抖音教程最近，朋友圈都在瘋傳大一學(xué)生靠3個PPT在抖音賺取了100萬傭金，無論這是偶然還是真實運營功力，事件雙方都獲得了巨大聲量，商家端——研春堂祛痘膏從月銷100瞬間沖到月銷7萬+。
本次事件的核心點在于：
1. 爆單的賬號粉絲數(shù)僅1.3萬人;
2. 爆單的內(nèi)容并非什么精心制作的劇情腳本，僅是3張簡單的PPT輪播圖。
此時，很多認(rèn)真做內(nèi)容的MCN機構(gòu)及達(dá)人坐不住了，紛紛質(zhì)疑這個數(shù)據(jù)的真實性，因為抖音的去中心化推薦算法(下文會具體介紹抖音的基本算法)，導(dǎo)致有些確實制作精良的內(nèi)容得不到應(yīng)有的曝光，好多內(nèi)容創(chuàng)作者的心態(tài)就崩了：
為啥自己精心運營了半年甚至一年的抖音賬號，粉絲上百萬，都無法實現(xiàn)盈利和變現(xiàn)，3張毫無技術(shù)含量的PPT和1.3萬粉絲就日入百萬?
正當(dāng)大家還在消化和爭論上面這個案例是不是只是抖音偶爾的“抽風(fēng)”式爆款時，近一周又接連爆出靠幾張PPT及混剪他人視頻而賣爆的新品：
然后我們看到的抖音電商帶貨銷量數(shù)據(jù)是這樣的：
其中名為21天精華液的產(chǎn)品，好物銷量榜的前11占據(jù)了3個位置—長得一樣但是是不一樣的品牌，酒粕面膜占了2個位置—也是長得完全一樣但品牌不同，排名的第一的協(xié)和維生素E更是一款月銷200萬的話題商品(下文會講)。
1、抖音電商達(dá)人榜單淺析
仔細(xì)研究下近幾個月的抖音電商帶貨數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)TOP50里，粉絲數(shù)低于5萬的賬號比比皆是，長期霸榜的第一名的牛肉哥僅有第二名的李佳琦1/6粉絲，而排名第五的悠悠僅有20萬粉絲。
僅僅在幾個月前，日傭金3萬的抖音淘客就能上抖音電商達(dá)人榜TOP20，然而自9月開始，日傭金50萬以上的才能勉強進TOP20，可見通過抖音短視頻種草后轉(zhuǎn)化成交的買家越來越多。
▲數(shù)據(jù)時間(2019.10.7–2019.10.13)
此表再次說明粉絲數(shù)≠賣貨能力，抖音已經(jīng)進入帶貨模式2.0。
抖音淘客歷史很短，因為互聯(lián)網(wǎng)變化很快：2018年10月份抖音開始嘗試視頻帶貨，當(dāng)時只有50萬粉以上的達(dá)人才能開通商品櫥窗;
2019年2月開始，只要0粉就能開通商品櫥窗。由此，我認(rèn)為抖音傳遞信息是，抖音是非常支持在抖音上賣貨的，因為抖音賣貨抖音會抽取一定的服務(wù)費，抖音帶貨轉(zhuǎn)化越高，抖音的收入也越高。
2、目前抖音淘客主流打法
要搞清如何靠3張PPT或者所謂的低成本盜圖+搬運混剪視頻打爆電商達(dá)人榜，我們首先來簡單介紹下抖音的推薦和流量分配機制：
抖音的熱門推薦機制是基于正反饋的逐級推薦，也就是一個又一個的流量池，只有視頻數(shù)據(jù)通過了前期的流量池的檢驗，視頻在后期才會進入下一個流量池，獲得更多的播放量。
而系統(tǒng)如何判斷一個好視頻呢，就看這5個數(shù)據(jù)——完播率，點贊率，評論，轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注。所以建議前期不要做太長的視頻。此處透露一個99%的運營都沒搞懂的干貨，抖音的完播率并不是指播完整個視頻，而是看完視頻總長度的一半就算完播了！
以上是常規(guī)做內(nèi)容的抖音號需要優(yōu)化及關(guān)心的幾個參數(shù)，然而現(xiàn)在出現(xiàn)的大量抖音淘客賬號，基本上有以下幾個特征：
1. 0粉或低粉帶貨。
2. 小淘客團隊5-10人，通過賬號矩陣的玩法運營30-50個號，大的淘客團隊已經(jīng)做到80個人運營1200個賬號的規(guī)模(其中不乏一些被封禁的廢號)。
3. 只要流量正常，賬號有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+產(chǎn)出比超過1:1.2以上的產(chǎn)品就加投豆莢，或者進一步優(yōu)化各項數(shù)據(jù)，加強轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然以上只是抖音淘客運營工作的冰山一角，光一個DOU+運營的腦圖就可以講一天……
不過這樣做也有很明顯的弊端：
1. 視頻相對于真人實拍比較容易違規(guī)。
2. 被系統(tǒng)識別為搬運視頻會被掐流量，賬號被降權(quán)。
3. 現(xiàn)在抖音投放DOU+的審核，越來越嚴(yán)格，很多根本無法通過人工審核環(huán)節(jié)。一篇作品往往要上傳10幾遍才能過審–靠抖音偶爾的漏洞過審。
4. 輕微的容易被封視頻，掛的商品鏈接失效。
5. 嚴(yán)重的被封號(比如上述的好多PPT型視頻)好多已經(jīng)被抖音封號。
6. 抖音淘客最大的缺點是沒有留存，最后的留存只有錢，還有抖音賬號，說沒就沒了。
*所以，如果按照賣貨邏輯來說，抖音的粉絲大概是不值錢的，留存在抖音上的粉絲，等于沒有留存。
注：上圖皆為上周獲取大額傭金的賣貨矩陣號，所附帶的鏈接不是被刪除就是商品被下架，好多號也被重置。
3、抖音內(nèi)容號VS帶貨號
通過上述梳理，大家應(yīng)該大致明白了為啥抖音淘客需要這么多號——因為低質(zhì)搬運內(nèi)容一旦帶貨打爆后就容易被封號，那就必須換卡換賬號重來了。
這跟認(rèn)真做內(nèi)容的號不一樣，抖音淘客的號大多是“一夜情”，靠鋪量，高產(chǎn)取勝。
而有真人出鏡的內(nèi)容號則會更注重自身內(nèi)容和人設(shè)的打造，但往往制作周期較長。
抖音流量是屬于公域流量，每次你打開抖音，出現(xiàn)的界面并不是你關(guān)注的人，而是抖音根據(jù)算法推薦給你的，而在其他平臺，你的粉絲就是你的私域流量，但抖音不是。
簡單來說，比如你微信里有5000人，你發(fā)一條朋友圈，只要她刷朋友圈就能看到你(屏蔽你除外)，這就是私域流量。
但是抖音不是，在抖音的世界里，假設(shè)你有10萬粉絲同時在刷抖音也只有一小部分能看到你。
90%抖音內(nèi)容大號都有過這樣的經(jīng)歷，明明自己首發(fā)原創(chuàng)的內(nèi)容，粉絲數(shù)也比其他號多，但是最后的轉(zhuǎn)評贊數(shù)據(jù)卻被另一個號碾壓：
比如“雞湯蔣”當(dāng)時已有200萬粉絲的情況下，在7月16號首發(fā)了一個失戀的段子，截止到2019.10.18，該視頻只有5萬贊，然而在7月25日，當(dāng)時只有28萬粉絲的“是杜婷呢”翻拍同一個段子卻收到了270萬贊。
但其實無論是5萬贊，還是270萬贊，在抖音淘客這些賣貨號的眼里都是毫無意義的，抖音電商達(dá)人榜長期霸榜第一名的正善牛肉哥的平均點贊才9000多，集均評論300多，用抖音常用的5項考核指標(biāo)去評定牛肉哥的價值是沒有任何意義的。
P.S 此處我們要注意的一點是，牛肉哥這個賬號現(xiàn)在出現(xiàn)了一個非常重的標(biāo)簽“鞋子”，是的，明明是賣牛肉走紅的，現(xiàn)在的標(biāo)簽卻是鞋子。
這說明，其實牛肉哥這個賬號最好的數(shù)據(jù)都來源于球鞋，鞋子類的商品。我小聲嗶嗶一句，如果牛肉哥去帶美妝，那肯定是要撲街的，這就涉及到另一個話題，也就是抖音對賬號打標(biāo)的問題。
以前的消費者都是看圖文買東西，但現(xiàn)在已經(jīng)越來越多的人通過短視頻或直播買東西，這其實和由奢入儉難一個道理，你看慣生靈活現(xiàn)的視頻就不愿再回去看靜止的畫面了。
目前抖音平臺上像牛肉哥這樣專注賣貨類的號畢竟還是少數(shù)，我們看到越來越多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作公司正投入到抖音中來，而這正是抖音區(qū)別于淘寶內(nèi)“哇哦視頻”的魅力。
大家對抖音的認(rèn)知是這是個休閑娛樂的短視頻App，所以當(dāng)你帶著放松的心情刷到一條賣貨視頻的時候，只要稍微有點好的腳本和劇情，加上誘人的優(yōu)惠券，讓你邊娛樂邊把便宜占了，對于普通消費者的“誘惑”是非常大的，銷售轉(zhuǎn)化自然高。
這個邏輯其實就是牛肉哥這樣的賣貨達(dá)人，借助抖音平臺上其他達(dá)人把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容豐富了之后，他來收割銷售轉(zhuǎn)化。不像在微博或小紅書上的紅人為了維護自己的粉絲，必須又出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，又兼顧賣貨(賣貨打廣告還都不能太硬，不然轉(zhuǎn)化也不好)。
最后要說一句： 短視頻電商現(xiàn)在正是收割流量、瘋狂賺錢的最好時機，尤其是現(xiàn)在，雙11、雙12購物氣氛濃厚，對于抖音淘客玩家來說，現(xiàn)在就是撿錢的時候。
當(dāng)然，不管是“重”內(nèi)容還是“輕”內(nèi)容，想要爆單，掌握短視頻帶貨的技巧，選品、帶貨視頻邏輯、BGM、dou+投放技巧 等等都是缺一不可的。
