從“抖音怎么玩？”到“抖音做多久才能火？”到“如何玩抖音來營銷？”抖音短視頻的變現之路

從2018年開始，“抖音怎么玩？”到“抖音做多久才能火？”

從2019年開始，“如何玩抖音來營銷？”“如何使用銷路好的產品、如何選擇正確的人？”

抖音營銷平臺的價值正被越來越多的用戶認可。抖音業(yè)務模式從屏幕打開和信息流開始，一直到現在都在全力發(fā)展就像dou+、link、POI的持續(xù)開通。許多品牌商家對抖音紅利持樂觀態(tài)度，并繼續(xù)入駐抖音。

我們研究了這一段時間的賬戶數據，分析了這些人的賬戶類型和粉絲數量，以及他們是如何選擇產品的？如何通過抖音和視頻成功增加銷量的呢？

基于以上要求我們收集了近一周(2019-6-4至2019-6-10)的數據進行分析，希望能給大家在電子商務的運營理念上有一些啟示。

首先，看達人標簽，讓你快速找到適合電商變現的賽道內容

面對一大堆賬戶信息，我們可以從視頻的主要類型開始，其中，種草占40%；穿搭占23.49%；美妝占17.46%。這些垂直賬戶本身具有攜帶貨物的特性，更容易被抖音用戶接受和喜歡。

其次，觀察粉絲的數量，這樣你就可以快速掌握抖音賬號的操作空間。

在過去的一周里，我們可以發(fā)現以下三點:

1，小于1w粉絲數的播主賬戶數據相對穩(wěn)定，但數量不高，一般每天不超過5個；小于1w的賬號，由于粉絲數量少，內容質量不穩(wěn)定，可以觀察觀察。

2.盡管1w~10w粉絲的帳戶中有輕微的波動和調整，但總體趨勢仍然強勁?；谠摷毞质袌龅姆劢z數量，后續(xù)的電子商務合作是一個很好的選擇。

3.10w~50w和100w ~ 50w的數據曲線比較接近。由于這些賬戶有一定的粉絲基礎，整體賬戶內容和電子商務轉換更加穩(wěn)定，可以作為合作賬戶的二級參考區(qū)間。

再者，關注視頻點贊量，讓你找到電子商務視頻推廣的關鍵

如圖所示，擁有2w視頻評論占視頻總數的27%，其次是5w-10w視頻評論，占視頻總數的18%。第三名是2w-5w視頻評論?？梢钥闯?，當前達人銷售名單中賬戶數據轉換表現突出的視頻評論數量在10w以下，占60%。這間接反映了抖音電子商務提供商轉型的新關鍵——高轉型不需要百萬的點贊。只要他們能準確觸及用戶的痛點，他們也能帶來高轉化率和高銷售額。

可以發(fā)現[明察秋毫]的相應視頻數據相對于同時也攜帶商品的視頻所有者中表現最為突出。購買并選擇相應的視頻增量曲線(黃線)。顯然，在所有者的視頻增量數據改變后的24小時內，商品的銷售趨勢開始顯示類似的曲線變化。因此，可以推斷,“[明察秋毫]2019-06-07發(fā)布的視頻”火了，給商品帶來了瀏覽量和銷量的轉變。

如果你想解決兌現抖音運營流量變現的操作流程的最終問題，你首先需要找到變現的方法。是通過達人？還是哪一種商品？還是做什么樣兒的視頻呢？通過大數據優(yōu)化每個鏈接，以便用戶能夠找到有效的主賬號，找到能夠更快與目標用戶產生共鳴的轉換商品和火爆視頻。

1+1+1＞3抖音的變現就這么簡單。