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短視頻帶貨產(chǎn)品怎么選?

  ▼抖音帶貨

  抖音真的有“帶貨力”嗎?

  抖音之所以能成為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新寵兒,是得益于它強(qiáng)大的傳播力和無(wú)形之中的帶貨屬性。而這兩點(diǎn)是由抖音自身的平臺(tái)基因和用戶使用抖音時(shí)的狀態(tài)決定的。

  抖音的平臺(tái)基因是基于算法的智能推薦,講究內(nèi)容為王 ,只有優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容才能夠成為平臺(tái)熱門(mén),才能被推送到廣大的用戶手中。

  這就要求廣告主的內(nèi)容首先要以創(chuàng)意為出發(fā)點(diǎn),其次才是品牌信息的露出,相較于過(guò)去傳統(tǒng)的硬廣或硬植入,保證了品牌植入與視頻內(nèi)容的高度結(jié)合,自然更易讓觀眾接受。

  當(dāng)用戶進(jìn)入其他平臺(tái)還停留在“看熱點(diǎn)資訊”“做打卡任務(wù)”時(shí),抖音上的用戶卻在欣賞別人的美好生活,或是好玩搞笑,或是漂亮的小姐姐小哥哥,又或是新鮮的事物推薦·····

  而這些恰恰是“殺時(shí)間”的重要元素。抖音輕快、趣味 的短視頻內(nèi)容,讓用戶處在一種放松、隨機(jī)、無(wú)意識(shí)的狀態(tài)下。

  在這種狀態(tài)下,受眾對(duì)植入信息會(huì)以更自然,甚至好奇的心態(tài)去了解這些品牌或產(chǎn)品,比如主動(dòng)到評(píng)論區(qū)問(wèn)東西在哪兒買(mǎi)的、產(chǎn)品還有什么功能之類(lèi)的,讓“種草”“人坑”發(fā)生在無(wú)形之中。

  在抖音上,不少抖友會(huì)分享自己從電商平臺(tái)上購(gòu)置的“抖音同款”商品,并在留言區(qū)寫(xiě)“這是抖音‘騙’我買(mǎi)的第50件商品”之類(lèi)的,反映了抖音給用戶帶來(lái)的隱形“人坑”感受。

  而很多商品也出乎意料地火遍全站,但其實(shí)我們從抖音的平臺(tái)基因和為用戶營(yíng)造的觀看狀態(tài)上分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些爆款商品的火爆既是意料之外,也是情理之中。

  “意料之外”,是因?yàn)檫@些商品并未像傳統(tǒng)產(chǎn)品那樣在電視、互聯(lián)網(wǎng)上打任何廣告,甚至有些都不是用戶日常的剛需用品“情理之中”,是因?yàn)檫@些產(chǎn)品在站內(nèi)做到了與有趣內(nèi)容的高度結(jié)合,用戶并非為這款產(chǎn)品的功能買(mǎi)單,而是為趣味、好玩,為視頻的創(chuàng)意買(mǎi)單。

  所謂的抖音帶貨其實(shí)就是通過(guò)在我們發(fā)布的視頻中插入商品鏈接(需要開(kāi)通視頻購(gòu)物車(chē)功能),用戶購(gòu)買(mǎi)商品之后,你就會(huì)獲得傭金,其實(shí)和傳統(tǒng)淘寶客的原理差不多,無(wú)貨源也可以賣(mài)貨賺錢(qián)。

  除了添加淘寶商品之外,也可以添加抖音自有商城精選聯(lián)盟的商品,有淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉或?qū)嶓w店鋪的,也直接開(kāi)通抖音小店,然后在視頻中添加商品,引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

  抖音爆紅貨品特點(diǎn)分析

  最初的抖音內(nèi)容幾乎都由用戶生產(chǎn),以模仿視頻為主,魔性的音樂(lè)加上酷炫的特效,而用戶自制內(nèi)容中,少不了一些產(chǎn)品的植入和入鏡。

  乍看之下,被抖音帶火的商品五花八門(mén),甚至有些稀奇古怪,但如果仔細(xì)分析,會(huì)發(fā)現(xiàn)它們有一些共性。

  1.產(chǎn)品受眾鎖定年輕消費(fèi)者

  抖音目前已經(jīng)成為“90后”“00后”彰顯自我的舞臺(tái),他們喜歡潮流或者炫酷的物品。

  像戴森吸塵器也很火爆,多樣的吸塵器功能很吸引人,但是如果分享到抖音就紅不起來(lái),因?yàn)槲鼔m器的目標(biāo)對(duì)象不是年輕人,所以在抖音上面火爆的商品,必須是年輕消費(fèi)者愛(ài)玩的東西。

  2.產(chǎn)品性價(jià)比高

  當(dāng)下焦慮的年輕人愿意通過(guò)新鮮的東西來(lái)找樂(lè)子。更有甚者,一些人通過(guò)花錢(qián)排解焦慮和寂寞。

  如果是低成本的東西,他們更加隨意。在抖音上火爆的商品均價(jià)100元以下,都不會(huì)太貴,不用花大價(jià)錢(qián)就能買(mǎi)到好玩的東西,何樂(lè)而不為。

  3.有創(chuàng)意、好玩

  年輕人喜歡創(chuàng)意,喜歡表達(dá)自己,他們使用的商品也必須要有創(chuàng)意、好玩,商品屬性可以惡搞。

  比如明星搞怪面具,適用于任何場(chǎng)景,在接親的時(shí)候,新娘帶上惡搞面具,當(dāng)新郎揭開(kāi)面紗的時(shí)候,出現(xiàn)的是某位明星的樣貌,這樣驚險(xiǎn)而刺激的視頻場(chǎng)景只需要一個(gè)面具就能實(shí)現(xiàn);

  商品屬性也要新奇,比如可以吃的 iPhone X,包裝盒里面裝的不是蘋(píng)果手機(jī),而是巧克力,送給朋友時(shí),打開(kāi)盒子的體驗(yàn)感從驚喜到失望,讓人覺(jué)得有趣,這樣的商品自身引發(fā)的內(nèi)容就可以支撐一個(gè)視頻的創(chuàng)意,不需要額外的創(chuàng)意點(diǎn)。

  注意,需要推廣商品的時(shí)候,一開(kāi)始一定要提煉出商品最厲害的創(chuàng)意屬性,引發(fā)一波狂潮后,可以持續(xù)開(kāi)發(fā)其他的創(chuàng)意點(diǎn)。

  只要你的創(chuàng)意能滿足抖友們的需求,引發(fā)討論和話題,你的商品就會(huì)火爆。

  4.實(shí)用有價(jià)值

  如果商品沒(méi)有新奇好玩的點(diǎn),那起碼要有一定的實(shí)用性才能在抖音上大火。

  比如自拍桿手機(jī)殼,充當(dāng)手機(jī)殼的同時(shí)還可以變形為自拍桿;又比如切菜神器,切菜再也不用害怕傷到手。

  這些商品都戳中了抖友們?nèi)粘I钪械耐袋c(diǎn),能讓他們獲得一定的新技能和好處。抖音上還有很多提升生活技巧的產(chǎn)品,都獲得了廣泛傳播。

  5.獵奇

  從心理學(xué)角度來(lái)講,大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛(ài)的東西。

  就拿“小豬佩奇社會(huì)人手表”來(lái)說(shuō),它根本沒(méi)有手表的時(shí)間功能,打開(kāi)手表包裝里面居然是奶糖,驚喜總是那么猝不及防,“這既可愛(ài)新奇又好玩”。

  小豬佩奇其實(shí)跟“社會(huì)人”本身是沒(méi)有關(guān)系的,但在偶然的情況下被捆綁在一起,就建立了某種基于身份的象征意義。有人說(shuō),“可能這就是所謂的用童趣來(lái)瓦解復(fù)雜社會(huì)吧?!?/p>

  綜合來(lái)看,我們常說(shuō)的一個(gè)詞“網(wǎng)紅基因”,在這30款爆紅產(chǎn)品中都有體小豬佩奇手表對(duì)應(yīng)的是“不貴,獵奇 ”,名創(chuàng)優(yōu)品香體噴霧對(duì)應(yīng)的是“不貴,實(shí)用,效仿性 ”,自拍桿手機(jī)殼則是“實(shí)用,好玩 ”。

  相對(duì)較低的投入成本以及在體驗(yàn)之后的高收獲感(這絕對(duì)是抓住年輕用戶的一個(gè)大招),讓這些產(chǎn)品很快成了抖音爆款。

  隨著小豬佩奇的火熱,很多人紛紛在淘寶上搜索“小豬佩奇”,希望擁有小豬佩奇同款手表,這也成為從抖音出走到電商的現(xiàn)象級(jí)案例。

  抖音上出現(xiàn)的爆款商品,比如妖燒花、情侶手模、噴錢(qián)水槍等在電商平臺(tái)上都成了爆款。

  而機(jī)靈的商家會(huì)在商品名稱(chēng)上加“抖音同款”關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,有的賣(mài)家稱(chēng),突然爆發(fā)的訂單量,讓自己都懵了。

  抖音不僅提供了一種新的娛樂(lè)形式,也逐漸創(chuàng)造了新的商業(yè)形態(tài)。從素人網(wǎng)紅、爆紅商品、音樂(lè)、電視劇,再到品牌商,平臺(tái)上的多元形態(tài)、社交氛圍,還有很多商業(yè)價(jià)值可被挖掘。

  現(xiàn)在抖音的直播帶貨功能,可以實(shí)現(xiàn)商品的邊看邊賣(mài)。如何把產(chǎn)品花式植入視頻,用什么方式炒熱自己的產(chǎn)品,這是所有品牌商需要考慮清楚的問(wèn)題。

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