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手把手教你抖音矩陣帶貨,日入十萬不難!

  我們曾在以前的文章中介紹過音樂矩陣(文弘音樂)、家裝矩陣(新居網(wǎng))、帶貨矩陣(各種穿搭賬號)、品牌矩陣(找靚機)等等(可到文末查看案例拆解文章)

   文弘音樂 2000 萬抖音粉絲矩陣是怎么煉成的?

  運營矩陣可以保證我們店鋪的基本流量,同樣也保證了出貨的穩(wěn)定性,因此矩陣已經(jīng)成為保證商家流量的標配。

  今天我們就對矩陣稍作總結(jié),并且為小伙伴們分享一套電商帶貨矩陣搭建思路。

  首先,我會和小伙伴們聊聊矩陣大致的類型;

  其次,分享一個電商矩陣的基本框架;

  之后,通過拆解案例為小伙伴分享一下如何低成本產(chǎn)出大量高質(zhì)量視頻;

  最后,說說矩陣運營的風險控制。

  矩陣是有效的引流手法

   造個人IP矩陣為品牌引流

  典型案例是“新居網(wǎng)”與“文弘音樂”,兩家公司都專門的成立了MCN機構(gòu),并且運用自己豐富的資源,打造個人IP。

  文弘音樂全網(wǎng)打造了多個音樂人IP幫助自己宣傳品牌,而新居網(wǎng)則打造了多個家裝設(shè)計師IP幫助自己宣傳品牌。

  打造店鋪矩陣為淘寶引流

  店鋪矩陣大部分淘寶或者天貓商家,例如,“6度服飾工作室”“夏天家”“金大班”“大碼女裝”等等。

  這類矩陣運營重心并不在視頻內(nèi)容,而是在于“賬號架構(gòu)”“視頻數(shù)量”以及“商品選品”。

  這也是我們接下來要主要分享的內(nèi)容,電商商家如何進行店鋪矩陣的布局。

  藍V+個人號是最常見店鋪矩陣

  商家矩陣賬一般是由兩個以上的抖音賬號組成

  電商矩陣的結(jié)構(gòu):一個藍V加上多個個人賬號的形式進行展現(xiàn)

  藍V主要是體現(xiàn)官方認證,畢竟做生意總要有個官方旗艦店。

  多個個人賬號主要是為了分擔抖音流量不穩(wěn)定的因素,當商家的賬號越多,出貨穩(wěn)定性就越好。

  起名:并且賬號都是和淘寶店鋪相同的名字如下圖。

  需要注意的是,想要形成矩陣帶貨,商家必須將商品上架到“精選聯(lián)盟”或者“淘寶聯(lián)盟”。

  申請?zhí)詫毬?lián)盟可以到淘寶聯(lián)盟官網(wǎng)查詢,另外關(guān)于淘寶聯(lián)盟最新解讀點擊下方藍色字喲!

  這里這里:淘寶聯(lián)盟建立短視頻選品庫,并對商品加收6%推廣費用

  申請抖音小店,商家開通抖音小店后,可以找到抖音商業(yè)部門人員,申請開通精選聯(lián)盟。

  抖音小店要求如下要求:資質(zhì)齊全,有淘寶、天貓或京東第三方平臺的店鋪    

  淘寶店鋪等需要滿足條件:

  店鋪開店半年以上

  店鋪等級一鉆以上

  淘寶店鋪評分(DSR)符合「店鋪DSR規(guī)則」

  店鋪DSR規(guī)則:

  如果你從來沒做過電商或者目前店鋪沒有達到要求,那這套方法就不可實施了。

  原創(chuàng)混剪,可規(guī)模化生產(chǎn)視頻

  矩陣運營所需要的內(nèi)容素材首先要求數(shù)量足夠,在此基礎(chǔ)上逐漸考慮內(nèi)容質(zhì)量。

  那是否可以將一個高質(zhì)量視頻放到多個賬號中發(fā)布呢?

  答案當然不可以,由于抖音算法機制,同一個視頻如果發(fā)到多個賬號會出現(xiàn)搬運評級風險,如果判定搬運則抖音就不會繼續(xù)推送你的視頻。

  目前在低成本情況下,既能保證數(shù)量,又能保證質(zhì)量的方法只有一種——混剪。

  這也是當前眾多服裝類淘寶商家采用的方式。

  例如,將A服裝拍攝30秒,B服裝拍攝30秒,最后拆分組合。

  A服裝的前十秒+B服裝的前10秒進行組合形成一段視頻,以此類推可以有4種組合方式。

  簡單來講就是混剪,先混剪起來就是成功。

  混剪的視頻可以是你自己拍攝的素材(穿搭賬號),也可以是你直播的錄像(李佳琦)。

  搬運混剪別人的視頻存在非常大風險,例如:

  騙子、差評是店鋪矩陣運營難題

  如果上面的操作你都做的非常理想,接下來你可能會遇到諸多問題。

  賬號多了,風險也就隨之而來。

  例如,許多導(dǎo)流號會大批量的出現(xiàn)在你的評論區(qū)不免有用戶上當受騙。

  最常見的做法就是在主頁進行防詐騙提醒。

  其實還可以直接將自己的評論置頂,向用戶傳達信息,不過如果你有大幾十個賬號,這樣操作的話就比較繁瑣了。

  另外,準備在抖音進行打造爆款時,有三保:

  1、保證產(chǎn)品質(zhì)量

  當矩陣帶貨成功時商品會大量出貨,如果貨物出現(xiàn)問題,一時之間就會產(chǎn)生大量退換貨情況,直接影響店鋪好評度。

  2、保證供應(yīng)鏈供貨

  帶貨之前需要與廠家約定好發(fā)貨數(shù)量,如果出現(xiàn)爆款把商品賣脫銷,用戶下單商家沒貨后果可想而知。

  3、保證客服人數(shù)

  1-2個客服估計是撐不住一件爆款產(chǎn)品,加人吧!

  以上三點如果在矩陣帶貨時出現(xiàn)問題,用戶很有可能對店鋪進行差評,緊接著就是店鋪DSR大幅度下降。

  控制不好店鋪會被抖音下架,商品無法繼續(xù)售賣。

  帶貨有風險,入坑需謹慎~

  一張圖總結(jié)全文

  總結(jié)一下,直接上圖吧!

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