抖音教程“我是胭脂，這兒是靈魂當(dāng)鋪。
一經(jīng)典當(dāng)，永不贖回。
只要你有愿望，我等你來(lái)。”
隨著風(fēng)姿綽約的老板娘胭脂的一句開(kāi)場(chǎng)白，每天只接待一位客人的靈魂當(dāng)鋪開(kāi)張了。
在這家當(dāng)鋪里，有人用親情典當(dāng)愛(ài)情，有人用善良典當(dāng)美貌，還有人用自己余生的壽命換取一日的健康……
光顧靈魂當(dāng)鋪的客人越來(lái)越多，關(guān)注“靈魂當(dāng)鋪”故事的人也越來(lái)越多。
抖音賬號(hào)“靈魂當(dāng)鋪”火了。
一個(gè)主演，一個(gè)編導(dǎo)，一個(gè)后期剪輯，平均每四天的周期打造一個(gè)靈魂典當(dāng)?shù)墓适隆蓢?guó)內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)古麥嘉禾打造的抖音賬號(hào)靈魂當(dāng)鋪于3月9日發(fā)表了第一條視頻后，在兩天的時(shí)間內(nèi)漲粉405.7萬(wàn)。
截止4月11日下午四點(diǎn)，靈魂當(dāng)鋪共發(fā)布視頻14條，粉絲數(shù)達(dá)到621.4w，獲贊1283.5w?！斑@個(gè)賬號(hào)突然火了我也是懵的。”在接受采訪時(shí)，楊超用一個(gè)通俗的網(wǎng)絡(luò)流行詞表達(dá)了他對(duì)靈魂當(dāng)鋪發(fā)布第一個(gè)視頻后漲粉405.7萬(wàn)的詫異。
靈魂當(dāng)鋪為什么會(huì)在這么短的時(shí)間內(nèi)有這樣的表現(xiàn)力?它到底戳中了用戶的哪根神經(jīng)?
酒吧里，老板娘胭脂正在等待著下一位顧客光臨，關(guān)于欲望的故事還將不斷上演。而今天，我們將跟隨“靈魂當(dāng)鋪”的幕后推手楊超，一起去探尋它爆火背后的故事。
1、脫胎于電視劇的豎屏魔幻劇
“那天重溫臺(tái)灣電視劇《第8號(hào)當(dāng)鋪》，看著看著靈感就來(lái)了”。靈魂當(dāng)鋪的主演兼編劇胭脂在接受媒體采訪時(shí)表示。
▲ 電視劇《第8號(hào)當(dāng)鋪》 圖源：豆瓣
“8號(hào)當(dāng)鋪，只有典進(jìn)，沒(méi)有贖出，誰(shuí)也不例外”“欲望滿足的瞬間，即是償還的時(shí)刻”……2003年，大型魔幻劇《第8號(hào)當(dāng)鋪》一經(jīng)面世后風(fēng)靡全國(guó)。
欲望的不滿足與遺憾總是相伴相生，“以一物換一物”的第8號(hào)當(dāng)鋪為人們心底的缺憾找尋到了一個(gè)想象的出口，也成為這部劇備受劇迷喜愛(ài)的一個(gè)重要原因。
人類對(duì)親情、愛(ài)情、友情、健康、美貌、財(cái)富、權(quán)利的追逐從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，想要改變現(xiàn)狀的人不計(jì)其數(shù)。
盡管距離《第8號(hào)當(dāng)鋪》首播過(guò)去了16年，楊超和他的團(tuán)隊(duì)還是從其中看到了“當(dāng)鋪”這個(gè)概念運(yùn)用到短視頻平臺(tái)中的無(wú)限可能——豎屏魔幻短劇靈魂當(dāng)鋪就這樣誕生了。
“我們的目標(biāo)用戶主要集中在80、90后中那些不滿現(xiàn)狀、渴望改變的人群身上?！贬槍?duì)這部分人群，靈魂當(dāng)鋪從他們的日常生活中提取靈感，以兩支短視頻講述一個(gè)完整的故事，用豎屏魔幻短劇的方式探討了與他們生活息息相關(guān)的多種思考。
快手和抖音通過(guò)大量豎屏視頻將人們帶入豎屏?xí)r代，熱衷于各類短視頻的用戶逐漸被培養(yǎng)起了手機(jī)的豎屏使用習(xí)慣?！皠傞_(kāi)始的時(shí)候豎屏看視頻特別不習(xí)慣，現(xiàn)在反倒看不習(xí)慣橫屏了”，既是內(nèi)容生產(chǎn)者也是短視頻用戶的楊超笑著說(shuō)道。
自短視頻市場(chǎng)蓬勃興起后，不少內(nèi)容創(chuàng)作者開(kāi)始自編自導(dǎo)自演劇情類短視頻，但是多數(shù)劇情內(nèi)容之間沒(méi)有完整的邏輯關(guān)系和情節(jié)連續(xù)，大多是視頻與視頻之間內(nèi)容割裂的段子內(nèi)容，質(zhì)量上也參差不齊。
靈魂當(dāng)鋪則從電視劇中汲取了靈感，將魔幻與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，挖掘出了一個(gè)尚未泛濫的品類，將其以定期更新的劇集形式呈現(xiàn)出來(lái)，也相應(yīng)地隨著劇情的走向培養(yǎng)出用戶定期“追劇”的習(xí)慣。
2、生產(chǎn)“有共鳴”的內(nèi)容
用數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)
華燈初上。
鮮花和暖黃色燈光裝點(diǎn)下的酒吧充滿了濃郁的復(fù)古風(fēng)情，風(fēng)情萬(wàn)種的老板娘胭脂畫著精致的妝容，帶著精美的耳飾，身著各色考究的連衣裙，等待著客人的光顧。
在經(jīng)過(guò)細(xì)心雕琢的道具、人物、打光、鏡頭、剪輯下，整個(gè)畫面似乎真的覆蓋上了一層魔幻的味道，給用戶帶來(lái)了極強(qiáng)的代入感。
“做短視頻一定是內(nèi)容居前的”。對(duì)于這一點(diǎn)，楊超無(wú)比篤定。
除了關(guān)注視頻視覺(jué)上的體驗(yàn)外，劇情上，團(tuán)隊(duì)也傾注了很大的心血。親情、愛(ài)情、友情、生命都是靈魂當(dāng)鋪關(guān)注的內(nèi)容。盡管賬號(hào)的靈感和設(shè)定來(lái)自于電視劇。但每一條視頻的內(nèi)容均來(lái)自于現(xiàn)代生活中與普通人息息相關(guān)的話題。
“我們沒(méi)辦法做到每一個(gè)故事都能引起用戶的共鳴，但是至少可以引起一部分人群的共鳴?！?/p>
而從評(píng)論上的反饋來(lái)看，每一期的故事發(fā)布后，總有一部分用戶與“胭脂”交流感受，抑或探討更深層次的話題。
除第一支視頻外，點(diǎn)贊數(shù)最高的視頻《你真的關(guān)心過(guò)孩子嗎》講述了一位小女孩用一支棒棒糖換取父母感情和睦的故事。相比其他故事中胭脂的“決絕”，在這個(gè)故事里做了一樁虧本買賣的胭脂顯得“溫情”了許多。
視頻發(fā)出后，不但最終獲得了201.6w個(gè)贊，也在評(píng)論里引起了用戶的一番討論。而據(jù)楊超介紹，胭脂創(chuàng)作這個(gè)故事的初衷是因?yàn)樵诤笈_(tái)收到了很多小朋友訴說(shuō)煩惱的私信，其中很多都和成績(jī)有關(guān)。
“我們希望能夠通過(guò)這個(gè)視頻引起一些父母的反思?！?/p>
在視頻《假如你的生命只剩下一天，你會(huì)做什么》中，失去自己唯一親人的絕癥女孩，來(lái)到靈魂當(dāng)鋪，用自己余生的壽命換取了一日的健康。
“如果有來(lái)生，再讓我好好活一次吧我保證，每一天，每一秒，都過(guò)得很認(rèn)真?！痹诘孛嫔系淖詈笠豢|陽(yáng)光消失前，女孩靠著樹(shù)閉上了眼睛。
故事的評(píng)論區(qū)，許多有著類似經(jīng)歷的人講述著自己的故事，訴說(shuō)著對(duì)生命的思考。盡管加起來(lái)只有兩分鐘，這個(gè)故事的意義也沒(méi)有隨著指尖向上滑動(dòng)而流逝掉。
“好的內(nèi)容無(wú)非就兩類，一類是有用 ，一類是有共鳴 ，我們是后者?！?/p>
由于監(jiān)管機(jī)制不完善，短視頻領(lǐng)域內(nèi)容的模仿抄襲很嚴(yán)重，一旦某一類視頻火了，同類型的視頻就會(huì)跟風(fēng)接踵而至。
古麥嘉禾打造的另一個(gè)賬號(hào)“名偵探小宇”于今年1月9日發(fā)布第一支視頻，用豎屏短劇的形式為用戶提供了一份“女性安全指南”。
2月2日，第二支視頻發(fā)布后，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)200多萬(wàn)，粉絲數(shù)也增長(zhǎng)了200多萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率高達(dá)1:1，成為春節(jié)前后的現(xiàn)象級(jí)IP。
為什么它一下就火了?“很重要的一個(gè)原因就是春節(jié)期間別的公司員工都放假了，大家就算看到它火了，想去模仿，也沒(méi)有這個(gè)人員支持。如果他換個(gè)時(shí)間發(fā)，模仿者一下跟上來(lái)了”。
在他看來(lái)，對(duì)某一類內(nèi)容過(guò)量的模仿抄襲很可能會(huì)毀掉一整個(gè)“賽道”。在監(jiān)管體系不完善的情況下，內(nèi)容創(chuàng)作者能做的就是不斷進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化?！?strong>在短視頻紅海里想要分一杯羹，內(nèi)容才是王道。 ”
在劇本創(chuàng)作的過(guò)程中，楊超團(tuán)隊(duì)會(huì)通過(guò)私信和留言來(lái)把控創(chuàng)作的方向，一方面從中獲取創(chuàng)作靈感，另一方面根據(jù)輿情反饋及時(shí)進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化。后續(xù)，楊超也考慮通過(guò)運(yùn)用專業(yè)的數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行更精準(zhǔn)的內(nèi)容調(diào)整和優(yōu)化。3
先做品牌，再考慮變現(xiàn)
爆火之后，很多廣告主找上門來(lái)，希望能夠借助“靈魂當(dāng)鋪”的熱度為自己的品牌造勢(shì)。在這之中，楊超選擇了一個(gè)美妝品牌預(yù)計(jì)在后續(xù)進(jìn)行軟性的內(nèi)容植入。
而除了這種變現(xiàn)模式外，楊超透露靈魂當(dāng)鋪將暫時(shí)不會(huì)考慮別的變現(xiàn)模式，也暫時(shí)不會(huì)做矩陣。“從目前來(lái)看，我們還有很多不足，所以當(dāng)下我們主要考慮的事是先把這個(gè)賬號(hào)打造成品牌，把粉絲沉淀下來(lái)。至于變現(xiàn)，是以后要考慮的事?！?/p>
帶著這個(gè)規(guī)劃，靈魂當(dāng)鋪團(tuán)隊(duì)為自己設(shè)立了一個(gè)短期目標(biāo)：粉絲量到8月突破1500萬(wàn)。
截止4月11日，靈魂當(dāng)鋪一共發(fā)布了14個(gè)視頻，包括7個(gè)完整的小故事。后續(xù)在維持劇集風(fēng)格、調(diào)性的前提下，團(tuán)隊(duì)的下一步重心就是把“胭脂”這個(gè)個(gè)人IP的形象打造得更加深入人心，將胭脂與靈魂當(dāng)鋪牢牢地結(jié)合起來(lái)。
“我們希望通過(guò)后續(xù)的打造，讓用戶心中形成一個(gè)概念：胭脂是靈魂當(dāng)鋪的，靈魂當(dāng)鋪是胭脂的。等大家已經(jīng)完全接受胭脂這個(gè)kol之后，再進(jìn)行后續(xù)的動(dòng)作?！?/p>
目前，除了在抖音平臺(tái)上播放外，靈魂當(dāng)鋪的內(nèi)容也會(huì)在快手上同步進(jìn)行分發(fā) 。而一般在抖音上點(diǎn)贊數(shù)高的視頻，在快手上的表現(xiàn)也不會(huì)太差?！捌脚_(tái)間的差異性正在逐步縮小，用戶的認(rèn)知水平也在慢慢趨于相近。只要你的內(nèi)容足夠好，不同平臺(tái)上的用戶都會(huì)認(rèn)可你?！?/p>
