賺了錢 ,做了老板是時代的饋贈。打了工, 做了高管也是時代的選擇。
本就沒有什么高低貴賤之分…..
我也打過工,辭職之后最大的感受就是:只要你可以不通過公司的資源賺錢,那個數(shù)字一定是打工的3倍,積累的經(jīng)驗也更快更多,因為你的姿態(tài)不會是每個月到點領(lǐng)工資,腦子里想的開始不一樣了。
有的人說,你要想成功就必須得放下善良,懂得用自己的武器廝殺,該下手的時候殺伐決斷,該騙人的時候不能眨眼睛。
我做不到,我會心軟。別人一問我數(shù)據(jù)是不是真實的時候,哪怕有一點點的作假我都會心虛,我覺得已經(jīng)被投資人看穿了。
最近有朋友跟我反饋說抖音不好做,發(fā)了視頻后沒流量,之前在抖音上賣燕窩的號,一萬個粉絲加了600人到微信,首購復(fù)購有200人左右,現(xiàn)在不行了!
其實很好理解,一開始我們做抖音,視頻做的比其他人好那么一點兒,就有播放量就有粉絲?,F(xiàn)在發(fā)的視頻比之前優(yōu)質(zhì)很多,反而效果不明顯。
流量去哪了?變成錢了,也就是我們俗稱的廣告費。抖音在加快平臺的商業(yè)化,我們要做的就是順應(yīng)它的步伐,跟著走我們的小身板兒才不會被風(fēng)輕易吹翻。
不是抖音不好做了,是免費流量不好做了。
這篇文章,我來說說投放3W塊dou+實操中總結(jié)出來的經(jīng)驗,給對于dou+猶豫不決投不投、該怎么投的你一些啟發(fā)和建議。
一、dou+有什么用呢?
1.上熱門(提高曝光量):
熱門視頻,沒漲粉并且一毛錢都沒賺到的案例我看過太多了,上熱門的因素很多,視頻不夠優(yōu)質(zhì)燒起來也不會走太遠。
如果是提高曝光量還可以考慮,至少我們的視頻數(shù)據(jù)會更加漂亮。做企業(yè)的可以增加自己品牌的信任背書,公眾號只有幾十個閱讀量的時候,當(dāng)然要推公司的抖音給客戶看!
2.電商轉(zhuǎn)化
通過dou+投放把視頻里的購物車推給更多潛在客戶看,加強視頻的展示效果,評論區(qū)的引導(dǎo),完成電商轉(zhuǎn)化。
把它當(dāng)淘寶直通車玩,也是我這次實操的目的。
二、抖音老賬號應(yīng)該如何投放dou+?
準(zhǔn)備階段
1.準(zhǔn)備:
先準(zhǔn)備幾個老賬號用來做測試對比,在這里,粉絲、播放量都不重要,如果有一定的粉絲,那最好是女粉比較多。
2.種草標(biāo)簽:
賬號最好被定義為種草屬性,即推薦視頻中經(jīng)常出現(xiàn)種草類視頻,如果沒有那就先養(yǎng)一段時間,每天像正常用戶一樣刷點種草類視頻,順便提高長期未使用賬號的活躍度。
如何看到自己的賬號有沒有被打上標(biāo)簽了呢?
用其他手機打開自己賬號的抖音首頁,點擊右上方的小三角符號,查看系統(tǒng)推薦的關(guān)聯(lián)賬戶中,有沒有『可能感興趣的人』以及『這個類型中是否有你對標(biāo)的同類型賬號』即可。
這一點抖音新賬號同樣適用,后面講新賬號的準(zhǔn)備時就不再闡述。
3.賬號包裝:
從昵稱、頭像、主頁背景、個性簽名這些方面入手,我們做的是帶貨,是種草號,如果你不知道怎么進行包裝,也簡單,抖音不缺同行,參考同行即可,比如XX好物,優(yōu)選XX,頭像、背景一定要好看,最好從女性角度考慮。
因為看這類視頻并購買的大多為女性,而女性的購買力一般來說也比男性強。同時在賬號包裝之前一定要把之前發(fā)過的作品隱藏起來。
投放階段:
1.先拿出一個產(chǎn)品進行測試,拍幾個高質(zhì)量視頻發(fā)抖音,先不要做任何包裝,直接推100塊錢的抖+自定義,看能帶來多少價值。其中年齡、地域和興趣根據(jù)需要進行選擇。
2.選擇出有潛力的視頻(能回本都算有潛力)進行包裝,而這個包裝也簡單,就是刷評論、點贊,雖然說簡單,但這一步必不可少,這就是每個人的心理作用。
點贊和評論的比例要控制好,不可能說有100贊就有100評論,這顯然不符合實際,一般來說評論量除以點贊量在2%到3%之間,同時刷評論的號最好是女性用戶。
3.包裝好之后再去投dou+,而這一次就是500起步,同時維護好評論和點贊。
三、抖音新賬號應(yīng)該如何投放dou+?
準(zhǔn)備階段
幾乎所有平臺的新賬號都需要先養(yǎng),抖音自然不例外。
1.進行賬號包裝,同老賬戶一樣。
2.先發(fā)10個風(fēng)景視頻(拍窗外或者馬路),快速開啟櫥窗功能,然后再把這些視頻隱藏起來。
3.刷種草類視頻,讓賬號被打上種草標(biāo)簽。
投放階段:
1.每個賬號準(zhǔn)備10個左右的優(yōu)質(zhì)視頻分幾天發(fā)完,差不多一天兩個即可。
2.發(fā)完之后投dou+,選擇漲粉,并選擇與達人相似,找到20來個同類型的種草號。
3.當(dāng)每個視頻在消耗三四十元左右的時候隱藏視頻再公開,這樣可以節(jié)約成本。
4.對比產(chǎn)出價值,選擇有潛力的視頻,然后同老賬戶那樣進行包裝以及再次投放。
四、哪些視頻不能投放dou+?
五、如何拍攝出適合投放dou+的視頻?
1.如果想節(jié)約成本,可以采用混剪視頻的方式。
2.上飛瓜數(shù)據(jù)找到同行,最好是找到最新發(fā)布,并且點贊最多的同行視頻,這樣才能更好的進行分析。
3.鏡頭,這點很重要,拿小本本記好,首先要明白我們拍視頻的邏輯,可以總結(jié)為四要方針:
一要抓住用戶,抖音上有黃金3秒法則,即在前3秒內(nèi)就要吸引用戶,這一點可以用美女或者商品效果;
二要展示商品,這一部分的鏡頭一般要進行特寫并且鏡頭效果固定;
三要展示使用,這一部分的鏡頭要加快,不要浪費時間,也不需要進行特寫等;
四要展示效果,該鏡頭很重要,需給足特寫、時間等,不能進行加快處理,至少要停留1-2秒,并且可以多拍幾個部位進行展示。
4.背景音樂:用同行或者直接去音樂榜找熱門歌曲。
5.字幕:首先記住字幕不能違規(guī),不能用的字需要用諧音,違規(guī)不讓上抖+;對于字體不要整那些花里胡哨的,我們要的是讓別人看懂看舒服;而我們的賣點也要在字幕中顯示,并且做到圖文匹配。
6.視頻中不能出現(xiàn)明顯的效果對比,否則也是不讓過dou+,但如果不出現(xiàn)明顯對比,那視頻效果會稍微差點,這時我們可以去找一些好看的效果圖。
7.拍攝及后期,用手機拍攝也可以,但一定要清晰,后期可能還需要進行調(diào)色、銳化等處理,這是細節(jié)和技術(shù)方面問題,如果不會可以上B站或者抖音上看一些視頻拍攝及處理的教程,也不需要深入學(xué)習(xí),能進行簡單的拍攝和處理即可。
8.視頻格式:全屏、16:9、自定義都可以,最好是選擇近期熱門的方式,如果不是全屏,那背景色不要亂選,一般來說是黑白兩色,當(dāng)然也可以根據(jù)視頻、商品等進行適當(dāng)調(diào)整。
最后:
其實做互聯(lián)網(wǎng)很簡單,需要文字的平臺加強你的文案能力,需要視頻的平臺做好拍攝和劇本,該砸錢的時候就控制好你的投產(chǎn)比,這一招我取名順勢而為。
你以為是我想做互聯(lián)網(wǎng)嗎?
不…不是的…因為這個時代。
不這么做 我還能干什么……