抖音直播帶貨的詳細流程,這幾個技巧要知道

抖音直播已經不是什么稀奇事情了，新手來做抖音直播可不容易，要學會很多技巧，抖音直播帶貨前期會非常辛苦，新手學起來應該會比較吃力一些。但是依然阻擋不住大量的人想來抖音這個平臺試一試。那么接下來就跟著小編一起來看看抖音直播帶貨的詳細流程吧。

抖音直播帶貨的詳細流程

一、學會正確選擇產品

在抖音直播帶貨中，對品類進行切割是一個比較重要的環(huán)節(jié)，也就是怎么選擇需要帶貨的產品。
對于主播來說，選擇直播產品的過程很重要，它能判斷出主播自身的商業(yè)邏輯是否合理。
如果一個主播他的商業(yè)邏輯不合理，那么他實行直播帶貨會非常困難，就會影響產品的銷售量，制造爆品更是不可能的事。
而產品的選擇不是一件簡單的事情，那我們要怎么選擇產品呢。這幾個技巧要知道

1、根據(jù)時間選擇產品：
因為不同時間段，不同季節(jié)，用戶對產品的需求也是不同的。所以可以根據(jù)時間來選擇自己所要帶的商品。
舉例，現(xiàn)在是冬天，用戶對棉衣、帽子、圍巾、手套等需求大，你在選品時可以選擇季節(jié)關聯(lián)性較強的商品在直播間售賣。

2、根據(jù)目標用戶群體確定產品：
因為不同用戶對產品的需求是不一樣，你可以根據(jù)你想要的吸引的用戶群體來確定自己的商品。
舉例，你的粉絲群體是年輕的女性用戶，你就可以選擇美妝護膚類、鞋包、服飾等產品。
如果你的目標用戶群體是寶媽寶爸，就可以選擇圖書、兒童玩具等商品售賣。

3、根據(jù)價格確定產品：
我們應該明白一點，就是商品的轉化不好，很多時候不是因為我們的產品不好，而是因為我們的商品價格太高。
接地氣的說，直播間就是一種沖動消費，如果你的價格太高，那么用戶下定決心購買的成本也就更高，轉化也會相對更難。
所以，在選擇商品時可以選一些價格偏低的產品做吸引活動，引流促單等。
另外，選擇的商品時要和同類商品、同平臺商品進行價格比較，然后適當提高你的價格競爭力，轉化就會更容易。

4、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)確定產品：
雖然在前面我們說選品要選應季產品，但同時也要考慮歷史數(shù)據(jù)。往期熱銷的，口碑好的爆款商品，同樣也可以有不錯的銷量。

二、直播時與觀眾進行有效互動

因為直播具有及時性、強互動性特點，所以在直播時與觀眾互動非常重要。
雖然直播帶貨不限制場地，可以隨時隨地進行直播，但是不是所有的觀眾都能適應這樣的方式，也有些觀眾會對主播有不熟悉，不信任的感覺。
一旦產生這樣的感覺，就很難和這部分觀眾建立信任。就很容易會失去這部分觀眾。
所以在直播的時候，需要與觀眾進行有不間斷的、有效的互動。這樣可以有效的打消觀眾的陌生感，拉進主播與觀眾的距離，讓觀眾熟悉產品，慢慢建立信任感，從而達到成單的效果。

三、提高專業(yè)度

因為大多數(shù)用戶的內心深處，都希望”專家”來引導和幫助自己，進行決策，而消費決策也一樣，所以直播帶貨主播一定要專業(yè)，給觀眾一個“專業(yè)”的形象。
而且在帶貨直播的過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進行及時反饋，所以，主播一定要加強自己各方面的專業(yè)知識，越專業(yè)獲得觀眾的信任越容易。

四、學會羊群效應

什么是羊群效效應呢，羊群效應，也叫從眾心理。?
舉例：隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結束，所有的商品瞬間銷售完畢。
一般觀看直播的群眾對這種大規(guī)模群體一致行動的行為是沒有抵抗力的，一旦沖動消費被激發(fā)：這么多人都在買，我也要買，感覺自己不買，就好像沒能加入到這個群體當中，有可能會被群體“遺棄”。

新手入門抖音直播這一門應該多練習一些實操，以上的幾個技巧就告訴大家了，以上的內容就為大家介紹到這里了，僅為大家提供參考和閱讀。