一張圖讀懂抖音6大帶貨模式！

　　抖音今年的收入預(yù)期為500億。其中，信息流廣告收入要至少占到八成以上。

　　但廣告是個靠天吃飯的買賣，相比電商它的生態(tài)并不是非常堅實，正因為這樣抖音從今年開始就鉚足了勁進軍消費品電商領(lǐng)域。

　　而對于商家和創(chuàng)作者抖音電商是新的一篇藍(lán)海，這個市場存在著巨大的潛力!

　　在這個關(guān)鍵的節(jié)點，擎蒼特別為小伙伴們整理了目前抖音上帶貨形式。

　　總共分為6種：工廠短視頻、抖音直播、種草短視頻、劇情短視頻、評測短視頻、明星短視頻。

　　讓我們一起看看這6種帶貨形式究竟有哪些特性，又是如何吸引到眾多用戶，并輕松讓他們剁手的!

　　工廠短視頻

　　渦陽春好家居用品&義烏市昕瞳日用百貨商行，上星期登上了抖音達(dá)人銷量榜前50，是典型的工廠帶貨賬號。

　　制作方式非常簡單，到自己工廠拍一段工人做工的畫面，然后在配上標(biāo)準(zhǔn)的宣傳語：

　　大家好，這里是XXX生產(chǎn)廠家

　　所有的XXX都是從我這里發(fā)送到全國各地，千萬不要被黑心商家坑了，坑用戶的事情我不干。

　　市場上賣1000多塊的XXXXX，我這里只賣XXXX。

　　如果你們感興趣就點亮紅心，關(guān)注我。

　　他們的視頻中直接推銷商品，吸引粉絲關(guān)注，最后在直播進行轉(zhuǎn)化出單。

　　抖音直播

　　湯湯的百變衣櫥，主要靠直播出貨。

　　但在直播的同時會把自己的賣貨的過程錄下，之后進行二次創(chuàng)作掛上商品在抖音上發(fā)布。

　　不浪費所有可利用的視頻素材，直播帶貨與視頻帶貨雙管齊下。

　　種草短視頻

　　小奔奔很任性、步步成熊、柯東西北三者都是進行產(chǎn)品功能展示屬于種草賬號，但三者都有自己的垂直領(lǐng)域。

　　“小奔奔很任性”拍攝視頻的理由是為了給女朋友送禮物。

　　“步步成熊”與“柯東西北”則是網(wǎng)友推薦，并且想讓他幫自己進行試用。

　　種草賬號并不是單純的推銷商品，你需要給用戶一個理由(你為什么拍視頻?)

　　劇情短視頻

　　劇情賬號賣貨思路是通過特定內(nèi)容，吸引特定粉絲，在高播放量&粉絲的基礎(chǔ)上進行商品轉(zhuǎn)化。

　　郝凡、朕太、葉公子就是劇情帶貨的典型案例。

　　郝凡、朕太都已沙雕搞笑類劇情，受眾非常泛，男女粉絲非常平均，適合大眾消費品售賣。

　　葉公子則是反轉(zhuǎn)劇情，主打?qū)ο蠖际悄贻p女性，適合美妝、護膚品等垂直類商品售賣。

　　評測短視頻

　　李佳琦、老爸評測都屬于專業(yè)性評賬號。

　　李佳琦擁有多年線下美妝導(dǎo)購經(jīng)驗，老爸評測實驗室可以對產(chǎn)品進行檢測。

　　二者可信度強，專業(yè)性高，涉及評測維度廣，一般都是某個領(lǐng)域的專業(yè)人士來進行操作。

　　明星短視頻

　　明星依靠著自己本身的影響力和巨大的粉絲群體，先天就帶有出貨優(yōu)勢。

　　例如王祖藍(lán)推薦的洗臉巾，陳赫同款的T恤等等。

　　以上6種展現(xiàn)形式各有自己的優(yōu)勢：

　　1、工廠內(nèi)容主打性價比

　　2、直播主打促銷活動

　　3、種草則是展現(xiàn)產(chǎn)品功能性

　　4、劇情則是走量打爆款

　　5、評測面向人群一般比較高端

　　6、明星則是一種個人崇拜

　　例如，一款美妝產(chǎn)品可以通過工廠，直播，種草、劇情、評測、明星任意一種形式進行帶貨。

　　但哪一種效果最好?

　　這需要從產(chǎn)品特性、內(nèi)容形式與用戶需求三個角度進行思考。

　　不同的內(nèi)容展現(xiàn)形式一定會吸引來不同特制的用戶群體，同樣也決定了你的產(chǎn)品是否能暢銷。

　　短視頻帶貨時代已經(jīng)將我們過去傳統(tǒng)的買賣生意進行了重塑，接下來帶貨內(nèi)容將會大量涌現(xiàn)，并且占據(jù)消費品市場大半江山。