抖音運營：史上最強的十二大運營技巧！

　　第一、切忌硬廣告，更注重內(nèi)容

　　一切以你的視頻內(nèi)容為主來進行衍生的，很多賣家打開抖音直接就拍產(chǎn)品，試想你是抖音的用戶，你刷到那種硬廣告，你會看下去還是直接就刷走。拍完產(chǎn)品來問我為什么沒播放量，大家都不愿意看，肯定沒有播放量，我曾經(jīng)講說一句話：今天做抖音上來就直接拍視頻、拍產(chǎn)品的人，跟當年做淘寶上來只知道刷單，不懂運營的賣家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和規(guī)則，同樣需要運營，做淘寶店，你都要先找貨源，先做圖片，寫完標題再上架，而做抖音，同樣如此。

　　產(chǎn)品最常見有2種方式：

　　1、普通的產(chǎn)品靠軟性植入，比如服飾鞋包一般都是靠穿搭講解視頻進行植入銷售，包括現(xiàn)在很流行的街拍植入，當視頻有了一定了播放量，無論植入什么產(chǎn)品，都能夠帶動一定的銷售。

　　2、產(chǎn)品本身有趣、有話題性或者大眾不熟悉，有興趣，這種產(chǎn)品可以直接拍攝產(chǎn)品，因為產(chǎn)品本身就是有趣的內(nèi)容，這種也是最直接最好賣的形式

　　3、話題性植入，這是我們的學(xué)員用的最多的一類形式，也是最適合剛剛開始接觸抖音視頻的賣家，比如我們有個學(xué)員是做定制T恤衫的，這一類產(chǎn)品很難產(chǎn)生內(nèi)容，極其不好拍視頻，我們當時在指導(dǎo)他策劃的時候就讓他從“話題性”出發(fā)，比如當時抖音全網(wǎng)很火的男扮女裝“阿純”，我們就讓他直接印了一件“阿純”頭像的T恤，用戶的興趣度一下子就被調(diào)動起來了，紛紛評論，這就會讓視頻播放量大大增加，后來他找到方法，最近什么火就印什么，比如特朗普政府壓制華為，他就印了一件“華為雄起”的衣服，這樣子的視頻點贊都很高。

　　所以我從來不鼓勵我的學(xué)員去刷粉絲，眾所周知的抖音評判視頻的最明顯的幾個指標：完播率、評論率、點贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率等，如果你今天發(fā)的視頻本身無趣，各項數(shù)據(jù)指標都差，你哪怕刷到百萬粉絲，視頻就能火了嗎?我從來不以視頻火不火作為抖音質(zhì)量好壞標準，在我看來，變現(xiàn)才是王道，你今天坐擁百萬粉絲，但是無法變現(xiàn)，那就只是一堆垃圾數(shù)據(jù)而已了。

　　但抖音有必要刷嗎?每個人的情況不同，適當?shù)乃⑦€是有必要的，但是這個是一定根據(jù)你的視頻情況和量來決定，而不是發(fā)了視頻就盲目的刷，一般我們刷點贊和評論、轉(zhuǎn)發(fā)都會對視頻有一定的帶動播放作用，但是根據(jù)我們測試了超過300個視頻來看，一個視頻刷的次數(shù)不建議超過3次，其次是嚴格控制比例的，比如你有1W的播放，你就刷5000的點贊，明顯的不合邏輯，所以適當?shù)乃⑹怯幸欢ǖ膸椭?。但和淘寶一樣，當你不懂的時候，不要盲目的亂刷，那樣子只是浪費錢。

　　第二、刷粉絲沒意義

　　很多賣家做抖音習(xí)慣于“淘寶思維”，總是想著刷，視頻播放低就想嘗試刷一下能不能起來，但別人抖音也不傻，首先是刷的死粉絲對于賬號權(quán)重沒有任何意義，其次粉絲量本身是不會起到帶動視頻的推薦播放作用的，你的視頻會定向推送給你的部分(注意是部分，不是全部)真實粉絲，但是刷的粉絲就是完全沒用了，只有那些賣粉絲的人才會鼓勵你刷，他們會告訴你我這里誰誰誰刷了多少粉絲就起來了。

　　所以我從來不鼓勵我的學(xué)員去刷粉絲，眾所周知的抖音評判視頻的最明顯的幾個指標：完播率、評論率、點贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率等，如果你今天發(fā)的視頻本身無趣，各項數(shù)據(jù)指標都差，你哪怕刷到百萬粉絲，視頻就能火了嗎?我從來不以視頻火不火作為抖音質(zhì)量好壞標準，在我看來，變現(xiàn)才是王道，你今天坐擁百萬粉絲，但是無法變現(xiàn)，那就只是一堆垃圾數(shù)據(jù)而已了。

　　但抖音有必要刷嗎?每個人的情況不同，適當?shù)乃⑦€是有必要的，但是這個是一定根據(jù)你的視頻情況和量來決定，而不是發(fā)了視頻就盲目的刷，一般我們刷點贊和評論、轉(zhuǎn)發(fā)都會對視頻有一定的帶動播放作用，但是根據(jù)我們測試了超過300個視頻來看，一個視頻刷的次數(shù)不建議超過3次，其次是嚴格控制比例的，比如你有1W的播放，你就刷5000的點贊，明顯的不合邏輯，所以適當?shù)乃⑹怯幸欢ǖ膸椭５吞詫氁粯?，當你不懂的時候，不要盲目的亂刷，那樣子只是浪費錢。

　　第三、代運營沒那么靠譜

　　有人來咨詢我：“目前抖音代運營公司可以找嗎?”說一些目前的市面現(xiàn)象，也有個別打著所謂“抖商”“自媒體”的個人和機構(gòu)開始開設(shè)課程或者提供代運營服務(wù)，這種我只能說良莠不齊，本身目前抖音商業(yè)化剛剛開始，有很多你看到的所謂的“老師”，說白了，自己都沒玩透抖音，自己都沒發(fā)過幾個視頻，沒幾個粉絲，然后到處抄一些文章和講解視頻，翻錄一遍就變成了自己的課程。

　　目前已經(jīng)有大概30%的淘品牌(指通過淘寶平臺崛起的電商品牌，如：毛菇小象、韓都衣舍等)商家在涉足抖音，而還有部分商家后知后覺，這部分商家必然會在5G時代下落后一大截，對淘品牌而言，抖音是他們的品牌流量渠道，可以拉新客，可以激活老客，可以增強品牌認知度等等。

　　而中小商家，無論是淘寶代發(fā)產(chǎn)品商家，還是自有貨源的商家，都想的是如何賣出去自己的產(chǎn)品，目前我最推薦的有3種：

　　1、自己的產(chǎn)品上淘寶客后(抖音櫥窗的產(chǎn)品必須開通淘寶客)，然后掛到自己的抖音櫥窗，通過自己的視頻引導(dǎo)到淘寶(目前70%的人都是如此)。這也是最直接最快速的形式，抖音的轉(zhuǎn)化率很高，我們測試的產(chǎn)品和我們學(xué)員反饋的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率都很容易可以到10%左右，不過重點是抖音的轉(zhuǎn)化率不是看你的詳情頁和銷量，而是看你的視頻內(nèi)容制作，就如同我們的詳情頁策劃一樣，你隨便拍拍產(chǎn)品，沒有任何的策劃揣摩，別人憑什么要對你的產(chǎn)品買單(要么激發(fā)用戶興趣，要么創(chuàng)造用戶需求)。

　　3、利用抖音小店，抖音在去年做了自己的電商平臺，用戶可以直接入駐抖音小店，

　　不過需要營業(yè)執(zhí)照的資質(zhì)，開店后可以讓用戶不跳轉(zhuǎn)就直接購買，省掉了跳轉(zhuǎn)的這一步流失。雖然目前抖音小店的各項功能都無法跟淘寶相比，但省去跳轉(zhuǎn)就無疑又增加了轉(zhuǎn)化率，最關(guān)鍵的是你能看出抖音的商業(yè)化節(jié)奏，越早入局，自然是越早得利。

　　變現(xiàn)形式不要局限在產(chǎn)品，服務(wù)一樣可以賣，由于我的很多淘寶學(xué)員是屬于代發(fā)貨源，自己沒有實際產(chǎn)品，這個時候他們往往會考慮抖音我可以做什么產(chǎn)品呢?

　　第四、先定位，再制作

　　很多賣家認為“定位”虛無縹緲，于是在前期基本是拍腦袋決定去做就開干，定位的意義是在于如何讓你的賬號可以持續(xù)性吸粉和變現(xiàn)，不至于做到一半中途變卦或者放棄。

　　第五、想好變現(xiàn)形式再動手

　　變現(xiàn)形式是現(xiàn)在很多抖音大V的難題，很多大V急于變現(xiàn)，只能在視頻植入各種產(chǎn)品帶貨，但是這種變現(xiàn)形式效果是最差的。一方面是消費粉絲，一方面這種帶貨的傭金利潤比例也不高，效果平平。

　　簡單的講“定位”，你可以把他理解成就是你的變現(xiàn)形式，我們今天誰也不是拍抖音視頻來玩的，都有自己的目的，有人說我的目的就是吸粉，但是吸粉之后呢，粉絲不變現(xiàn)，那你的粉絲就沒有意義。所以我不斷強調(diào)變現(xiàn)形式的重要性。

　　第六、抖+推廣目前對大部分人不適合

　　抖+推廣由于門檻低。視頻內(nèi)容只要不是過度硬廣和涉嫌違規(guī)的，100元就可以起推，很多人感興趣，但是抖+的弊端是用戶人群并不一定直接精準，它不像直通車，可以投放精準的關(guān)鍵詞(我推測抖音在日后也會推出類似淘寶直通車式的搜索關(guān)鍵詞競價展示)，所以抖+推廣所適合的產(chǎn)品一般是相對價格低、且大眾有興趣，偏大眾化的產(chǎn)品，因為這些都直接影響轉(zhuǎn)化率，100元大約是3000-5000次視頻曝光，咋一看這個曝光量不少，但如果視頻過長(比如超過40秒)，這個時候真正的有效播放可能連300次都沒有，所以我才說抖+對大部分人不適合。

　　哪些人可以用呢?如果你是直接賣產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不錯，內(nèi)容是有用心制作的，或者是專業(yè)團隊制作的，能夠把控內(nèi)容質(zhì)量，這種通過抖+推廣的話一般才能達到想要的效果，而普通商家制作的視頻由于本身內(nèi)容質(zhì)量比較普通，又沒有對內(nèi)容進行精心策劃，投放的效果就完全是碰運氣了。

　　抖+還有一個好處是它會帶動你的視頻播放，比如你的這個視頻本身播放量大概就在3000左右，你投放了100元抖+，除了這100元給你帶來額外的大概4000播放外，抖音可能還可能繼續(xù)給你增加一些播放量，最終你的視頻播放量可能是：3000(本身播放)+4000(抖+播放)+2000(系統(tǒng)帶動的播放量)=9000。

　　第七、亮出自我，敢于真人出境

　　有的人不敢做抖音的一點是因為不知道拍什么，總覺得自己又沒有才藝，長相也平平，不敢出鏡，如果你有這種想法，那說明你對抖音的理解和認知還停留在最初級的階段。

　　早期的抖音確實是以帥哥美女的音樂視頻噱頭火起來，但僅靠帥哥美女抖音也做不到這么大的體量，你現(xiàn)在去看會發(fā)現(xiàn)抖音上有越來越多的人出鏡跟你講知識、做科普，抖音最不缺的就是美女帥哥，所以用戶也需要有多元化的內(nèi)容來娛樂自己。

　　比如我自己的視頻，我的粉絲從來不關(guān)心我的長相如何，他們更在意我今天說的是什么，我能給他們帶來什么內(nèi)容。你看那么多人喜歡馬云是因為長相嗎?同樣做過中國首富，為什么馬云的出鏡率要比馬化騰高的多，因為在馬云的各種演講或者各種場合中金句頻出，大家更喜歡馬云的智慧。

　　而做抖音也是一樣，如果你能夠出鏡，那么轉(zhuǎn)化率和視頻內(nèi)容質(zhì)量也會有很大的提升，當然，對于一些實在沒有鏡頭感的商家，退一步，我給到的建議是可以拍產(chǎn)品，然后自己配音，也會好很多。永遠都是產(chǎn)品+音樂，這種視頻很容易到達瓶頸期!

　　第八、抖音運營貴在堅持和優(yōu)化

　　很多短視頻運營者就把抖音運營當做創(chuàng)業(yè)，每個創(chuàng)業(yè)者要做好的準備是迎接創(chuàng)業(yè)的不確定性，你無法像上班一樣固定在那一天領(lǐng)到薪資，很多創(chuàng)業(yè)者不成功的原因也是因為其對創(chuàng)業(yè)的“不確定性”沒有正確的認識。如果你今天發(fā)了10個視頻，都還沒有一個視頻火，那接下來你還愿意繼續(xù)飽有熱情的投入嗎?很多人看自己十幾個視頻都沒火，早就灰心喪氣的放棄了。

　　但我告訴你，我就是這樣子的，我自己賬號的前面每一個視頻都是認真的找內(nèi)容，每個視頻甚至要錄20遍以上，但是一直到了十幾個視頻，才有了一些火的跡象，播放量開始增加。所以也有人跟我說，都做了幾個視頻了，播放量還是只有幾十個，看來自己還是不適合做抖音。每次我都會回答：你上班都是要上到30天，老板才給你發(fā)工資，憑什么你創(chuàng)業(yè)才做了幾天你就想要獲得結(jié)果?

　　很負責(zé)任的說，無論是我還是看到這篇文章的你，我們作為普通人，對0基礎(chǔ)的小白，到開始自己制作內(nèi)容，都必須經(jīng)歷從陌生到熟練的階段，如果你能有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)(比如看到我的這篇文章再或者是看到我的課程)，那么能節(jié)約你很多的時間，也能更快的掌握這些能力，而即便如此，經(jīng)歷10天左右的視頻沉默期都是很正常的，如果這個都堅持不了，那我其實更不建議創(chuàng)業(yè)。

　　第九、“模仿+創(chuàng)新”的模式讓抖音最快出內(nèi)容作品

　　我在最開始發(fā)抖音的時候我也是完全的小白，去年6月份之前我手機里都沒有下載抖音，那我想以最快的形式能產(chǎn)出內(nèi)容，就一定是從模仿開始，我們大部分人都沒有天生的策劃天賦，靠模仿他人的形式、內(nèi)容、音樂和選題，這個是最高效的形式。

　　比如我的有一條視頻“淘寶上9.9元的產(chǎn)品是如何賺錢的?”，這個內(nèi)容當時有507W的播放量，而這個內(nèi)容是我在抖音上看到我的一個朋友(他是做微商的)先錄制的，這個內(nèi)容在他的視頻里面有大概上百個點贊，是他的視頻里面最高的，于是我以這個選題結(jié)合自己的經(jīng)驗把內(nèi)容重新整理優(yōu)化后錄制，結(jié)果就火了。

　　第十、抖音運營“看”比“想”更重要

　　抖商研習(xí)社對我們的每一個0基礎(chǔ)的抖音學(xué)員要告誡的第一件事是，先玩一周的抖音，在來想你是賣貨還是賣服務(wù)或是做什么產(chǎn)品。這是鍛煉自己的商業(yè)敏感度，看抖音不是看著玩，而是要看每一個視頻他們拍的目的，無利不起早，誰整天會沒事兒在抖音里想破腦袋的逗大家開心呢?這背后都有自己的商業(yè)目的。無論你看到的是科普知識、穿搭講解、選購建議、搞笑測評，當你去研究這背后的商業(yè)邏輯，你就會發(fā)現(xiàn)很多賺錢的門路，而這些都是比自己腦袋想要來的快，畢竟我們每個人的眼界和思維都有局限，所以“看”比“想”要更重要。

　　第十一、豐富自我

　　我在我的抖音置頂視頻里有講到一個內(nèi)容：我為什么天天錄視頻給你看?我在里面說到，我每天錄制一個視頻，雖然只有60秒不到，但是這卻是要花掉我1-2個小時的時間，我并不是完全的做公益，我做了7年淘寶，4年的在線教育，我公司有我們自己的淘寶、抖音、閑魚、拼多多課程，我通過免費的內(nèi)容來展現(xiàn)我自己的教育培訓(xùn)能力，自己以前也做過新手，明白新手會走哪些彎路，通過這些內(nèi)容能幫新手們少走彎路是最好，如果你恰好有需要，那么你可以選擇來付費學(xué)習(xí)，如果你只是想擴開眼界，通過我的講解補充些知識也好。

　　看別人，就是豐富自己。

　　第十二、別刷粉，刷粉你的抖音賬戶就入“墳場”了

　　如果你真的了解抖音的推薦機制和算法，我想沒有人會去刷粉絲的。比如你的作品開始剛剛發(fā)布的時候，抖音系統(tǒng)就只給你分配給200個手機用戶，系統(tǒng)的話需要看最終你的作品的參數(shù)反饋，也就是完播率、點贊率、評論率。如果你一次性刷了幾萬粉絲或者播放量，你這個是嚴重跟抖音系統(tǒng)的規(guī)則不一樣了。他鐵定鎖定你的賬戶，給你限流，拉進你去小黑屋。

　　前面講到刷粉，那刷贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)這些有用嗎?那些賣刷粉服務(wù)的一定會鼓勵(忽悠)你不刷不火，一刷就火，如前面所講：所有不以變現(xiàn)為目的的服務(wù)都是耍流氓。且不說抖音的過濾系統(tǒng)讓你的死粉刷起來后根本沒用，我也有看到個別人猛刷一頓后被判定賬號違規(guī)的得不償失。