如何視頻號(hào)帶貨

別跟我說(shuō)你沒刷過視頻號(hào)，也別跟我說(shuō)你沒在視頻號(hào)里買過東西。在這個(gè)人手一部智能機(jī)的時(shí)代，視頻號(hào)早就成了咱老百姓茶余飯后的消遣神器。而對(duì)于咱們這些想搞點(diǎn)副業(yè)，賺點(diǎn)零花錢的小伙伴來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)帶貨，絕對(duì)是個(gè)香餑餑！

BUT！香餑餑也不是隨便啃的，想要啃得香，啃得飽，那得掌握點(diǎn)兒技巧才行。今天我就來(lái)跟大家嘮嘮嗑，說(shuō)說(shuō)這視頻號(hào)帶貨的那些門道。

一、摸清門路：你的貨，誰(shuí)來(lái)買？

搞帶貨，首先你得知道賣給誰(shuí)！別跟我說(shuō)“賣給所有人”，這種話太虛了。咱得精準(zhǔn)定位！

你想賣女裝？OK，那你的目標(biāo)人群就是愛美的仙女們。你想賣母嬰用品？那你的目標(biāo)人群就是家有萌娃的寶媽寶爸們。

找到你的“TA”，才能知道“TA”喜歡啥，需要啥。這樣你才能投其所好，做出讓“TA”心甘情愿掏腰包的內(nèi)容。

秘訣一：用戶畫像！用紙筆記下來(lái)或者用表格統(tǒng)計(jì)，把你想賣的貨，你想賣的人，年齡層/消費(fèi)能力/興趣愛好/痛點(diǎn)需求等等，列的清清楚楚，這樣你在選品和內(nèi)容制作上，才能更有方向。

二、內(nèi)容為王：視頻怎么拍？

現(xiàn)在短視頻平臺(tái)那么多，憑啥用戶要看你的？答案很簡(jiǎn)單：你的內(nèi)容得有意思！要么有趣，要么有用，要么能引起共鳴，總得占一樣吧？

有趣：幽默搞笑，段子手附體。讓用戶哈哈一笑，心情愉悅，順便就把你的產(chǎn)品記住了。

有用：干貨滿滿，解決痛點(diǎn)。比如教寶媽如何給寶寶做輔食，教仙女如何畫一個(gè)斬男妝，讓用戶覺得學(xué)到了東西，自然對(duì)你產(chǎn)生信任。

共鳴：真情實(shí)感，引發(fā)共鳴。分享你的生活，你的經(jīng)歷，讓用戶覺得你很真實(shí)，很親切，從而對(duì)你產(chǎn)生好感。

舉個(gè)栗子：

你想賣一款洗發(fā)水，如果只是對(duì)著鏡頭說(shuō)：“這款洗發(fā)水好用，能控油，能柔順”，那用戶肯定不買賬。

但如果你拍個(gè)小劇場(chǎng)，比如：

> 場(chǎng)景一：你頂著油頭去約會(huì)，被對(duì)方嫌棄了。

>

> 場(chǎng)景二：你用了這款洗發(fā)水，頭發(fā)變得柔順飄逸，約會(huì)對(duì)象對(duì)你贊不絕口。

>

> 再加上一句走心的文案：“誰(shuí)不想擁有柔順的秀發(fā)呢？”，是不是更有吸引力？

秘訣二：黃金3秒！別忘了，用戶的耐心是很有限的！你的視頻前3秒，一定要足夠吸睛，才能抓住用戶的眼球，讓他們繼續(xù)看下去。

三、選品有道：賣什么很重要！

內(nèi)容再好，賣的東西不行，那也是白搭。選品要遵循以下幾個(gè)原則：

質(zhì)量過硬：這是最基本的！品質(zhì)不過關(guān)，遲早翻車。

性價(jià)比高：同樣的產(chǎn)品，你的價(jià)格要有優(yōu)勢(shì)。

應(yīng)季應(yīng)景：夏天賣冰袖，冬天賣暖寶寶，才能抓住用戶的需求。

差異化：避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，選擇一些小眾、新奇特的產(chǎn)品，更容易脫穎而出。

秘訣三：親自體驗(yàn)！只有自己用過，才能真正了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，才能更有底氣地向用戶推薦。

四、引流推廣：讓更多人看到你！

酒香也怕巷子深，再好的內(nèi)容，沒人看也是白搭。所以，引流推廣很重要！

巧用標(biāo)簽：發(fā)布視頻時(shí)，選擇合適的標(biāo)簽，可以讓更多感興趣的用戶看到你的內(nèi)容。

互助推廣：找一些跟你定位相似的視頻號(hào)，互相點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，增加曝光度。

活動(dòng)推廣：搞一些小活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)、秒殺，吸引用戶參與。

秘訣四：持之以恒！做視頻號(hào)帶貨，不是一蹴而就的事情。你需要不斷學(xué)習(xí)，不斷嘗試，不斷改進(jìn)。堅(jiān)持下去，總會(huì)成功的！

五、成交轉(zhuǎn)化：讓用戶心甘情愿掏錢！

用戶看到了你的視頻，對(duì)你的產(chǎn)品感興趣了，這還不夠！你還需要引導(dǎo)他們下單購(gòu)買。

突出賣點(diǎn)：告訴用戶，你的產(chǎn)品能解決什么問題，能給他們帶來(lái)什么好處。

營(yíng)造緊迫感：比如限時(shí)折扣、數(shù)量有限，讓用戶覺得再不買就虧了。

提供保障：比如七天無(wú)理由退貨、包郵，讓用戶放心購(gòu)買。

引導(dǎo)評(píng)論互動(dòng)：及時(shí)回復(fù)用戶的評(píng)論，解答他們的疑問，增加他們的信任感。

巧妙使用小商店：這是你的帶貨工具！商品展示，購(gòu)買鏈接，售后服務(wù)，都得安排妥當(dāng)。

六、售后服務(wù)：別忘了回頭客！

賣出去不是結(jié)束，而是開始！良好的售后服務(wù)，才能贏得用戶的信任，讓他們成為你的回頭客。

及時(shí)回復(fù)：及時(shí)回復(fù)用戶的咨詢和投訴，解決他們的問題。

主動(dòng)關(guān)懷：定期發(fā)送一些優(yōu)惠券、小禮品，感謝用戶的支持。

秘訣五：真誠(chéng)待人！把用戶當(dāng)朋友，用心服務(wù)，才能贏得他們的喜愛。

好啦，今天就跟大家嘮到這兒。記住，視頻號(hào)帶貨沒有捷徑，只有用心經(jīng)營(yíng)。希望大家都能在視頻號(hào)里賺到錢，實(shí)現(xiàn)自己的小目標(biāo)！加油！奧利給！