短視頻小白如何快速漲粉+抖音變現(xiàn)？

　　玩抖音，目標不外乎兩種：漲粉和變現(xiàn)。

　　今天這篇文章主要為大家解決兩個問題：

　　1.從來沒有做過短視頻，或者還沒有實現(xiàn)短視頻變現(xiàn)的小白，如何邁出變現(xiàn)的第一步？

　　2.抖音的爆款熱門視頻有哪些共同規(guī)律？ 抖音爆款視頻如何漲粉？

　　對于小白來說，想要變現(xiàn)，至少做好以下4步:

　　第一步:找準自己的定位，打造人設

　　首先需要考慮清楚，你到底是一個什么樣的人?想打造一個什么樣的人設?把這些東西都列出來，顆粒度越細越好。

　　比如說你喜歡紅色，喜歡跟人互懟，是個好奇寶寶等等諸如此類的，信息越詳細、越鮮明越好，要給自己一個明確、清晰的人設。

　　當然這個人設最好跟你的真實人格貼近，不要你明明是這樣的人，非要表現(xiàn)出那樣的人設。 將來你可能會出鏡直播，會和粉絲聊天、賣貨。那個時候粉絲對你會有更直觀和真實的感受。

　　粉絲比達人更了解達人，這是一個現(xiàn)象。達人某一條視頻說過什么話，如果與之后說過的話有沖突，評論底下就會有很多人質(zhì)疑她，你曾經(jīng)不是說過什么，怎么現(xiàn)在又這樣說。這對達人來說，是非常不好的。

　　達人的人設需要立場鮮明，觀點犀利，但同時也要是真實的，能立得住不會崩掉的。

　　關于賬號定位以及人設打造，臻美傳媒經(jīng)過一年多時間的實操和復盤，總結出了一套短視頻賬號人設定位九宮格。

　　包括人物的職業(yè)、外表、性格、優(yōu)勢、核心定位、價值、認識畫像、口頭禪、標簽 九個方面的內(nèi)容。每一個人物設定中又包含不同的關鍵詞，根據(jù)這些關鍵詞再進行垂直細化定位，讓人設立體鮮明。

　　第二步：保持統(tǒng)一的賬號風格

　　賬號風格包括視頻的內(nèi)容題材和視頻形式。比如說是拍成段子，還是商品的評測，還是場景化展示，視頻形式是橫屏還是豎屏，真人露臉口播還是只展示商品。這些都最好保持統(tǒng)一的風格，必要時可以加一些封面。

　　前期需要測試，到底什么樣的風格是比較受用戶喜歡的，你需要真實去調(diào)研你的目標用戶群體，找到用戶喜歡的風格，之后固定下來，保持這種風格不變。

　　因為只有這樣，才能不斷加深用戶對你的記憶點。

　　達人韓美娟在成功之前，也是做了各種形式的嘗試和探索，直到最后他發(fā)現(xiàn)說金句的視頻更容易被大家喜歡，堅持下來之后就火了。

　　第三步：找到自己熟悉的行業(yè)

　　你對哪個行業(yè)比較熟悉，你擅長什么，你的視頻內(nèi)容就要往這個行業(yè)方向去做準備。

　　你顏值高，就去做美妝服裝;你們家裝修的很漂亮，你天天在家閑著沒什么事，那就做一個家居達人，展示一下家里有什么好看的東西;你對吃的特別了解，很喜歡做飯吃，你可以選擇做一個美食達人。

　　一定要認真分析，找到自己的優(yōu)勢和長處，然后再去確定自己到底適合做什么行業(yè)。你完全不懂，以后推薦商品的時候也沒有什么說服力。

　　第四步：確定視頻內(nèi)容和核心價值

　　關于視頻內(nèi)容，如果你只是單純想商業(yè)變現(xiàn)，我不建議做純內(nèi)容號，因為后期轉(zhuǎn)型比較困難。

　　結果要么是掉粉，要么是下一條視頻流量會斷崖式下跌。

　　祝曉晗1000多萬的粉絲，直接帶貨的視頻，幾千萬播放，帶貨0件，就是一個很鮮明的例子。

　　祝曉晗的視頻主要以父女之間“斗智斗勇”的搞笑故事為主，后面突然間帶貨，粉絲接受不了，所以她帶貨的效果比較差。

　　有些達人因為帶貨，評論里很多人罵他，說狗子你變了，說你老發(fā)廣告，我要取關了。這種現(xiàn)象很普遍。

　　一開始做電商號，你就要確定能為用戶提供電商號所能提供的核心價值。

　　比如你可以推一些性價比高的商品，你來幫用戶選品，解決他生活中的痛點難點，選品工作做得好，就是這個電商號最有價值的一點。

　　你有一定的議價能力或者品牌資源，可以給用戶拿到優(yōu)惠券，拿到最低價格，這也是體現(xiàn)你價值的地方。

　　當然剛開始做，你的粉絲基數(shù)沒那么大，你不能為用戶爭取福利，也不用擔心。你就電商和內(nèi)容結合在一起，給用戶提供一些內(nèi)容上的知識價值。

　　如果你是一個旅游達人，你去哪兒旅游，你就可以講講這個地方的風土人情，給大家講一些攻略;

　　你是美妝達人，你就可以教大家怎么畫一個約會的妝;

　　你是母嬰達人，可以教大家輔食制作、育兒經(jīng)驗分享;

　　你是家居達人也可以分享生活小妙招。

　　在你所擅長的知識范圍內(nèi)提供一些東西，這就是你的賬戶價值所在。

　　如果知識價值提供不了，你還可以為用戶提供情緒價值。

　　在抖音上，有些寶媽就會做一些搞笑視頻，像上官煮婦這個號，就是每天在演她跟他們家小朋友的日常來吸引寶媽粉。母嬰號常見的是通過曬萌娃，提供觀賞價值來獲取流量。這種其實提供的就是一種娛樂和觀賞的情緒價值。

　　抖音的爆款熱門視頻有哪些共同規(guī)律？ 它需要符合哪些條件？

　　每個爆款視頻其實都可以從一些算法上來做解答，但是我覺得不從這個數(shù)據(jù)上來講，直接就從它的規(guī)律講。抖音爆款視頻一般分為這四類：

　　1、有反差的

　　這類視頻主要是結尾神反轉(zhuǎn)，上下部分內(nèi)容對比強烈，引發(fā)用戶的期待，然后看到結尾。

　　像抖音達人阿純的變裝視頻，前半部分是男裝，后半部分就會變成女裝，形成一個戲劇性的反差。這種的就屬于反差視頻。

　　2、提供娛樂的

　　抖音本質(zhì)上是一個泛娛樂平臺，它的目的就是為了讓用戶娛樂放松。所以搞笑類的視頻是比較容易受歡迎的。

　　哪怕抖音上有好多人在講同一個笑話，也會收獲很多點贊，因為總有人沒看過。它迎合了人娛樂的心理需求，所以這類搞笑視頻一直都很有市場。

　　3、情感、勵志、金句

　　還有一些是情感類的，能打動用戶的心;勵志類的，讓用戶看了熱血沸騰;金句類的，能讓人們爭相傳播的，比較深刻或者風趣。這三種，其實是文字的力量。

　　有很多視頻，視頻拍的并不怎么樣，但是往往就是因為一句文案火起來了。

　　不過作為電商來講，不鼓勵做這種，你起初如果想快速起量，可以找一些金句拍一拍。 但是這個粉絲對你來講沒有什么用，它變現(xiàn)會比較困難。

　　4、熱門音樂

　　從音樂的角度講，一些熱門的音樂往往是具備一些爆款因素的。要么是真的很好聽，要么能對你的內(nèi)容，像反差對比這種，做一些效果的加持。包括這個音樂火了，大家拿這個音樂模仿別人拍攝也都挺容易火的，因為它已經(jīng)經(jīng)過用戶驗證。

　　5.上熱門的小技巧

　　首先增加完播率， 就要盡可能引導用戶看完你的視頻。所以你可以把結局懸念留在最后，文案上做一些引導，告訴大家最后有什么亮點，這是一個提高完播率的方法。

　　其次重視前3秒。 用戶最容易把你劃走的就是前3秒。你前3秒行不行，決定了用戶需不需要繼續(xù)往下看。

　　所以你前3秒一定要上來就觀點鮮明，立場清晰，要讓用戶知道你到底想干什么想說什么，如果他看了三秒沒看明白你想干嘛，他可能就直接劃走了。

　　最后就是互動。 一個互動率高的視頻，必然會給你更多的流量。

　　哪怕你引發(fā)用戶對你的吐槽，你的觀點比較奇怪，用戶會跟你辯論兩句，這也是互動率高的表現(xiàn)。所以有的時候，你可以以提問的方式，問大家這件事情你怎么看?如果是你怎么辦?你身邊有沒有這樣的人等等。

　　曾經(jīng)有個特別火的視頻，是男人有了女朋友之后為什么會變胖?然后好多人底下都會艾特自己老公，艾特自己女朋友。這就是增加互動性的方式。