抖音直播政策大調(diào)整！三大變化、四大原因，如何應(yīng)對？

　　抖音直播政策大調(diào)整！

　　11月4日，抖音召集頭部公會齊聚北京，會議主題為直播政策調(diào)整。當天晚上，抖音最新政策公布后，引起行業(yè)廣泛熱議。

　　新政策主要有三大變化：一是取消公會分級，以任務(wù)定分成比例;二是分成降低，最高從70%降為65%，且梯度縮小，最高與最低僅相差10%;三是精準分配主播和公會任務(wù)，考驗運營能力。

　　對此，公會看法不一，有人認為“壓力太大”，也有人認為“這是新機會”。

　　也有行業(yè)資深人士指出，新政策的目的在于引導(dǎo)公會、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。抖音試圖革新行業(yè)的規(guī)則和玩法。

　　1、新政如何變動？

　　11月4日，抖音發(fā)布了直播新政策，并命名為“星耀計劃”。

　　其中，主要就平臺和公會、主播的分成問題提出了明確的劃分標準，具體如下圖所示——

　　新政策調(diào)整內(nèi)容主要分為兩個方面——

　　主播：固定分成45%，最高達55%主播包括主播固定分成和主播任務(wù)。

　　其中，主播的固定分成為45%，主播任務(wù)分成為0%-5%，分成比例總計在45%-50%之間，最高分成可達到50%。另外，如果公會為了激勵主播，放棄5%的服務(wù)費，理論上主播最高能夠拿到55%。

　　公會：基礎(chǔ)分成5%，最高達15%

　　而在公會方面，由公會服務(wù)費、公會固定分成和公會任務(wù)三個部分構(gòu)成。公會的服務(wù)費占比5%，公會固定分成為5%，公會任務(wù)為0%-5%，三部分加起來最高可獲分成15%。

　　相比舊政策，此次的新政策有三個明顯變動——

　　1.取消公會評級制度

　　原先，入駐抖音的公會均按照月流水來享得相應(yīng)檔位的基礎(chǔ)分成。其中，月流水達300萬人民幣以上的，被評為S級公會;月流水在100萬-300萬的，被評為A級公會，以此類推。

　　不同級別的公會享受不同的分成比例，其中S級最高達70%(包括主播分成50%)。

　　上圖為抖音此前政策

　　而經(jīng)此次的待遇調(diào)整后，公會評級制度已不再提及，方案中也將分成明確劃分為主播和公會兩個部分。

　　2.分成比例降低5個點

　　新政策中，主播和公會的分成比例都經(jīng)過了調(diào)整。

　　原先，主播最高可占比50%，公會最多可分成15%，加上最高5%的任務(wù)加成，總計分成最高可達到70%。

　　如今，最高分成僅為65%，較之前減少5%；固定分成為55%，較之前減少了10%。

　　3.強化主播和公會任務(wù)

　　(1)主播任務(wù)：分日任務(wù)和周任務(wù)，最高可獲得5%分成

　　相較于抖音3月中提出的獎勵分成，以月為單位進行有效主播和新增開播的計算，此次的新政策從主播直播的音浪、日時長和周有效天進行調(diào)整，將主播任務(wù)分為了日主播任務(wù)和周主播任務(wù)。

　　在日主播任務(wù)中，主播每日音浪突破一定的額度即可獲得相應(yīng)的分成獎勵;在周主播任務(wù)中，主要分為音浪和有效天兩個部分。

　　主播任務(wù)與獎勵是這樣設(shè)置的：0%≤主播任務(wù)獎勵<5%，同時，主播任務(wù)/公會任務(wù)定期調(diào)整。

　　此外，高營收的主播可以通過簽約獨家來獲得更高等級的獎勵任務(wù)。

　　(2)公會任務(wù)：加重主播流水、拉新的考核力度

　　公會任務(wù)中，抖音直播取消了原本的公會評級制度，而是按照每個月的公會流水增幅、有效主播流水情況以及新增主播數(shù)等方面進行綜合考核，完成任務(wù)即可獲得一定的分成獎勵。

　　對于無音浪收入或者當月剛?cè)腭v抖音的公會，則要求其該月音浪收入達到20萬以上，公會主播有效天數(shù)超過30天，新增主播30個。

　　總的來說，政策變動非常大。

　　2、對公會有何影響？

　　抖音直播政策大調(diào)整，迅速引發(fā)了行業(yè)內(nèi)公會和主播的熱議。

　　我們采訪了多位抖音公會相關(guān)負責人，總結(jié)了幾個觀點看法：

　　1.主播成長空間大

　　行業(yè)人士普遍認為，這個新政策對主播特別友好。最高可達55%比例的提成，在行業(yè)內(nèi)非常具有競爭力，能夠讓主播充分享受直播帶來的收益。

　　主播有了更強的自主性，結(jié)合之前的日結(jié)功能，很大程度了避免了被克扣工資、欠薪等問題。此外，通過細化主播任務(wù)，也能充分調(diào)動主播能動性，通過官方政策指揮棒的作用，激勵主播成長，讓主播的直播生命周期更長。

　　2.對中小公會利好

　　對于中小型公會來說，此次的新政策是挑戰(zhàn)，但也更是一個機會。

　　“以往的門檻降低了，讓所有的公會都有機會去爭取更高的分成，相當于大家站在了同一起跑線上。”某公會負責人阿C則如此表示。

　　“新公會有了更大的成長空間，而不像之前一樣上升特別難，只能去選擇掛靠大公會。”

　　某此前的A級公會負責人老林認為：“政策下來了，我們開兩次會調(diào)整就行。行業(yè)在，我們就能做。關(guān)鍵是要多招主播、多培養(yǎng)主播?！?/p>

　　3.大公會運營壓力變大

　　某公會負責人小雨告訴我們，“這樣對我們這種大公會來說，由于基數(shù)大，因此壓力挺大的?！?/p>

　　由于新政策中新增的主播任務(wù)對主播的音浪收入和直播時長提出了明確的要求，對于基數(shù)較大的頭部公會來說，這種短時間、高頻率的精準任務(wù)，無疑大大加重了公會的運營壓力。

　　原先的工作重心或許更多地放在了公會的頭部主播身上，新政策則要求公會也要加強對機構(gòu)里的中小主播的運營，服務(wù)好每一位主播。

　　而公會任務(wù)中提出的音浪增幅考核，有效主播、新增有效主播的增幅考核，也在一定程度上增加了大公會的工作壓力。

　　4.線下公會和掛靠受影響更大

　　新政比較明顯的是，會影響到掛靠模式。以前，由于大公會有分成的優(yōu)勢，小公會往往會選擇掛靠頭部大公會。但隨著分成比例的降低、分成梯隊的縮窄，某種程度上或許會影響到公會掛靠。

　　同時，新政利于線上公會，不利于強線下運營的公會。因為線上公會不像線下公會需要負擔場地、設(shè)備、人員等高成本，運營成本非常低，因此站在新政策的同一起跑線上，線上公會有更大的利潤空間。

　　總體來說，新政策還是給行業(yè)內(nèi)的公會提出了新的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，該政策將于12月正式推行，目前各家公會都在召開內(nèi)部會議，商討應(yīng)對方案。

　　3、深度解析：為何要調(diào)整？

　　那么，為何抖音會突然大改直播政策?

　　實際上，新政策的推出并非突然，據(jù)了解，抖音內(nèi)部醞釀了4個月，開了數(shù)次會議，經(jīng)過精算推演和評估后，才正式推出。

　　關(guān)于為何調(diào)整政策，行業(yè)資深研究人士也向我們分析了四點原因：

　　1.高速發(fā)展后，抖音需優(yōu)化運營思路

　　抖音直播在今年3月調(diào)整過一次分成，即S級公會最高能拿到70%的分成，高于業(yè)內(nèi)平均水平。

　　這個利好政策吸引了大批公會入駐，也有不少公會迅速壯大，從月流水幾十萬到幾千萬，整個抖音直播生態(tài)也在飛快地形成和發(fā)展。

　　然而，發(fā)展至今，調(diào)整現(xiàn)有思路必不可少。抖音官方在當天的會議上也說道，要保證一定增速或者促進更快的增長，眼下的運營策略已經(jīng)不符合當前的發(fā)展情況。

　　對于抖音而言，需要充分調(diào)動主播和公會積極性，并吸引更多的新主播入駐，擴大直播盤子。因此，新政策更看重公會的運營管理能力和主播拉新。

　　2.引導(dǎo)公會轉(zhuǎn)變職能從管理到服務(wù)

　　新政策中的主播任務(wù)和公會任務(wù)，目的在于刺激每層級的公會跟上平臺腳步，并凸顯公會在其中扮演的“服務(wù)者”角色。不僅如此，新政策提出的“公會服務(wù)費”分成項，將引導(dǎo)公會轉(zhuǎn)變職能：從管理到服務(wù)。

　　宣講會上，抖音官方人員也表示，希望能夠通過這樣的形式來鼓勵公會，從而提升公會對主播的服務(wù)質(zhì)量，公會不只是一個管理者的身份，更重要的是要做好一個服務(wù)者。

　　3.規(guī)范市場、優(yōu)化直播行業(yè)生態(tài)

　　抖音官方還在會上表示，當前的整個直播市場仍存在有“公會欠薪”“挖主播”“惡意攻擊”“主播漫天要價”等較為明顯的問題，一方面既影響到整個行業(yè)的內(nèi)容生態(tài)，另一方面也加重了平臺和公會的工作量。

　　今年9月，抖音直播上線了日結(jié)功能，引起了行業(yè)內(nèi)廣泛熱議，主播每天都能提現(xiàn)，在很大程度上解決了原本存在于直播中“公會欠薪”的問題。

　　而此次新政策的推出，也無疑是對整個行業(yè)的再一次沖擊。新政策針對主播和公會進行了明確的分成比例分配，既減少了公會之間無忌憚簽約主播搶人頭的情況，也給主播們提出了細致的獎勵機制，鼓勵“多勞多得”，在一定程度上減少了主播漫天要價的情況出現(xiàn)。

　　“這件事需要從根源解決，我們要保障公會的權(quán)益?！蓖ㄟ^政策調(diào)整來帶動行業(yè)變革，從而打造一個更健康、更持續(xù)的直播生態(tài)圈。

　　4.引領(lǐng)、鼓勵公會多元化發(fā)展

　　政策的更新能調(diào)動公會的發(fā)展動力，進行多元化發(fā)展，探索更多的商業(yè)模式。以愿景娛樂下的主播“嚴謹”為例，其目前在抖音平臺上的粉絲已經(jīng)突破700萬，直播月流水達到了300多萬，星圖月流水200多萬，電商月銷售量突破百萬，年銷售額達到了7000萬以上。

　　這是一個典型的多元化發(fā)展案例，變現(xiàn)方式涵蓋了直播、廣告和電商等，屬于“復(fù)合型網(wǎng)紅”。這么一來，嚴謹這個視頻IP的生命力無疑更加強勁。

　　分析人士認為，這表明，抖音并不希望公會只是扮演一個“拉人頭”的角色，而是真正向規(guī)范化、科學(xué)化管理的現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　他說：“分成的調(diào)整，并不意味著公會的收入下降，而是希望公會去挖掘更多的商業(yè)模式”，事實上，通過嚴謹?shù)睦涌梢钥吹?，公會不能滿足于只賺秀場的流水，直播、短視頻、電商、廣告，甚至海外，可拓展空間非常巨大……

　　同時，新政策對全行業(yè)馬上也將產(chǎn)生深遠影響——抖音作為一個直播和短視頻并行的平臺，直播和短視頻本就是密不可分的。再加上如今抖音積極擁抱電商，也就給公會提供了多元化發(fā)展的路徑。

　　可以看出，抖音是直播的后來者，但更希望當一個革新者和標準的制定者，積極探索行業(yè)內(nèi)的更多發(fā)展模式。

　　從不久前西瓜視頻直播政策大變，再到如今抖音再次調(diào)整直播政策，巨頭的強勢入局，已經(jīng)改變了行業(yè)的固有玩法和體系，正在建立平臺、公會與主播間的新型關(guān)系。

　　雖然對于公會而言，跳出原有的舒適圈確非易事。但面對日益激烈的競爭市場，不進則退。公會的格局瞬息萬變，沒有人知道誰會掉隊，誰會崛起。

　　當務(wù)之急，公會們需要快速調(diào)整，適應(yīng)平臺新政策，并抓住時機、與時俱進。

　　今年是整個直播和短視頻行業(yè)變化最為猛烈的一年。跟得上節(jié)奏的公司，將成為新的機構(gòu)巨頭，而跟不上的，也免不了被淘汰，這是一場不會停止的市場博弈……