求是賣家成功的必要條件之一。比如,要是賣家現(xiàn)有受眾群體對所選商品并沒有需求,哪怕其商品真的風(fēng)靡市場,賣家在投資前也需要做足考慮,三思而后行。當(dāng)然,賣家可以上阿里巴巴等批發(fā)平臺,研究一下近期的商品熱賣趨勢,以從中窺得“爆款商品推薦”門道;除此之外,以下幾點是打造爆款商品的先決條件:
1.有專門的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道
無論銷量如何,賣家要考慮布局屬于自己品牌的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道,特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代消費者追求無摩擦購物體驗趨勢之下,搭建具備品牌登陸頁面、產(chǎn)品目錄和功能性結(jié)賬流程的網(wǎng)站是必要的。
2.產(chǎn)品定價區(qū)間在75-300RMB
75-300RMB這一價格范圍被廣泛認(rèn)為是線上消費者的價格“甜蜜點”,是沖動購買和知情交易的理想價格區(qū)間。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,單價高于300RMB的商品會讓消費者想要換個地方去“精挑細(xì)選”。
要是賣家的商品定價確實在300RMB以上的范圍,那就必須確保能在物流、交付或是產(chǎn)品質(zhì)量方面確實能擊敗競品。請注意:10~75RMB范圍內(nèi)的商品在扣除物流成本后的利潤較低,但要是賣家是想走量大低價路線也無妨。
3.選品夠特別
要是賣家的網(wǎng)站和商品都有經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整,那消費者復(fù)購率是不用愁的——因為賣家所銷售的是新潮且有趣的商品。要是商品本身不吸引人,做再多的推廣引流都沒法與競品很好地開展“斗爭”——當(dāng)然,對競品及市場的調(diào)研是賣家不能缺失的“日常工作”。
4.產(chǎn)品本身不易腐敗、不易碎且易于儲存和運輸
當(dāng)面臨過期商品堆積成山、存儲要求高及物流成本壓力大時,賣家的業(yè)務(wù)很難不受到影響。要是不能在商品變質(zhì)或是不流通前賣掉所有的商品,賣家可能會留下大量的庫存,而易碎品的運輸難度,很容易破壞消費者的購物體驗感。
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