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抖音營(yíng)銷的8種玩法,照著做你也能日漲5W粉!

  如何在抖音上做營(yíng)銷?目前比較流行的抖音營(yíng)銷玩法有哪些?

  我們通過對(duì)抖音的營(yíng)銷玩法進(jìn)行梳理,總結(jié)了8種目前比較普遍的抖音營(yíng)銷玩法,如果你是企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)者或者個(gè)人品牌實(shí)踐者,可以根據(jù)自身的情況進(jìn)行嘗試。

  一、聚焦產(chǎn)品,功能展示

  若產(chǎn)品本身就極具亮點(diǎn),那么恭喜你,可以驕傲自豪地直接用抖音展示產(chǎn)品與眾不同的地方。

  例如,以下這款手機(jī)殼,外表看起來與一般手機(jī)殼沒有不同,但它卻可以拉伸變成一個(gè)自拍桿。這對(duì)于愛自拍的人來說簡(jiǎn)直是福音,畢竟可以隨時(shí)隨地自拍也是一大樂事。

  這款產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)得很有創(chuàng)意,因此就直接把手機(jī)殼獨(dú)特的地方用短視頻展示出來了,這條抖音獲得了452.7萬點(diǎn)贊,22.8萬的轉(zhuǎn)發(fā)和3.4萬條評(píng)論,甚至有不少人在評(píng)論中問:“鏈接在哪?我要去買!”

  二、玩轉(zhuǎn)周邊,驚喜增值

  如果產(chǎn)品本身的功能、用途都和競(jìng)品差不多,那不妨嘗試用周邊產(chǎn)品做文章。

  可以利用動(dòng)畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動(dòng)物造型,獲得授權(quán)后制作成商品,還可以是與商品同時(shí)交付的一切相關(guān)物件。

  比如你要賣一款化妝品,除了化妝品本身,包裝盒、棉簽、說明書、優(yōu)惠卡等,都可以作為周邊產(chǎn)品去設(shè)計(jì)。

  例如曾經(jīng)有抖友曬出在官網(wǎng)上購(gòu)買Dior唇釉,送了很多的贈(zèng)品和周邊產(chǎn)品,很多抖友就會(huì)想去官網(wǎng)上購(gòu)買,然后把開箱視頻上傳到抖音,證實(shí)買一個(gè)產(chǎn)品,會(huì)得到一大堆贈(zèng)品,絕對(duì)超值。這樣的再次宣傳,能夠讓更多消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的興趣和欲望。

  三、放大優(yōu)勢(shì),夸張畏現(xiàn)

  夸張是運(yùn)用豐富的想象力,在客觀現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上有目的地放大產(chǎn)品的某個(gè)特征,以增強(qiáng)表達(dá)效果的修辭手法。

  對(duì)于產(chǎn)品的某個(gè)或某幾個(gè)獨(dú)有的特征,可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn),便于受眾記憶。例如,“超大空間”是別克GL6的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn),銷售人員直接把后座放下來,讓兩個(gè)小姐姐躺在上面,給不少觀眾留下深刻印象。

  又如,“滑動(dòng)一鍵開啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)中“藏錢的最佳位置”話題被放大后,成為抖友們紛紛模仿的熱門視頻。僅其中一個(gè)相關(guān)的抖音視頻,點(diǎn)贊量就達(dá)到近10萬。

  四、跨界延伸,增加創(chuàng)意

  若產(chǎn)品本身出彩的地方不多,那就用創(chuàng)意來填充。

  挖掘一些特別的功能或延伸一些增值附加功能,創(chuàng)造性地展示出這些跨界的用途或功能,也能吸引大家圍觀。

  比如,一家普通的飯店,沒有獨(dú)特的菜品,也沒有旅游景點(diǎn)那樣優(yōu)越的地理環(huán)境,只是在店內(nèi)設(shè)置了一個(gè)“10秒鐘”的機(jī)器。

  如果成功按到數(shù)字10就可以享有折扣,用戶自發(fā)進(jìn)行挑戰(zhàn)并拍成視頻上傳抖音,成功激發(fā)了抖友們挑戰(zhàn)的欲望,互相詢問地址后,大批抖友前往店內(nèi)進(jìn)行挑戰(zhàn)。

  還有我們生活中經(jīng)常接觸到的自帶聲音的計(jì)算器,由于每個(gè)數(shù)字的聲音都不同,有用戶想到了用計(jì)算器的聲音來演奏抖音上的熱門歌曲,只要加快按鍵的速度就能演奏出歌曲的旋律。

  這種創(chuàng)意簡(jiǎn)單、有趣,還容易復(fù)制, 很多抖友看了都紛紛想購(gòu)買產(chǎn)品,嘗試一下計(jì)算器的新玩法,看著自己動(dòng)動(dòng)手指就能按出流行歌曲,還是很激動(dòng)的。

  五、口碑展示,營(yíng)造氛圍

  在抖音展示口碑,可以從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品的火爆。大量用戶在抖音跟風(fēng)展示網(wǎng)紅產(chǎn)品的賣點(diǎn),通過多樣化的內(nèi)容呈現(xiàn),不斷深化用戶對(duì)產(chǎn)品的印象,形成品牌口碑。

  你可以在抖音展示達(dá)人推薦的網(wǎng)紅店鋪、購(gòu)買到的爆品,或者是照著網(wǎng)紅菜譜做的特制菜式······

  例如,火遍抖音的“答案奶茶”,經(jīng)常有抖友跟風(fēng)品嘗,并用料音短視頻記錄下揭曉答案的瞬間,將回答星現(xiàn)給大家。隨著拍攝用戶的不斷增多,在站內(nèi)形成了良好的口碑,帶動(dòng)了線下奶茶門店的銷售。

  六、日常曝光,傳播文化

  消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平以外,也會(huì)關(guān)注品牌的內(nèi)部文化和氛圍。

  如果有兩家產(chǎn)品差不多的品牌公司,第一家品牌公司給人的感覺是員工熱情團(tuán)結(jié)、工作有激情,而第二家品牌公司卻是神神秘秘,為人處事冷冰冰。

  作為消費(fèi)者,肯定更愿意選擇第一家,哪怕產(chǎn)品價(jià)格稍微貴一點(diǎn)。所以,你完全可以在抖音上大膽地將公司的文化、辦公室員工的生活趣事等呈現(xiàn)出來。

  例如,小米的抖音賬號(hào)之一“小米員工的日?!?,發(fā)布了一個(gè)關(guān)于辦公室趣事的視頻,一位員工在抖音上拍攝了視頻,得到了創(chuàng)意獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì),他在同事面前炫耀,此時(shí)另外一個(gè)同事拿出了很多他得過的創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng),用實(shí)力“碾壓”了炫耀的同事,同時(shí)搭配背景音樂和道具,吸引了大量網(wǎng)友去圍觀和評(píng)論,該視頻獲得了17.9萬的點(diǎn)贊量。

  雖然這只是辦公室日常片段,但是卻把小米員工塑造成是有創(chuàng)意和有意思的人,也從側(cè)面展示了小米員工的能力和小米完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

  又如,京東在抖音賬號(hào)“京東數(shù)科”中上傳了兩個(gè)女孩充滿活力的視頻,表現(xiàn)了上班的儀式感,這樣簡(jiǎn)單的一個(gè)小視頻獲得了近5萬的點(diǎn)贊量,不少人留言說:“好想去京東上班和小姐姐做同事!”

  七、融入場(chǎng)景,巧妙植入

  這種玩法的特點(diǎn)是,不再直接針對(duì)產(chǎn)品本身,而是把產(chǎn)品融入某個(gè)生活場(chǎng)景當(dāng)中,讓別人潛移默化地接受品牌或者產(chǎn)品的影響力,從而記住這個(gè)產(chǎn)品或品牌。

  換言之,雖然看起來只是生活小竅門或某個(gè)搞笑片段,但在場(chǎng)景中悄悄做了植入—如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌標(biāo)識(shí)、背景有廣告聲音等,這樣依然能起到很好的品牌宣傳效果。

  就像“Do起床困難戶”的一個(gè)很火的在奶茶店搭訕陌生人的視頻,點(diǎn)贊量2.3萬,但是背后都是店鋪的標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品一這就是場(chǎng)景營(yíng)銷植入廣告的套路。

  八、官方玩法,投入預(yù)算

  除了前面七種比較流行的玩法,如果品牌商有一定的廣告預(yù)算,還可以參與抖音官方的玩法:

  (1)開屏廣告&信息流廣告;

  (2)紅人KOL合作;

  (3)創(chuàng)建視頻話題;

  (4)品牌音樂;

  (5)品牌貼紙。

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