抖音自2017年爆發(fā)開(kāi)始,就一直維持著令人驚嘆的增長(zhǎng)速度。數(shù)據(jù)顯示,每100臺(tái)活躍終端中,就有14臺(tái)安裝有抖音,雖然單支抖音的時(shí)長(zhǎng)僅15s,用戶(hù)每日的平均使用時(shí)間卻能達(dá)到半個(gè)小時(shí)。
隨著流量的不斷疊增,抖音的商業(yè)化價(jià)值逐漸顯現(xiàn),越來(lái)越多品牌也將目光投向這塊營(yíng)銷(xiāo)的新大陸,“抖”出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方式更是琳瑯滿(mǎn)目。
抖音營(yíng)銷(xiāo),都在怎么玩?
1、開(kāi)屏廣告,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)
開(kāi)屏廣告能在第一時(shí)間搶占用戶(hù)的注意力,也是眾多品牌方心中的黃金廣告位。
2、發(fā)起挑戰(zhàn),增強(qiáng)用戶(hù)參與感
#發(fā)起挑戰(zhàn)# 的活動(dòng)一直是抖音上的一大特色,現(xiàn)在也逐漸發(fā)展為廣告主營(yíng)銷(xiāo)的重要玩法。
3、網(wǎng)紅帶貨,收割粉絲效應(yīng)
除了在官方展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作以外,不少品牌也喜歡借助“網(wǎng)紅”的影響力推廣產(chǎn)品。在抖音中,內(nèi)容的發(fā)布者和觀看者的身份可能隨時(shí)都在變換,這也讓用戶(hù)更容易被視頻中的內(nèi)容“種草”。
抖音營(yíng)銷(xiāo),還能怎么玩?
1、內(nèi)容可控,且具有豐富的延展性
“劉二豆”系列視頻一直以風(fēng)趣幽默著稱(chēng),里面的人物、情節(jié)、配樂(lè)、視頻風(fēng)格等等都能很好的和產(chǎn)品結(jié)合在一起,新穎的合作方式打破了傳統(tǒng)廣告的風(fēng)格,讓視頻的內(nèi)容自由度和空間更大,能在不影響觀眾的體驗(yàn)下,成功帶出產(chǎn)品的特點(diǎn)。
2、萌寵代言,符合當(dāng)下受眾口味
視頻營(yíng)銷(xiāo)不僅僅簡(jiǎn)單的植入,更要抓住當(dāng)下消費(fèi)群體的痛點(diǎn),選擇貓作為新品的代言人,其實(shí)是基于對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察。根據(jù)《2017年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》中的統(tǒng)計(jì)顯示,寵物飼主多為年輕人,萌寵視頻在年輕群體中頗受歡迎,萌寵可愛(ài)的形象討喜,品牌結(jié)合生活場(chǎng)景的軟植入不易引起觀眾的反感,從“劉二豆”系列視頻的火爆程度可見(jiàn)一斑。
3、IP跨界,收割粉絲效應(yīng)
蒙牛真果粒推出新品果粒酸奶,選擇了在抖音上的成熟IP劉二豆,而這次與抖音萌寵劉二豆合作,實(shí)際上聚合了影視、抖音、品牌多個(gè)內(nèi)容的粉絲,進(jìn)一步擴(kuò)大了受眾的圈層。這次的趣味視頻,也將兩只萌貓的形象和真果粒小紅小籃捆綁在一起,成功將粉絲對(duì)二豆的好感轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品之上,從而促成購(gòu)買(mǎi)。
4、營(yíng)銷(xiāo)附加價(jià)值高
劉二豆的視頻不光在抖音上,甚至于在微博上都有網(wǎng)友和粉絲自發(fā)傳播,讓傳播的效果裂變,這樣的連帶傳播效應(yīng)是抖音硬廣投放無(wú)法比擬的,也很難達(dá)到的效果。
廣告主此次聯(lián)合抖音內(nèi)容紅利平臺(tái),在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的固有思維,打造并傳播了走心的視頻,建立了品牌與用戶(hù)溝通的重要通道,在保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí),深挖用戶(hù)需求,與用戶(hù)積極互動(dòng)。這樣,也許才是短視頻創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的終極奧義。
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