抖音教程當(dāng)下“兩微一抖”已是企業(yè)社交營銷的標(biāo)配，但是關(guān)于抖音營銷怎么玩這件事，前期主要依靠企業(yè)自己摸索。
去年6月，抖音企業(yè)藍(lán)V上線，意味著抖音官方將在企業(yè)營銷方面提供更多賦能，令各方充滿期待。
抖音藍(lán)V的產(chǎn)品功能，以及運營策略和案例，想必是大多數(shù)營銷界人士最為關(guān)心的話題。我們就來重點分析一下，抖音企業(yè)號究竟有哪些功能？能幫助企業(yè)做些什么？
抖音企業(yè)號的功能主要可以從內(nèi)容生產(chǎn)、促進(jìn)轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)沉淀、雙向溝通 四個方面來理解。
▲抖音企業(yè)藍(lán)V功能體系示意圖1
1、內(nèi)容始終為王，流量需要運營
無論媒介形式如何變化，企業(yè)溝通用戶的目標(biāo)不變，內(nèi)容為王的重要性不變。
在抖音平臺上，由于內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)的去中心化，內(nèi)容質(zhì)量的重要性更加凸顯。 生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自然是賬號運營的基礎(chǔ)，內(nèi)容直接決定了流量，而流量是轉(zhuǎn)化的前提。
在會上幾個合作伙伴的分享中，無一不強調(diào)了內(nèi)容生產(chǎn)的重要性，正如映天下首席執(zhí)行官艾勇所說，企業(yè)首先要真正有內(nèi)容，才能去談運營和漲粉，內(nèi)容庫、流量池、服務(wù)工具缺一不可。
通過小米、茵曼等品牌的經(jīng)驗分享可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)賬號首先要有清晰的內(nèi)容定位 ， 就像小米的定位是“新奇酷”，茵曼的定位是服飾相關(guān)小技巧分享?；趦?nèi)容定位，企業(yè)號要有一個“人設(shè)”，因為不同于圖文媒體，短視頻中人是交流互動的核心，因此企業(yè)號要有人格化定位，才能增強用戶黏性，為長效運營打好基礎(chǔ)。
▲運營藍(lán)V賬號的五維法則
內(nèi)容生產(chǎn)上，抖音提供了“達(dá)人”和“流量”兩種解決方案，分別對應(yīng)星圖和Dou+兩個產(chǎn)品。
“星圖 ”平臺是抖音推出的品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容交易的服務(wù)平臺， 為抖音營銷提供了一站式內(nèi)容解決方案，幫助企業(yè)持續(xù)高效輸出原生、高契合度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，借助明星達(dá)人帶動流量增長。
“Dou+”則是幫助企業(yè)號促進(jìn)內(nèi)容更高效傳播的加熱工具， 根據(jù)需求將視頻智能定向推薦給更多興趣用戶，精準(zhǔn)引流，提升播放量和互動量。2
2、三大模塊滿足不同轉(zhuǎn)化目標(biāo)
好內(nèi)容帶來了流量，轉(zhuǎn)化就可以提上日程了。對于不同類型不同營銷需求的企業(yè)，抖音企業(yè)號都提供了相應(yīng)的轉(zhuǎn)化方案。
POI：線下門店
對于有線下門店的企業(yè)，POI功能可以讓企業(yè)獲得獨家專享的唯一地址， 這不僅僅是一個地址，更是一個與用戶進(jìn)行接觸的窗口，企業(yè)可以展示各種信息，可以向用戶推薦商品、優(yōu)惠券、店面活動，用戶發(fā)布的帶地址的視頻都會集中呈現(xiàn)在POI頁面中，企業(yè)可以與之互動，還可以沉淀用戶的內(nèi)容口碑。
每一個觸點都具有促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用，有效為線下門店導(dǎo)流。
▲花漾庭院的POI頁面
購物車：電商類企業(yè)
電商類企業(yè)可以使用購物車功能，實現(xiàn)種草即下單。 視頻內(nèi)、評論區(qū)、主頁櫥窗均可展示商品，并直接跳轉(zhuǎn)到淘寶天貓商品頁面或使用字節(jié)跳動提供的小店功能，極大縮短了轉(zhuǎn)化路徑，促進(jìn)交易。
在知名女裝電商品牌茵曼的分享中提到，借勢《延禧攻略》話題熱度推出的視頻，單日內(nèi)就為品牌漲粉10萬，同時借助購物車功能，視頻中推薦的商品獲得超過25萬點擊量，直接銷售轉(zhuǎn)化超過10萬元。
對于不僅要銷售轉(zhuǎn)化同時有品牌推廣需求的企業(yè)，藍(lán)V最新上線的快閃店可以提供解決方案。
快閃店以信息流廣告樣式推廣，同時在品牌主頁也有固定入口，極速全屏落地頁的呈現(xiàn)形式，為用戶提供流暢沉浸式體驗，也為品牌展示提供了充分空間。
快閃店：多種營銷訴求
快閃店提供了豐富的玩法可適用于不同的營銷訴求，例如新品上市發(fā)布，可以使用“倒計時”功能，為用戶制造對新品的期待感;
對于限量版產(chǎn)品或特殊營銷活動，也可以使用“限時購”，制造限量專屬感和秒殺、搶購的刺激感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化;
對于熱門商品可以采用“低庫存提醒”功能，制造緊迫感，提升用戶購買意愿，等等。
可以看出，快閃店在功能設(shè)計上更注重用戶體驗，使品牌與用戶之間產(chǎn)生連接和交互，通過對用戶心理的影響，實現(xiàn)品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化雙重目標(biāo)。
3、開放平臺，助力品牌管理數(shù)據(jù)資產(chǎn)
數(shù)據(jù)是企業(yè)營銷資產(chǎn)重要組成部分， 如今已是行業(yè)共識。作為一個綜合平臺，抖音也會為藍(lán)V提供數(shù)據(jù)能力，幫助企業(yè)沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，通過分析和經(jīng)營數(shù)據(jù)，優(yōu)化營銷效果。
據(jù)悉，抖音藍(lán)V將包括主頁數(shù)據(jù)、視頻數(shù)據(jù)、競爭數(shù)據(jù)、達(dá)人數(shù)據(jù)、粉絲數(shù)據(jù)和運營數(shù)據(jù)在內(nèi)的全維度數(shù)據(jù)開放給企業(yè) ， 并開放數(shù)據(jù)接口，企業(yè)可以接入自有的或第三方CRM系統(tǒng)，進(jìn)行線索收集和粉絲管理，同時字節(jié)跳動也提供了飛魚CRM數(shù)據(jù)平臺，幫助有需求的企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)管理，從而更好地進(jìn)行營銷決策，實現(xiàn)內(nèi)容的再營銷。
4、雙向溝通：私信提升溝通效率
抖音藍(lán)V作為企業(yè)自媒體，根本上是為了建立企業(yè)與用戶之間的溝通通道，內(nèi)容當(dāng)然是最主要的溝通形式，同時私信功能可以輔助企業(yè)建立與用戶的雙向溝通，提升溝通效率。
某小眾女裝品牌藍(lán)V賬號平均每天能收到5000條私信，一個月就有15萬條。
對中小品牌來說，私信咨詢代表用戶有強烈的購買訴求，是銷售線索的重要來源。對于私信中的銷售線索，可以使用用戶自定義標(biāo)簽分類功能，同時私信數(shù)據(jù)可以接入企業(yè)自有的客服系統(tǒng)，打通進(jìn)行管理。
此外，抖音也開發(fā)了一些功能，例如PC端回復(fù)咨詢、關(guān)鍵詞快捷回復(fù)、私信底導(dǎo)菜單欄等，以便高效處理大量私信。
通過以上梳理可以看出，圍繞抖音藍(lán)V的功能體系為企業(yè)構(gòu)建起一個從品牌建設(shè)、用戶管理到數(shù)據(jù)沉淀的營銷閉環(huán)， 由此也就更容易理解抖音藍(lán)V“平臺型自媒體”的功能定位。
據(jù)悉，抖音官方將不斷更新迭代藍(lán)V功能體系 。
為了把握多元用戶，做好抖音營銷是企業(yè)必須應(yīng)對的挑戰(zhàn)，只有將平臺功能研究透徹，才能在日常運營中更好地使用。
抖音藍(lán)V推出后，必將加速抖音營銷的發(fā)展，如果你的品牌還沒有開通抖音藍(lán)V可得抓緊了，小心OUT。
