抖音教程淘客業(yè)內(nèi)有一句玩笑話：早先那些做淘寶電商會選品的，現(xiàn)在都已經(jīng)在四層獨棟別墅里養(yǎng)老了。
雖然此話頗有戲謔之意，但是也不無道理。
對于做電商來說，產(chǎn)品選得好，別墅買的早。
乍看之下，在短視頻平臺，比如抖音上爆火的商品千奇百怪，五花八門，甚至有一些產(chǎn)品稀奇古怪，比如之前風(fēng)靡抖音的妖嬈花、小豬佩奇手表。
但如果你仔細分析，會發(fā)現(xiàn)他們有一些共性。正是這些共性的綜合影響，導(dǎo)致它成了短視頻的爆款商品。
1、有創(chuàng)意、有趣、好玩
網(wǎng)絡(luò)上有一句話叫：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬一挑一。
短視頻的人群普遍偏年輕化，對于有趣、好玩的東西天生感興趣。
年輕人喜歡搞怪，喜歡創(chuàng)意，也喜歡表達自己，他們使用的商品也必須要有創(chuàng)意、有趣、好玩，甚至可以惡搞。
比如7、8月份在抖音爆火的產(chǎn)品珀萊雅泡泡面膜。
這款產(chǎn)品的特點是面膜貼在臉上大概1分鐘后，小泡泡就會開始冒出來，冒泡過程中還伴有類似“跳跳糖”的聲。
隨著泡泡越來越多，讓消費者有種“面膜在把毛孔里的臟東西吸出來，能去除老廢角質(zhì)并且提亮肌膚”的感覺，趣味性強，本來短視頻極具傳播性，所以珀萊雅這款泡泡面膜迅速成為爆款產(chǎn)品，全網(wǎng)月銷量突破100萬+。
再回想抖音曾經(jīng)火過的產(chǎn)品，比如妖嬈花、小豬佩奇手表、蜘蛛俠車載玩偶、噴錢水槍、情侶手?！径挤嫌腥?、好玩、創(chuàng)意這一特征。
▼妖嬈花
▼蜘蛛俠車載玩偶
還有可以吃的 iPhone X，包裝盒里面裝的不是蘋果手機，而是巧克力，送給朋友時，打開盒子的體驗感從驚喜到失望，讓人覺得有趣，這樣的商品就是自帶創(chuàng)意，自帶惡搞、好玩的屬性，所以很容易輕而易舉的就成為了抖音爆款。
▼可以吃的蘋果手機
2、獵奇
從心理學(xué)角度來講，大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛的東西。
就拿“小豬佩奇社會人手表”來說，它根本沒有手表的時間功能，打開手表包裝里面居然是奶糖，驚喜總是那么猝不及防，既可愛新奇又好玩。
小豬佩奇其實跟“社會人”本身是沒有關(guān)系的，但在偶然的情況下被捆綁在一起，就建立了某種基于身份的象征意義。有人說，“可能這就是所謂的用童趣來瓦解復(fù)雜社會吧。”
3 、性價比高
追求性價比是絕大多數(shù)消費者的共性，尤其是對于年輕的消費來說。20~24歲的年輕群體也是短視頻占比最多的群體。
不管是通過抖音好物榜還是各種短視頻數(shù)據(jù)來看，抖音上爆火的產(chǎn)品價格區(qū)間在10~50元的商品上榜次數(shù)最多 。“66%的商品單價都低于100元”，可見百元以下的商品對用戶來說決策成本較低，更容易被種草，完成購買。
抖音上賣紅酒、牛肉爆火的“正善牛肉哥”，主頁介紹里有這么一句話“找到源頭，把價格打下來”，這句話也是在他每一個視頻里經(jīng)常用到的。
也正是利用了用戶追求性價比的心理特點，一系列“打價操作”從一開始就以價格吸引了用戶。
事實上在他的抖音商品櫥窗里的各類紅酒價格確實比其他平臺上低很多，一瓶紅酒的價格基本都控制在100塊錢以內(nèi)，甚至推出了99元6瓶的活動。
相對較低的投入成本以及在體驗之后的高收獲感(這絕對是抓住年輕用戶的一個大招)，讓這些產(chǎn)品很快成了短視頻爆款。
價格有優(yōu)勢賣的就好，價格很高的話，客戶可能也不會買，有流量也不會產(chǎn)生銷售。下面這個就是典型的案例：
▼視頻點贊83萬+，月銷量才38
4、有實用價值
根據(jù)我們對抖音好物榜上榜商品分析發(fā)現(xiàn)，占比最多的產(chǎn)品類型其實還是實用性較高、剛需、有價值的產(chǎn)品。
比如自拍桿手機殼，充當(dāng)手機殼的同時還可以變形為自拍桿;又比如切菜神器，切菜再也不用害怕傷到手。
還有磁吸數(shù)據(jù)線、防偷窺鋼化膜、絞肉機、折疊洗菜藍等等。都是日常生活中可以經(jīng)常用到的產(chǎn)品。
這些商品都戳中了抖友們?nèi)粘Ｉ钪械耐袋c，能讓他們獲得一定的新技能和好處。抖音上還有很多提升生活品質(zhì)、實用又有價值的產(chǎn)品，都獲得了廣泛傳播。
如果商品沒有新奇好玩的點，那起碼要有一定的實用性才能在抖音上大火。
5、產(chǎn)品特性符合年輕消費者的喜好
從短視頻的用戶群體年齡分布也可以看得出來，短視頻現(xiàn)在已經(jīng)成了95后、00后彰顯自我的舞臺，他們喜歡潮流、炫酷、新奇特的東西。
購物的欲望和沖動也更盛。
像戴森吸塵器也很火爆，多樣的吸塵器功能很吸引人，但是如果分享到抖音就紅不起來，因為吸塵器的目標(biāo)對象不是年輕人，所以在短視頻上面火爆的商品，必須是年輕消費者愛玩的東西。
