抖音直播才700人觀看，卻帶貨上千萬!短視頻后紅利期的營銷法則是...

　　目前短視頻已進入下半場，用戶紅利也將消失，達人們普遍為變現(xiàn)而發(fā)愁，不過短視頻平臺在逐步電商化，直播帶貨和短視頻內(nèi)容帶貨還有一定紅利，經(jīng)常聽到很多人通過抖音日出萬單、月入百萬，究竟如何帶貨呢?

　　一.選賽道

　　不論做任何事情，最重要的是選賽道，老師選擇的三個賽道是：

　　第一個賽道選擇的是自己熟悉的領域。 老師以前是從事游戲行業(yè)，有12年運營的經(jīng)驗，所以在最開始的時候選擇的是游戲，大概有20多個游戲賬號;

　　第二個賽道選擇的是珠寶。 老師的姐姐是一位珠寶鑒定師、珠寶批發(fā)商、大學也是珠寶專業(yè)，所以有這種得天獨厚的優(yōu)勢;

　　第三個賽道選擇的是美食。 民以食為天，所以在選擇美食的時候，第一支視頻就爆掉了，大概有將近50多萬的粉絲，在5月份的時候，又有一只視頻突破了之前的成績，然后一個月時間漲了100萬的粉絲。

　　老師在選擇這些賽道的時候，核心關注的其實只有一個點：他們的商業(yè)變現(xiàn)模式是什么？ 美食的變現(xiàn)模式去推薦好物，不管是吃的還是用的，都蠻容易帶貨，珠寶是首飾類，游戲主要是以直播為主。

　　二.電商帶貨

　　快手和抖音這兩個平臺，一個是以直播帶貨為主，一個是以短視頻帶貨為主。我們發(fā)現(xiàn)一個很有趣的點，直播帶貨依賴于人，主播本人對于這個產(chǎn)品和粉絲之間互動的關系，但是短視頻的內(nèi)容去帶貨的時候就依賴于內(nèi)容，創(chuàng)意的本身，如果爆發(fā)了，那差不多就會按照抖音的推薦邏輯進入到王者級的流量池里面，銷售量就會大很多!

　　1.短視頻電商特點

　　那短視頻電商的主要特點是內(nèi)容的種草化、單品爆款化、交易的私域化 。

　　我們了解這些內(nèi)容、特點之后，就有針對性的可以根據(jù)這幾個特點來營造我們短視頻的內(nèi)容方向。短視頻內(nèi)容的方向有了之后，短視頻的變現(xiàn)布局都有些什么內(nèi)容。

　　2.短視頻變現(xiàn)布局

　　現(xiàn)在的變現(xiàn)途徑，比較常見的有直播的打賞、商務的廣告、電商賣貨、知識付費 。在這些內(nèi)容之下，什么樣的內(nèi)容我們才可能去更好的變現(xiàn)。

　　你的內(nèi)容鐵定是有趣的內(nèi)容，包含搞笑、顏值、才藝、情感、二次元。那么你的內(nèi)容也得有用，如果沒有用可能大家就劃走了。所以我們在選擇這些方向的時候，什么美食、美妝、妙招、評測、種草，全都是我們在做內(nèi)容時候要去考慮商業(yè)化的最直接的方向。

　　3.短視頻電商核心

　　短視頻電商的核心其實就是兩個， 一個是用短視頻的內(nèi)容去帶貨，一個是用直播的內(nèi)容來帶貨。 短視頻的內(nèi)容帶貨，除了商品的介紹比較詳細之外，還能突出亮點，可以重復去播放，這一部分抖音做的會非常好。

　　現(xiàn)在直播品類里，大家都知道的是快手直播和淘寶直播，尤其前段時間快手直播邀請了柳巖站臺，好幾個億的收入。雖然說我們看到的是內(nèi)容帶貨的能力很強，但在這些帶貨的背后，其實要關注的一個很核心的點就是你的供應鏈，如果你的供應鏈不完善，幾乎都是等于0。

　　 4.短視頻電商供應鏈

　　有一些做短視頻的本身自己就是供應鏈，但是像很多MCN機構是沒有能力去組建自己的供應鏈的，那么在選擇的時候老師也把它分成了三種。

　　第一個淘系的一些產(chǎn)品。不論是淘客的聯(lián)盟還是店鋪的傭金，基本上都是跟淘客在聯(lián)系，但是淘客有一個很大的坑，可能你的銷量上去以后淘客的傭金變得降低，你自己最后都不知道從什么時候開始降低的。

　　第二種選擇就是短視頻旗下的這些小店。不管是快手還是抖音的精選聯(lián)盟，還是我們?nèi)ジ鷨为毜纳碳倚〉耆ズ献鳎还苁秋L險性還是產(chǎn)品的質(zhì)量度其實也都還好。

　　最后一個就是得自己搭建供應鏈。當然自己搭建供應鏈這件事情，是一個非常耗精力、耗錢和耗時間的事情。但是供應鏈完善了，我們才能最終去做好電商最核心的一點。把供應鏈的事情解決好，那么前端的流量、銷售就可以很好的去把產(chǎn)品的訴求表現(xiàn)出來。

　　5.如何找KOL帶貨

　　選擇好供應鏈后，就可以找KOL去合作了 ，跟什么樣的KOL合作會更合適，能讓我們的產(chǎn)品賣的更快、更好。

　　我們在選擇KOL的時候，首先去看他30天內(nèi)的平均播放量，他還會有很多可能是被隱藏的數(shù)據(jù)，那么就得去飛瓜數(shù)據(jù)上去看，這30天的平均播放量，如果是在一個恒定的數(shù)值之內(nèi)，這個播放量和曝光點贊評論互動很健康的狀況下，那么這個KOL就是一個合適的KOL。

　　之后去看他粉絲的構成，是很關鍵的，如果是對于女性美妝類的話，鐵定90%以上都得是女性，如果游戲類的，反而會選擇一些男性用戶比較多的，只有這種粉絲精準度特別高，它的品牌轉(zhuǎn)化度才會高，直接能影響到我們品牌，包括商品跟賬號的契合度。

　　KOL帶貨案例一

　　快剪輯是360旗下的一款產(chǎn)品，清明節(jié)的時候邀請張敏娟老師團隊做了一次KOL投放，選擇了一個做剪輯的小哥哥，一支視頻曝光大概是3000多萬，點贊170多萬，直接幫助快剪輯這款產(chǎn)品在App Store上突破了第二名的好成績!前兩天給花椒直播，也按照這樣的方法論去進行了一波投放，其中有一款視頻它的播放量達到了近50多萬的點贊，也給產(chǎn)品帶去了很好的一個數(shù)據(jù)變化。

　　KOL帶貨案例二

　　張老師姐姐有一個珠寶的賬號，每次開播差不多一天的銷售額都是10~20單，主要是在火山和快手上直播，珠寶行業(yè)的單價其實不算低，在千元左右，所以從這種直播的平臺上來看的話，收益還是不錯的。還有一個朋友，20分鐘賣出6000個洗面巾，他對自己的粉絲的幫助和粘性也高很多，其實這種案例比比皆是。

　　KOL帶貨案例三

　　三一重工在粉絲只有400多人的時候開播，大概有700多人的觀看，在這個直播一小時里，它們賣出去了31臺壓路機，每一臺的售價都是35萬，所以越垂直越精準越能去獲得自己的收益，不管是在快手還是抖音。

　　6.短視頻電商環(huán)境

　　現(xiàn)在我們能看到的短視頻，它有直播間購物車入口、視頻頁購物車入口、購物車櫥窗環(huán)境等，我們在選擇這些產(chǎn)品品類的時候，供應商也可以在平臺上去進行選擇。

　　不管是珠寶還是美食，其實在我們的現(xiàn)有的這個體系矩陣里面，它都是對實業(yè)進行的一個賦能和顛覆。

　　三.哪些行業(yè)適合短視頻電商

　　所有的電商帶貨，不管是直播還是視頻，一般視頻是選擇買或者是選擇不買，沒有比較性，但是如果價值高的產(chǎn)品，第一要看你的品牌度，第二看你的信任感，然后他可能會去實地去考察之后才購買。

　　現(xiàn)在平臺上除了抖音不允許去發(fā)的行業(yè)之外，其他都可以，就以家裝家居行業(yè)舉例，然后跟大家來分享幾個案例去佐證關于是不是所有的行業(yè)都適合于短視頻電商!

　　這個設計師阿爽，去年年底也就一百來萬的粉絲，經(jīng)過了這么幾個月時間，已經(jīng)是整個全網(wǎng)Top級的家裝類大V了!從飛瓜數(shù)據(jù)的后臺看到，櫥窗直接鏈到了尚品宅配，單個的商品銷售量是471，這只是從公域流量里面去看到的銷售量，還有從私域流量里面帶去的貨量更多。

　　所以我們有理由去相信家裝行業(yè)，尤其是像這種新興的能去和年輕人靠的很近的這種品牌，已經(jīng)很早在這個平臺上面去賺取到了自己的盈利。

　　在老師看來，抖音和快手上銷售單價金額最好應該是39~99塊錢的區(qū)間，如果說低于39塊錢，這個產(chǎn)品的性價比很高，能提升用戶的生活品質(zhì)感的話，它的銷售量依然很棒!比方說年初的增壓花灑和前段時間關于廚房的增壓噴頭，都是十幾萬的銷售量級。

　　我們在選擇好貨品以后，同樣的貨品如果是爆款產(chǎn)品的話，我們是可以去選擇它進行內(nèi)容的再次創(chuàng)作，火的幾率更大一些。要懂得去選擇好的供應鏈，最后才會有好的轉(zhuǎn)化，不管是現(xiàn)在所謂的私域流量也好，還是說公域流量也好，張老師始終認為短視頻都是一種能讓這些實體行業(yè)去進行電商銷售的新的路子，能很好的為實體行業(yè)賦能!