抖音教程與往年相比，今年“雙十一”最大的變化就是“直播帶貨”刷爆了大家的眼球。5G技術(shù)的加持，使得各大平臺跑步進入“直播帶貨”模式。一支話筒、一臺電腦、一個攝像頭，就可以完成室內(nèi)直播。所見即所得，萬物皆可播的展示方式，讓“剁手黨們”邊追直播邊購物，成為一股新潮流。主播以及圍繞場景運營、內(nèi)容策劃、招商等新興職業(yè)正在改變年輕人擇業(yè)方向。
直播帶貨，是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術(shù)進行近距離商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購的新型服務(wù)方式。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研及數(shù)據(jù)測算，2019年“直播帶貨”總規(guī)模有望達到4400億。難怪有人戲稱2019年迎來了“直播電商元年”。這一新興業(yè)態(tài)，小到可以刺激消費拉動內(nèi)需，大到可以穩(wěn)定經(jīng)濟增長。
“直播帶貨”可以幫助粉絲在茫茫海量電商商品里減少搜尋成本、試錯成本、時間成本。
從淘寶直播雙11單日交易額近200億，到拼多多、小紅書開啟直播功能，直播帶貨已經(jīng)成為各大平臺電商帶貨的新趨勢。
而在前幾天抖音再次整頓了低質(zhì)的帶貨模式，強調(diào)鼓勵真人出鏡，并加大了對直播播主的扶持，加快短視頻帶貨規(guī)范化的進程，這也推進了新的短視頻帶貨模式——“ 推廣視頻+直播” 。
經(jīng)常有用戶問，為什么有播主上了【電商達人銷量榜】，但看他近期的推廣視頻數(shù)據(jù)，卻沒什么明顯的增量。
比如坐擁340萬粉絲的「韓國媳婦大璐璐」，最近1個月基本都有上【電商達人銷量榜】，但看她的關(guān)聯(lián)商品的推廣視頻，卻沒有明顯的增長。
其實這是因為【電商達人銷量榜】不僅統(tǒng)計視頻關(guān)聯(lián)商品的帶貨數(shù)據(jù)，也包含了直播帶貨的數(shù)據(jù)。而根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計的雙十一上榜播主數(shù)據(jù)中，近6成的播主在此期間內(nèi)有開展直播。
怎么判斷播主上榜是不是因為開了直播？
以「韓國媳婦大璐璐」為例
近期11.28的直播為例，她當(dāng)天總直播時長超過6小時，期間收獲音浪6690，上架了91件商品。
而一場直播往往會上架多個商品，到底是哪個商品的直播轉(zhuǎn)化效果更好呢？
我們發(fā)現(xiàn)「韓國媳婦大璐璐」在當(dāng)天直播中，僅一款“變色唇膏”就賣出了510單，據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)場直播的成交銷售額預(yù)估近40萬 ，可見直播驚人的帶貨力!
為了進一步判斷商品的銷量與直播的關(guān)系，查看了播主的商品數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)前面這款“變色唇膏”在前10天的銷量沒有變化，而在29號當(dāng)天銷量突然增長了近500單，且當(dāng)天抖音瀏覽量也沒有明顯變化。
該商品的同期在售博主只有「韓國媳婦大璐璐」，近期不僅沒有其他播主推廣，也沒有其他相應(yīng)的推廣視頻，由此我們推斷“變色唇膏”銷量的突然增長，很大原因是來自「韓國媳婦大璐璐」的直播帶量 。
從「韓國媳婦大璐璐」的熱銷的直播商品品類來看，主要以美妝、護膚類的商品銷量較高，結(jié)合她的粉絲畫像以18-35 歲的女性為主 ，她們正是美妝護膚產(chǎn)品的主力軍，可見直播帶貨依舊需要結(jié)合用戶畫像，才能更好實現(xiàn)帶貨。
以「董代表」為例。
可以發(fā)現(xiàn)他最近每天都有直播，還在賬號簡歷里寫明了“每天8點半直播”，固定的直播時間會增加用戶黏性 ，提高直播商品的轉(zhuǎn)化率。
例如，他在11.28的直播里，雖然只上架了8件商品，在3個半小時的直播里，預(yù)估總銷售額超過14萬 ，可見他的直播給產(chǎn)品帶來了更多的爆光和銷量增長。
尤其是他上架的“完美日記啞光唇釉”，在上架3小時內(nèi)，賣出了2000+，預(yù)估銷售額高達8.1W ，他的用戶對美妝護膚類的商品購買力強。
「董代表」的【電商數(shù)據(jù)分析】可以發(fā)現(xiàn)，他在11.28當(dāng)天還登上了【電商達人銷量榜】 ，且當(dāng)天某個帶貨推廣視頻點贊增量超過2.2W 。
基于抖音特有的推薦算法，可以將帶購物車的電商視頻，推送給感興趣的用戶群，而如果播主同時有進行直播的話，會有明顯的直播強提示，對直播間有巨大的流量導(dǎo)入 。
通過爆款推廣視頻結(jié)合直播推廣的方式，不僅能賺取傭金收入，還能利用爆款視頻的曝光給直播引流，通過“視頻 帶貨 +直播 ”的方式，實現(xiàn)高效帶貨。
