難以想象抖音短視頻背后帶來(lái)的商機(jī)，抖音做到了！

隨著自媒體行業(yè)這幾年的快速發(fā)展，讓很多做互聯(lián)網(wǎng)的朋友紛紛加入來(lái)自媒體的隊(duì)伍中，從最開(kāi)始的今日頭條到現(xiàn)在短視頻的興起，可以看到這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)如破竹。特別是目前短視頻已經(jīng)占了很大的優(yōu)勢(shì)，相信很多網(wǎng)友都喜歡看各類(lèi)短視頻節(jié)目，特別是現(xiàn)在抖音短視頻，光抖音APP總用戶(hù)量已經(jīng)突破1個(gè)多億，可以想象這個(gè)數(shù)據(jù)量背后帶來(lái)的商機(jī)。

筆者認(rèn)為，如果能利用抖音來(lái)引粉那絕對(duì)是一個(gè)非常好的流量風(fēng)口，只是很多人看不懂也摸不透這里的商機(jī)，當(dāng)然也有相當(dāng)一部分人早已入駐了抖音平臺(tái)。所以對(duì)于抖音筆者不得不說(shuō)是一個(gè)流量變現(xiàn)入口，但是要在抖音上引到很多粉絲，前提是需要懂抖音作品推薦機(jī)制以及爆款作品算法。

說(shuō)到這里也許有朋友會(huì)問(wèn)：“如果引不到粉絲，那就買(mǎi)別人的粉絲比較多的抖音號(hào)不就可以?”這個(gè)當(dāng)然可以，但是買(mǎi)來(lái)的抖音號(hào)很難說(shuō)里面的粉絲是否是精準(zhǔn)的，也許是刷出來(lái)的也有可能，對(duì)于賣(mài)號(hào)里面肯定有一些貓膩，懂得人就不多說(shuō)了。

下面給各位分享一下有關(guān)抖音變現(xiàn)的幾種方式：?

一、廣告變現(xiàn)

這種變現(xiàn)方式比較適合新人，剛開(kāi)始如果沒(méi)有產(chǎn)品，抖音號(hào)粉絲養(yǎng)到10萬(wàn)以上就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)引來(lái)想掛廣告的人，這個(gè)時(shí)候其實(shí)抖音號(hào)就有變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這個(gè)可以跟客戶(hù)談好具體一個(gè)月給多少錢(qián)，投廣告的方式主要把客戶(hù)的微信號(hào)加到個(gè)人抖音號(hào)的簡(jiǎn)介里面，這種變現(xiàn)方式比較快，算是幫別人打廣告，通過(guò)這樣可以輕松變現(xiàn)，只要抖音號(hào)不被封，這個(gè)錢(qián)可以一直賺。

廣告變現(xiàn)的步驟：?

一、入駐星圖平臺(tái)

二、選擇的入駐方式：

1.簽約認(rèn)證MCN進(jìn)行接單，可談具體分成，并且MCN會(huì)提供更多的內(nèi)容服務(wù)

2.簽約抖音內(nèi)容獨(dú)家合約，官方抽成60%，達(dá)人自己可以獲得40%

三、找官方微信星探家簽約內(nèi)容獨(dú)家(官方微信私聊我會(huì)給到大家)

四、確定之后將在3個(gè)工作日之內(nèi)開(kāi)通賬號(hào)，屆時(shí)星探家將會(huì)統(tǒng)一回復(fù)開(kāi)通情況

五、平臺(tái)會(huì)限定最低的報(bào)價(jià)，達(dá)人自己可以修改報(bào)價(jià)，但不可以低于最低報(bào)價(jià)

六、完成廣告訂單之后，達(dá)人直接從星圖平臺(tái)中的余額提現(xiàn)，余額為稅后

變現(xiàn)案例：以2616萬(wàn)抖音粉絲數(shù)黑臉V為舉例，七月為必勝客品牌做了軟植入，視頻獲55.6萬(wàn)點(diǎn)贊，雖然是廣告營(yíng)銷(xiāo)，但是效果很用心，運(yùn)用了在抖音上比較流行的特效，相對(duì)抖音粉絲觀看另外接受度好很多。

目前業(yè)內(nèi)公開(kāi)的價(jià)格是一個(gè)粉絲3分錢(qián)，實(shí)際上大部分談妥的價(jià)格是一個(gè)粉絲1.5-2分錢(qián)，如果大家粉絲達(dá)到五十萬(wàn)以上就可以開(kāi)始變現(xiàn)之路了。

3月26日前后，抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣(mài)貨鏈接，多個(gè)百萬(wàn)級(jí)以上的抖音號(hào)頁(yè)面出現(xiàn)了購(gòu)物車(chē)按鈕，點(diǎn)擊后出現(xiàn)商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。此舉開(kāi)啟了抖音達(dá)人的電商變現(xiàn)之路，不過(guò)目前這項(xiàng)功能僅對(duì)少部分抖音達(dá)人開(kāi)放。從部分已知案例的銷(xiāo)售情況來(lái)看，有些不甚理想，但也有比較爆款的案例，例如223萬(wàn)粉絲的美食視頻號(hào)野食小哥。

抖音電商開(kāi)通步驟：

一、權(quán)限開(kāi)通申請(qǐng)(官方唯一渠道)

郵件發(fā)送給wenjiachun@bytedance.com、caoxuejing@bytedance.com

1、郵件主題：【抖音達(dá)人開(kāi)通電商權(quán)限申請(qǐng)】+【mcn名稱(chēng)】(或【個(gè)人抖音昵稱(chēng)】)

2、郵件內(nèi)容：抖音id、是否有淘寶店、淘寶號(hào)、淘寶主營(yíng)業(yè)務(wù)、聯(lián)系方式(手機(jī)和微信)等(發(fā)郵件時(shí)，盡量不要使用qq郵箱，以免收不到回復(fù)的郵件)

抖音更新到最新版本，如在視頻右上角看到灰色購(gòu)物車(chē)，說(shuō)明已開(kāi)通電商權(quán)限。

二、手機(jī)端確認(rèn)?

1、綁定手機(jī)號(hào)：確認(rèn)抖音是否已綁定手機(jī)號(hào)

2、同意售賣(mài)協(xié)議：打開(kāi)抖音，【我】–右上角的【???】–【我的商品】–同意售賣(mài)協(xié)議

3、身份認(rèn)證：上傳手持身份證進(jìn)行認(rèn)證

三、入駐操作

1、點(diǎn)擊進(jìn)入放心購(gòu)–商家入駐平臺(tái)(鏈接私信我領(lǐng)取)

2、完成以下操作流程：

抖音賬號(hào)登陸–進(jìn)入我的商家后臺(tái)–賬號(hào)管理–基本信息管理–立即獲取淘寶聯(lián)盟PID–注冊(cè)淘寶客–身份認(rèn)證–信息備案—獲取pid(一定要綁定pid)–商品管理–商品創(chuàng)建

還有一種情況有粉絲沒(méi)有自己的淘寶店該怎么導(dǎo)入商品?可以申請(qǐng)?zhí)詫毬?lián)盟，通過(guò)幫淘寶商家?guī)ж泚?lái)獲取傭金。

步驟一：搜索“淘寶聯(lián)盟”進(jìn)入后搜索需要添加的商品

步驟二：選好商品后點(diǎn)擊商品圖片，跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè);復(fù)制瀏覽器里的商品鏈接即可。

步驟三：將復(fù)制的鏈接添加到商品管理后臺(tái)，就可以提交審核準(zhǔn)備推廣了。

三、開(kāi)直播，粉絲送禮 ?

音浪背后的粉絲生意，邊看邊賣(mài)的直播模式，直播功能粉絲達(dá)到一萬(wàn)即可開(kāi)放。據(jù)了解，目前，抖音直播的抖幣和人民幣的兌換比例為7:1，直播間里大家頻繁刷的禮物都是白花花的人民幣吶!粉絲可以在觀看直播的過(guò)程中向達(dá)人贈(zèng)送抖幣，達(dá)人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。跟其他直播App花錢(qián)買(mǎi)禮物并沒(méi)有什么區(qū)別。除了粉絲贈(zèng)抖幣，有一技之長(zhǎng)的達(dá)人還可以通過(guò)直播直接賣(mài)貨，或給自己做其他方面的導(dǎo)流。

抖音對(duì)開(kāi)直播的用戶(hù)有三個(gè)要求：

一、需要我們達(dá)到5萬(wàn)以上的粉絲，并且視頻多是自己拍攝的原創(chuàng)作者(對(duì)于視頻的點(diǎn)贊量也有要求，要求每部視頻的點(diǎn)贊量均在100以上)。

二、參與過(guò)抖音內(nèi)側(cè)產(chǎn)品的體驗(yàn)師。

三、某一些特殊領(lǐng)域的達(dá)人。

對(duì)于上述的這些要求，只要符合其中的一點(diǎn)即可開(kāi)直播的權(quán)限，開(kāi)直播需要給抖音官方發(fā)送一封郵件進(jìn)行申請(qǐng)。

直播注意事項(xiàng)

一、背景布置盡量好不要太亂

二、每次直播間都可以不同標(biāo)題

三、持續(xù)同一個(gè)話(huà)題分享

四、知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)

IP定位操作步驟：?

一、定位方向、找好20篇內(nèi)容，一天視頻拍攝(盡量用單反錄制)

二、買(mǎi)補(bǔ)光燈、廣角鏡頭、盡量背景墻統(tǒng)一性，用PR添加加字幕和音樂(lè)

五、賣(mài)抖音號(hào)變現(xiàn)

積累到一定粉絲的賬號(hào)大家可以放在新媒交易平臺(tái)賣(mài)，關(guān)于抖音賣(mài)號(hào)的一個(gè)價(jià)格，可以參考下魚(yú)爪網(wǎng)的價(jià)格。

第一、大號(hào)賬號(hào)那么這個(gè)價(jià)格可以參考在1.5毛到3毛錢(qián)一個(gè)粉絲。

第二、圖文類(lèi)的話(huà)，就這種批量產(chǎn)的矩陣號(hào)，那么市面上的價(jià)格是3分錢(qián)到7分錢(qián)一個(gè)粉絲。

一、注冊(cè)賬號(hào)

二、養(yǎng)號(hào)

三、定位賬號(hào)方向

四、內(nèi)容搜集

五、編輯

六、上傳

七、維護(hù)

關(guān)于抖音短視頻矩陣營(yíng)銷(xiāo)給3點(diǎn)建議：?

1、做抖音短視頻賬號(hào)矩陣一定要注意賬號(hào)的行為和IP。

2、單人也可以打造矩陣引流，做小而美就可以。

3、一個(gè)賬號(hào)一個(gè)定位，內(nèi)容不要跨界。

另外近期抖音新增個(gè)小功能：抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)查詢(xún)(Beta)內(nèi)測(cè)抖音賬號(hào)可能因?yàn)槌u、超尺度等各種原因被封、被鎖，通過(guò)這個(gè)工具可以查詢(xún)到狀態(tài)(網(wǎng)址私信我領(lǐng)取)

不同于快手重個(gè)人的特點(diǎn)，抖音的平臺(tái)重視內(nèi)容。因此對(duì)起點(diǎn)低的人來(lái)說(shuō)，抖音是變現(xiàn)很好的平臺(tái)。如果你表演比較出色，比如街舞，可以盡情發(fā)揮;如果你是技能達(dá)人，比如美妝，可以給粉絲分享心得;如果你沒(méi)什么特別突出，你也可以分享自己的生活，比如旅游美景。關(guān)鍵在于——內(nèi)容。

最后再提醒一下，對(duì)于變現(xiàn)這一環(huán)節(jié)，只要你有足夠多的粉絲，就不愁產(chǎn)品賣(mài)不出去，哪怕沒(méi)有產(chǎn)品，粉絲自身也可以直接變現(xiàn)，還是應(yīng)驗(yàn)了那句互聯(lián)網(wǎng)公式：流量=金錢(qián)。